改善社交方式，让品牌在春节营销出众！

编辑导语：
现当下随着各类品牌为了让自己的产品销量提高也是煞费苦心，其中抓住各种传统节日，也成了一大卖点。即将到来的春节更是不能忽视，众多品牌想要借着这个机会突出重围，博人眼球。然而，品牌的春节营销怎样才能与众不同，别具一格呢？我们这篇文章就来教大家品牌在春节营销的卖点及攻略，让我们一起来了解一下。
眼看着年下了，越来越多的品牌广告开始走进大众的视野，人们可能也多少有点见怪不怪了，平时一丁点小节小日子都会搞营销的现象到了春节这种大节日也自然不会缺席。
春节期间的营销可谓是各大品牌争相媲美的时候，购物的人多了，品牌之间的竞争也愈发激烈，所有品牌都在紧紧抓着春节营销这个机会，这就表示你需要在让人眼花缭乱的广告中脱颖而出，怎么做就成了大家品牌的关键点与头疼之处！一下是我的一些个人见解，希望可以帮助到大家。
一、春节营销为什么不简单？
有些参加过往年春节营销的道友们可能都知道，策划出春节的营销策略真的是让人上火炸内脏的过程，你要猜测消费者的各种心态，拿捏客户的心思，满足客户的需求，然而这些“度”并没有那么好让人拿捏。在“高流量”和“刷屏”的敲打之下，很多人活生生媳妇熬成婆。但新春营销的难点确实现实存在，以下三个就是怎么要绕不过去的坎：
1.注意力被偏执化
根据不完全的调查，在二零二一的春节期间有接近七十二个热门营销，这还是不完全统计，这其中不包括那些还没有出圈的营销。人们现在对春节的热情已经变得无限延长了起来，所有品牌都想借着这个时间冲刺。这种行为也造成了大家在过节的同时身边的信息浏览量也逐渐增加，各种促销诱惑层出不穷，人们对于这些千篇一律的信息也变得见怪不怪，不予理会，这在各个品牌之间也增加了营销的难度。
2.情感上的消耗
有关与春节各种品牌的营销，不亚于各大考生的大型考试？这也从中导致几乎和中国人所熟知的年味儿背道而驰的状态，越来越多的品牌开始消费人们对于春节的情感，毫无心意可言
一直去购买一件东西的结果必然会使这件商品变得供不应求，换算到春节来说也是同样道理，人们早就对我们现当下的营销产生了抗体，再对消费者打感情牌可真的是说不通了，所以品牌营销现如今怎么才能打动用户，已经成了各大品牌难以跨越的一座高山。
3.认知比较保守
相对于春节营销中没有让大家关注到，更让人害怕的无异于是营销事故，在我们中国人的传统思想中，春节是应该喜气洋洋，和各种美好的事物串联在一起的，应该从各方面都是带着祝福和吉祥的，然而有些品牌为了流量可谓是不惜一切代价，偏偏找一些人们最不愿意听的词为核心去做营销，这样即便是赢得了大家的关注也是赢得骂声一片，毫无意义。
我们可以把春节理解成中国人最重要的节日，人们的一系列有关情感期待已经成了必不可少的，即便像是近几年所说的年味变淡，但是人们对于春节最本质的情感并不会变，所以无论如何品牌在影响过程中最不能做的就是打破大家的底线，否则，就是跟自己的品牌以后的发展过不去。
二、春节营销，营销的是什么？
关于春节营销的问题很多，那我们回归最初的起点，从头审视一下我们营销的到底是什么？
什么是春节？
春节作为中国上下五千年最在乎的节日之一，回家和家人团聚已经成了大家内心最朴实的情感，作为一个节日它承载的更多的还是中国人的情怀。春节对于大家来说可以使人们少有的形成一种共同的心理共识，这时候人们的思想在基本上是一致的，再加上春节的种种仪式，例如贴春联吃饺子等等，这些基本都成了公式一般的存在，每个人都会默认去做的东西，然后这个时候人们就很容易产生社交同步的状态，人与人之间的相互交流也就更容易形成。
然而转化到营销的层次来说，春节大家伙还是以热闹为主，这就导致人们在情感上的需求以及消费层次上的需求都比往常要大大增加，这时候就是品牌和大众之间快速打开通道的最好时机，正因为各大品牌都熟知这一点，所以更加在营销层次上加大投入。
如此这般，我们就知道了春节无非就是从情感上的带动到行为上达成一致，春节营销也正是依靠着广大群众都有相同的心理共识展开自己的营销策略，把品牌注入能够吸引人们特定情感，行为上的因素，从而进一步锁定品牌的差异化认识。
通俗一点来说，春节营销是围绕着品牌价值认同进行的一场从场景、内容、人群入手的“突围战”。
除此之外，随着春节营销各种花样的百出，以及众多品牌一年一度的摸索，在现在局势看来，春节营销以下几点是不得不提的。
1.开拓营销思路
由于传播的渠道以及行业发展这两座大山的限制，春节营销在一开始只不过是谋其名而已，在流量百出的年代，春节营销也不过只是为了刷一刷存在感而已，后来随着各种变迁，春节营销就成了针对于春节的一切进行话题炒作的一个形式，然而现如今，春节营销已经成熟，成为完整的整合营销。
经过这一系列的过程，春节营销的规模已经不在局限，产品营销的时间在不断拉长，最值得我们关注的是，营销的思路已经演变为完整链路立体化的整合模式。这也从中反映出我们所长说的高流量内容，已经不再是我们所想的那般，倘若没有制定一个完整的整合规划，那些纯走一步看一步，靠走运吃饭的品牌，几乎不常见，更何况是在春节，各大品牌早已全副武装的时代，别人都在导弹航母，你小米加步枪是万万行不通的。
2.营销形式的转化
我们从最近几年爆火的营销案例来说，差不多每个营销策划都是围绕视频来做传播。而且这里面中长视频明显要比短视频吃香，这也和近几年类似于抖音一些平台的兴起有关，互联网时代人们的阅读习惯变化也有一定联系。
从近几年热门营销案例看，几乎所有营销策划都以视频为核心传播素材，而且中长视频的风头越来越盛，这和近年来视频平台的发展、短视频兴起和人们的阅读习惯也有些千丝万缕的联系！
从各种类似于抖音这些平台，我们也可以知道，视频传播越来越占据传播的比率。视频传播的内容正如我们所看到的，直接的视觉盛宴加上背景音乐的情绪氛围渲染早就远超文字文章阅读的传播方式，更加转换到春节这个打感情牌的时候，视频更成了我们大家寻找心里共鸣的最佳方式！
3.营销策略的变化
有心人自然会发现临近春节很多品牌已经形成了自己的新春营销IP，不断存储能量把品牌的价值托高，和春节挂钩，锁定春节。
这种玩儿法可谓是高端猎人的存在，从单次营销到源源不断的IP打造，拥有自己的流量几乎是每个品牌梦寐以求的事情，但是事实上，大多数品牌还是对“自己”的理解有很大的欠缺，这里我们之前详细探讨过私域流量，其中交流过营销域来收割流量，也就是通过品牌IP打造自己的地盘。
尤其是IP和节点的关联，让那些已经锁定的流量在特定的节日可以自我运行，让营销的资产持续壮大。这种策略上的升格，让品牌营销逐渐打造起自己的护城河，形成认知壁垒。
三、春节营销到底要怎么做？
春节营销对于一个品牌产品来说，并不是简简单单的流量和促销的问题，更多的是包含品牌的建设，价值的规划和对社会造成的影响，换句话说，春节营销就是品牌能够被大家所接受的一个关键所在！
春节营销怎么做？说白了不同的类型不同层次的品牌营销策略各有千秋，但是归根到底还是有她们的共同之处，春节营销对于品牌来说，锁定的目标群体要找对，只有如此，才能更深一步的打造春节的核心场景，策划才是最重要的，如何将这些通过社交行为进行感染。
1.激活内心的情感
任何事物没有感情基础都是莫须有，营销也不过如此，春节对于中国人来说，是一年到尾情感最为丰富的时候，品牌需要知道自己的价值几何，以及和大众的情感的联系，并且通过营销把这件事扩大化，如此这般的新春营销才能有根基，抓住人的内心。特别是现如今互联网时代，人们的各种情感早就被消耗的寥寥无几，品牌更需要做的就是试着去触碰人们内心最基础的地方，思考占位独特情感单元的可能。激活内心深处的情感，打感情牌不是催泪而是要共情、不做作，要动情，让营销打破消费者的内心防线，并不是造成打扰。
锁定好正确的适应群体，找到情感关联，这一点是最难的，确是春节营销的关联点所在！
2.核心场景的笼罩
如果说目标群体的情感是内心的联系，那么场景，就是身体上的联系，营销的关键虽说是走进大众的内心，很关键的一点还要贴切大众，这样才能释放影响力和拥有自己的识别率！
春节人们的行为场景和社交场景相对是集中和固定的，而且较平时来说也是比较有差异化的，春节营销就是要针对特定场景实现自己的高层次的表达，同时也要形成线上线下的讨论。
3.打造好的社交方式
在零散的没有核心的媒体环境中，传播力的基础就成了口碑的打造，这可能是我们在营销过程中最基本的东西，只不过换在新媒体时代的口碑就是社交口碑而已。
在春节这段时间，大多数人都不会过多关注自己的生活，更多的是全身心的投入到节日带来的气氛中，这时候就形成了一种社交真空状态，这时候社交货币就相对于平时而言流动的效率比平时高的高，毕竟春节召唤出来的那些社交能手数不胜数。
所以来说，在春节营销这条路上，我们要做的务必是要。把我们的社交传播道路规划清楚社交行为提升了，传播的效率也会有所提升。
我们由此也可以看出，人们内心的情感和核心的场景是可以相互重合的，相对于社交行为的增长也是较以往来说是翻倍的，这也是春节营销的三座高山和它们之间的相互联系，春节的营销策划，只要以这个为核心来构造框架，相信能让你的策划更有效！
关于春节营销，花枝招展的品牌营销可能不会立即出现，但到底也会是姗姗来迟，这才是社交传播中做到鹤立鸡群的关键所在，无论如何，都要更加努力才行！
以上是我对新春营销的见解，希望可以给大家好的建议，以及带来有用的帮助，这些你的阅读！

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