孕妇装专卖店加盟中国十大孕妇装品牌

中国孕妇装萌芽于20世纪90年代，2000年开始快速发展。在发展初期，大部分孕妇装厂商通过批发和分级代理的方式销售产品，上游厂商对下游渠道缺乏足够的控制。品牌和终端消费者处于分离状态。现在大部分孕妇装品牌都开始通过直销和加盟相结合的方式加强对终端销售渠道的控制，拉近与消费者的距离。
十月妈咪出生在萌芽阶段，经历了萌芽到快速发育。10月妈咪的商业模式逐渐成熟，一度处于领先地位；但是，这几年，有点累了。在某些方面控制不足，导致问题频发。
Part1：看行业先锋的十月妈咪是如何一步步巩固地位的
公司是国内知名的全渠道专业品牌母婴用品零售商。致力于为育龄女性提供安全、舒适、高品质的孕产期着装、护肤、生活用品及服务体验。其整体竞争实力处于行业领先地位。2014年整体孕妇服装市场，10月妈咪以2.5%的市场份额排名第一；2014年品牌孕妇装市场，10月妈咪以7.2%的市场份额排名第一。以她现在的成绩，在渠道布局和经营策略上肯定有不尽如人意的地方。三大品牌的加持，让十月妈咪的品牌塑造更加立体。
十月妈咪成立于1997年，旗下有三个品牌:十月妈咪，是时尚辣妈的主打品牌。孕妇时尚引领孕婴行业最新潮流，通过细分和聚焦实现连续多年市场占有率第一的品牌成功；是的，它专注于年轻美丽的可爱妈妈品牌，紧跟流行的“可爱”元素，以蝴蝶结、卡通、圆点为展示元素，形成独特的产品风格，为目前大量年轻孕妇提供了更好的选择；代理商“Pietro Brunelli”是意大利顶级高端品牌，也是唯一与GUCCI、Fendi等奢侈品牌一同进入米兰时装周的顶级孕妇装。
产品方面，公司产品定位于高端孕婴品牌，主打北上广高端商圈。产品主要是孕妇装。2016年孕妇装占主营业务收入的89.28%，其中普通孕妇装和功能性孕妇装分别占主营业务总收入的63.11%和26.17%。孕妇使用的化妆品在销售收入中所占比例仍然较小，2016年占6.48%。
在渠道方面，公司奉行线上线下平衡发展的策略。2016年线上线下收入占公司收入的50.26%和49.76%；其中采用线上直营加盟模式，线下直营加盟模式为主。截至2016年底，公司已开设直营店224家，授权加盟商140家，开设加盟店287家。从收入来看，以直销为主。2016年直销占比82.72%。
10月妈咪2013-2016年收入和净利润复合增长率分别为12.44%和29.34%，均处于较高水平。2016年10月，妈咪营收和净利润分别为3.4亿元和2402.45万元。
Part2：十月妈咪略显疲态、问题频出，能否反转加速前进？
2017年5月，距离上次申请IPO一年后，10月，妈咪带着更好看的财报再次冲击IPO。同年11月，10月，妈咪主动向证监会撤销IPO申请，终止IPO征程。事实上，10月份妈咪申请IPO时，业内并不看好。十月不是妈咪公开身份的时候。10月妈咪有点累，问题频发。要注意商业模式和质量上的问题。
“淘品牌”标签难揭，依赖电商风险大。
十月妈咪一直以“淘品牌”著称，非常依赖电商。这次上市也是阿里巴巴协助的。由于刷单屡禁不止，很难有效验证电商公司业绩的真实性。十月妈咪在招股书中也表示，如果电商平台有新政策或者流量红利不存在，企业会调整渠道布局。所以，主要依托天猫、淘宝、JD.COM等电商平台的十月妈咪，未来风险很大。
外包生产模式，质量问题频发。
十月妈咪的生产和采购模式分为外包生产模式、外包加工模式和自主生产模式。外包加工在质量控制上一直存在诸多问题，十月妈咪也难逃被质检中心曝光的厄运。5月25日，在其递交招股书冲刺IPO的第二天，仍因产品质量问题引发轩然大波。同日，北京市消费者协会官网显示，北京市消费者协会在网购平台销售的婴儿服装产品比较试验结果显示，10月妈咪的样品指标不符合国家标准。事实上，从2016年开始，妈咪已经在10月份因产品抽检不合格被曝光三次。
净利润波动，库存高，利率下降。
2014年至2016年10月，妈咪分别实现营业收入2.74亿元、2.71亿元、3.4亿元，同期净利润分别为2335万元、1245.33万元、2402.54万元。截至2017年6月，妈咪10月净利润从未超过3000万元。虽然妈咪10月营业收入继续增长，但2015年净利润较2014年下降46.67%。虽然2016年净利润较2015年增长近一倍，经历了过山车般的净利润波动，但也不过是一种空的喜悦。与2014年相比，2016年净利润几乎没有增长。
招股书显示，10月份，妈咪的销售收入主要来自2014年至2016年的孕妇服装。10月妈咪孕妇装销售收入分别为25773.37万元、24440.65万元、30361.78万元。销售额占比分别为92.02%、90.21%和89.28%。
加盟商撤柜了，大部分子公司都在亏损。
十月妈咪的销售模式包括直营和加盟。2014年至2016年，十月妈咪的直销占比分别为83.88%、80.99%和82.72%。
截至2016年底，10月份，妈咪拥有直营店224家，主要集中在北京、江苏、浙江、上海、广东五个城市，占直营店总数的81.70%。招股书显示，2014年10月，妈咪共有216家合资专柜和直营专卖店，到2016年，共有224家，两年间仅增加8家。仔细研究发现，报告期内，每年10月份，妈咪都有门店退出，其中2016年有36家门店退出，而当年仅新增20家门店。按照这个开店速度，10月份妈咪的规模不增反降。
不仅直营店增长乏力，10月妈咪的加盟店也在大幅萎缩。
2016年初，10月，妈咪加盟线下门店314家，当年新增门店42家。同期开店69家，一年净减27家。线上加盟商的情况更糟糕。2016年新增加盟商0家，退出5家，期末仅剩10家。从2014年的7家线上加盟商到2016年的10家线上加盟商，平均每年新增线上加盟商不到两家。
童装观察最新数据显示，10月份，妈咪2017 -2018年市场份额为0.9%，销售额为9372.5万元，增速为-22.2%。作为一个10月初进入孕婴行业的妈妈，这个数字并不乐观。
但目前孕妇装和化妆品市场正受益于国内消费需求的逐渐觉醒，行业处于发展初期。10月，妈咪公司在该领域布局较早，一度占据市场份额第一。未来有望与行业共同成长，受益于集中度。

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