2021小红书品牌营销手册

一、融汇消费流量，推助“未来品牌”
以兴趣消费、社交种草为核心的小红书，从垂直到多元、从社交电商到兴趣消费平台，凭借全民种草、真实体验、强转化等优势，正在推助新型消费关系的发展，并创造一个个优质的“未来品牌”。
二、哪些标签内容，正在暗自发光？
2021年，兴趣消费成大势所趋，潮流种草、生活加分，小红书不止是美妆、时尚的推源地，更是引流各类内容向上行走的风向标，健身、出行、健康、宠物内容逐渐进入“红”人视野。
三、哪些垂类KOL，更受小“红”人欢迎
截止2021年5月，美妆类、时尚类KOL仍是小红书最热，占比分别为59%%和50%，与2020年相比略有降低；跨垂类发展，成为小红书达人的普遍选择，但标签关联度较强，例如既是美妆KOL又是时尚KOL，亦或是健康KOL也是健身KOL等。
四、明星、KOL、KOC在小红书热度如何？
热门KOL（当月热度TOP500）仍以头部达人为主，尾部达人快速成长，正在向中腰部进军，针对小红书平台，热度达人洗牌率低，稳定性较强；
明星作为小红书的特色“种草官”已成常态。
五、KOL内容力迸发，中腰部达人崛起
就各月内容而言，中腰部KOL内容平均互动增量远高于头部KOL，由于内容频发、创新性较强，中腰部内容影响力再进一步扩大。
六、尾部KOL优质商业内容不足，需寻找核心爆发力
头部及中腰部KOL接单率普遍较高，近几月皆有商业化内容进行发布；
热门KOL与热投KOL（商业化热门KOL）重合度极低，更多优质内容创作者仍需向优质商业内容靠拢，市场空间巨大。
七、5月KOL热门榜及热投榜对比
小红书热度TOP10中，明星与KOL各占一半，而商业化热投TOP10中，明星并不在列；
商业化程度较高的KOL普遍开通直播功能，有复合型产品展示渠道，有多种表达形式的KOL更受广告主青睐。
八、哪些“红人”创造出了优质的商业笔记？
优质商业内容靠大流量支撑，高于平均互动量的笔记内容较少，总占比仅为34%；
明星发生互动量较为稳定，但爆发力不足；KOL优质内容仍有发展空间。
九、热门品牌热度展示
十、整合投放模型
品牌选择少量明星或头部KOL进行活动、新品评测首发，一方面做流量牵引，另一方面为后续种草内容做背书及话题；
中腰部KOL跟话题及测评、试用反馈，形成流量圈；
尾部KOL做话题力影响，将整体热度提升，并通过真实试用感受促进转化。整合链路，让品牌创造小红书式潮流。
十一、优质投放内容分析
产品相关内容占比较高，普遍从产品本身出发，对齐外观、使用体验、成分探究、产品揭秘等维度进行包装输出；
“讲故事”型内容仍是品牌较为热爱的种草方式；节点、活动、福利等直接促转化的硬广内容也跻身于热门行列，直促转化的内容颇受品牌青睐。
内容引用艺恩ENDATA报告——

小红书品牌推广营销指南

第三、计划要具备策略性，不能盲目开始做小红书推广，一定要提前了解产品所在行业的竞争优势和产品卖点，有针对性地做小红书笔记的内容，并优化小红书笔记的关键词铺盖。第四、确定推广周期以及推广时间，尽量选择流量高峰期(晚上9点)发送小红书笔记;另外网红KOL在推广时间上也要有适当的配合，一般还要加上品...

小红书全攻略|品牌定位、内容创作、品牌营销、媒介投放...

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2. KOL扩散 小红书独特的UGC内容分享社区模式，使其拥有大量粉丝流量和持久的关注度，KOL（意见领袖）在其中扮演着至关重要的角色。我们可以利用KOL的影响力，将品牌产品形象植入粉丝心中，提高品牌曝光量和转化率。筛选KOL时，应考虑品牌和产品属性、用户画像以及KOL的广告价值。3. 网红霸屏 高频次的内容...

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我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中，且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量，可极大为品牌提高曝光量和转化率。如何筛选投放KOL呢?A、品牌和产品属性分析 合适的才是最好的，投放自媒体广告的关键并不是找那些粉丝基数最大、最热门的KOL，而是在分析了品牌调性...

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今年的小红书双11营销把核心目标定位在了“抢占注意力”，在用户消费需求旺盛的双11，每一份注意力都更容易引导用户达成交易。如何在小红书抢占注意力？（1）紧抓用户搜索偏好 用户的搜素偏好就是品牌的种草方向。根据小红书官方统计的数据显示，用户的日常搜索呈多元化趋势，但电商节期间仍以美妆、时尚、美食...