谈谈品牌与营销

最近很多周边的同学开始反思，品牌和营销到底有什么区别，相互有什么关系。品牌营销又是个什么概念。我们常见的公司里设置的Marketing部和品牌部是个什么关系。
今天我来和大家谈谈我的看法。
1谈谈市场营销
对于市场营销（Marketing），大部分的人的理解是：市场营销就是想办法把产品卖出去。所以相对应的，关于市场营销的各种方法就变成了：如何吸引眼球？如何促进交易？如何引爆传播？但这并不是“市场营销”的真正定义。市场营销本来的定义是：“Satisfyyourcustomerinaprofitableway”（有盈利地满足顾客需求）。市场营销领域最关键的方法，其实就是为了回答这样一个问题：“我如何比竞争对手更有效率地满足目标市场的顾客需求？”。
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销售（促进交易）、公关（塑造形象）、运营、品牌管理、产品优化等各种具体活动，都是一个组成部分。为什么大部分公司不是这样做的，也不是这样理解的？因为大部分公司并没有真正在做“市场营销”（Marketing），而是在做“生产”、“产品”或者“销售”。实际上，按照不同公司的导向，一般有四个阶段：生产型公司、产品型公司、销售型公司、市场营销型公司。
1生产性公司
生产型公司认为最重要的是扩大产能、招工人开工厂等，他们认为有了足够的生产，企业就会足够盈利。典型的是十几年前国内很多玩具、电子、服装厂商，为了扩大产能，不断造货，从不管产品是否优质，更别说品牌了。从而导致很多国产产品被贴上了“劣质”、“坑人”的标签。
2产品型公司
产品型公司认为最重要的是提高产品性能，他们认为只要产品性能足够好，企业就会盈利。比如十年前国内电池行业都在忙于扩大产能、制造质量不稳定的电池时，南孚等企业率先集中精力提高产品质量和稳定性，不断生产更加优质的电池
3销售型公司
销售型公司认为最重要的事情就是把产品卖出去，只要产品卖得多，企业就会盈利。比如很多房地产项目、保险公司、理财公司、保健品公司等，通过包装各种新概念、提出各种新口号、雇佣大量销售员，一切以成交量为核心，目的就是把产品卖出去
4市场营销型公司
市场营销型公司最重要的就是“有效满足顾客需求”，认为只要“比竞争对手更有效满足顾客需求”，企业就能获得利润。这类公司，企业的一切都围绕顾客需求展开。同样是保健品企业，他们认为自己是在“让人更健康”，产品销售和研发可以做到这一点，公众号发文章也可以帮助这一点，甚至所有的公关、销售等活动都围绕“我如何满足用户需求”来展开。
2谈谈品牌
首先，品牌建设可分为两大板块：品牌基建和品牌传播。“品牌基建”顾名思义，就是搭建“品牌的基础设施”。它包括：品牌使命、价值主张、各种品牌元素（LOGO、Slogan）等。如果你的品牌认知度不高，你可以通过调研等方式看看：是不是产品的设计、品牌视觉形象出了问题？
其次，有了坚实的“品牌基建”，就要考虑怎么将“品牌基建”通过各种方式传播出去？也就是怎么和大众、特别是目标用户沟通？让他们理解你的品牌。一方面，我们要布局各种媒体。这里要注意的是：力所能及；宁愿稳扎稳打一个，也不要力不从心地广撒网。另一方面，还要选择合适的方式传播品牌，不宜什么火做什么有意追求新鲜方式，。
最后，品牌营销的最终目的不仅是让目标用户认知品牌，更重要的是对品牌有好感成为忠诚用户，甚至能够主动传播品牌，为品牌做贡献。这也是口碑传播中谈及的种子用户，或者叫铁粉，他们与品牌形成价值共鸣，这实际上就是品牌营销的价值和目的。
品牌定义有很多模型，在这里给大家介绍一个电通的蜂窝模型
品牌溢价
品牌溢价即品牌的附加值。一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。
大卫·艾格的品牌资产理论认为，品牌资产包括品牌知名度、品质认可度、品牌联想、品牌忠诚度及品牌的法律资产。品牌溢价能力并未包括在内，品牌之所以能成为资产（有些企业把品牌资产列入资产负债表）无非是因为品牌能支持企业的赢利，品牌溢价能力是企业获得更高售价、更高利润率、更好赢利的有力武器，所以品牌溢价能力应包括在品牌资产中。品牌资产中的知名度、品质认可度、品牌联想等指标最终通过提升忠诚度与溢价能力从而使品牌具有赢利能力。
综上所述
品牌：品牌是指人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知。是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，企业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变，即品牌溢价。
营销：是指把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。是企业通过利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。
最后谈谈【品牌营销】
3品牌营销（Brandmarketing）
品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。
当时代在进步，各行各业同质化的产品越来越多的现象，企业也只有不断的提升自身的品牌知名度才能迎合用户的消费需求，通过企业品牌策划与设计来提升品牌的价值，在营销过程中围绕企业的品牌价值来推广和宣传，才能逐步提升在用户心中的认可和信赖度，从而提升企业的品牌价值以及公司的销售业绩。要想从该行业众多企业中脱颖而出，就只有看企业品牌营销策划的层次以及生产产品的质量了。企业品牌价值营销是一项长期的攻坚战。
品牌营销的方法很多，这里给大家介绍一个常用模型：

广告品牌及营销三者之间的关系

三者有以下关系:1、广告是营销的一种重要手段和方法，是品牌的重要推手之一。2、品牌是营销的成果。3、营销包含着品牌和广告。4、只有广告不会有真正的品牌，也不是真正的营销，而品牌却是一个企业良好营销策略和广告策略的结果。

品牌(Branding) vs 市场营销(Marketing)的区别和关联

品牌（Branding）和市场营销（Marketing）是企业战略中不可或缺的两大关键领域。理解它们的区别与关联，对构建有效市场策略至关重要。本文旨在从定义、目的、工作模块等角度，为您解析品牌与市场营销的内涵与实践。首先，让我们明确两者的定义。品牌涵盖了产品或服务的象征，包括名称、徽标、口号、企业文化等...

品牌和营销不是一回事

品牌是营销的基石，没有强大品牌支撑的营销容易流于表面，无法持久。品牌如同骨架，而营销则是赋予其血肉，使其生动起来。品牌是长期投资，营销则是短期操作，但两者之间并非孤立，而是相辅相成。在实践中，品牌和营销需紧密融合。有效的营销活动可以推动品牌建设，而品牌的核心价值又为营销活动提供持久的动...

如何理解品牌营销?品牌营销有何价值?

4. 带来溢价：品牌营销不仅增加了销售和消费者的持续购买，还允许企业以更高的价格出售产品，从而带来额外的利润。品牌影响力在产品功能相似时尤为重要。除了基本的产品利益，品牌还提供了额外的价值，如身份认同、情感和精神上的满足，审美的享受，以及给消费者带来的归属感、尊重感和自我实现的感觉。这些...

品牌和营销的关系

品牌是营销表现的结果之一，营销是品牌建立的过程。但营销不仅只是品牌的建立，它们之前的关系是“营销>品牌"