品牌营销到底有何价值?
品牌营销到底有何价值?
- PART.1先问是什么,再问值不值,外行看热闹,内行看门道。一提到“品牌营销”这样的专业名词,不少朋友的第一反应就是:打广告的,其实也没啥大毛病,将“营销”进行最基础的解释,确实可以说是变着花样“广而告之”。但当“营销”前多了“品牌”二字,其复杂程度就要呈指数上升了,为什么这样说?我们先来分享一下“品牌营销”的定义:
品牌营销(Brandmarketing),是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。市场营销既是一种组织职能,也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程。品牌营销不是独立的,品牌可以通过传统营销和网络营销一起来实现,二者相辅相成,互相促进。
也就是说,当一种产品需要在短期内持续热销,同时增加消费者的好感和体验,建立消费者的信任,降低消费者对价格的依赖,并且增强对销售渠道的话语权,达到增长企业资产的目的时,那么它需要做的就是品牌营销。
聊到这里,很明显“品牌营销”的导向不止是为了达成单一目的,比如卖得好或者推新品,更深层的意思是在表达:“我全都要”,既要卖出更多产品、在各平台有影响力、又要打出品牌知名度。所以归根结底,这是一种以品牌为核心的企业整体营销系统,多管齐下才是正解。
PART.2所以品牌营销真的有用吗?是广告商的自吹自擂还是真的有几分价值?答案是肯定的,现在的消费市场可以说是诸神混战,无论什么赛道都会看到老牌和新秀们疯狂扯头花,这期间哪一次销绩猛涨是出于消费者们福至心灵主动购买的?背后必有推手进行消费决策,才能在激烈角逐中撕咬下一块蛋糕。
俗话说得好“三分产品七分卖”,随着消费人群的更迭与消费需求的不断细化,越来越多的品牌开始在产品上进行了升级创新,在营销上积极的寻求新尝试以便深化用户的认知。酒香不怕巷子深的传统时代已经走远,“品牌营销”的价值到底在哪里?只有真正尝到甜头的产品才真正懂得。
举个栗子:今年8月8日,家用智能电器新锐品牌「石头科技」与萌系表情包天王「奶龙」进行了IP联动合作,发起了#家务88日#话题活动,短短2周时间,全网收割超5000w+曝光,62w+互动,海量自来水用户的好口碑,在无同期广告投放情况下,有效拉动电商平台站内搜索量,将品牌声量、流量、销量的营销闭环完美落地。这,就是“品牌营销”的魔力!
从差异化品牌战略定位,到具体化地营销执行落地,当品牌营销打起了组合拳,就相当于为产品左右护航,在消费赛道上争出一亩三分地。现在再回头看题主的提问:“品牌营销”的价值到底在哪里?其实优秀的广告人们从未停止用具体案例作答。
PART.3只讲好处不讲方法等同于耍流氓,当企业想尝试去做品牌营销,可以从哪些地方自主下手呢?这份干货满满的实用操作手册双手奉上~
——品牌营销三步走——1、“老生常谈”的品牌定位工欲善其事必先利其器,首先确定你是谁,才能确定你要干啥。在对手众多的竞跑赛道,你的品牌凭什么名列前茅?至少需要从环境、行业、竞品、用户等方面进行深度分析,才能明确企业产品的核心竞争力,可以使用SWOT、PEST、波特五力分析模型等工具进行市场细化分析,落实“人无我有、人有我优、人优我特”。
2、“自成一格”的产品理念
人与人的差异是灵魂的差异,产品与产品的竞比就是灵魂的竞比,而产品的灵魂就是产品理念。当市面商品琳琅满目,如何让消费者一眼辨出你的产品并选择拿下?除了从命名、价格、包装、代言等外在条件的调整优化,更需要让产品具有符合消费者期待的品牌理念,比如选择了这一产品就是选择某一调性或者选择了某一种生活,让产品理念巧妙融入消费者的生活场景。
3、“猛刷存在”的营销活动
如果前期做好了一切准备,却只默不作声地入市推新,那么这就是倒在黎明前的品牌营销。品牌营销怎么少得了传播动作?产品信息露出、劝说消费决策以及维持品牌记忆都需要在市面上进行发声,而根据各种节点进行持续有效的传播活动便是品牌营销的终极目的。
品牌营销使绝招,不看广告看疗效,到底是谁助力Ulike品牌在家用脱毛仪赛道成为销量榜TOP1的5冠王?让隅田川咖啡品牌在无任何广告投放辅助的前提下,小红书笔记纯自然流量曝光达到了1500W+,真正实现了小预算大回报?
是它是它就是它!品牌营销的好朋友【微思敦】!擅于帮助品牌找到消费者痛点,以创意内容为驱动,给产品一支“麦克风”,让好的创意,好的产品成为引爆全网的催化剂——
目前,微思敦已成为微博、小红书、知乎、哔哩哔哩、腾讯等社交媒体的核心代理商,帮助品牌快速破圈、提升影响力。在内容上,微思敦自主孵化母婴、房产、路亚等垂类MCN,生产创意短视频,用内容IP为品牌实现从产品种草到拔草链路闭环。在技术上,微思敦还拥有领先的人工智能算法和超百亿级的数据处理能力,通过技术为营销效果提供全方位的数据支撑。
微思敦深耕在3C家电、美妆个护、母婴宠物、食品饮料、电商、网服6大垂直行业,持续服务客户3000+,构建标准化服务流程,让客户获取全方位的营销解决方案,为品牌增长加速带来更多的可能。
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品牌营销能为企业带来哪些效益?
- 4、提高品牌影响力:通过品牌营销,可以提高品牌在业界和消费者中的影响力,从而帮助企业在市场竞争中取得优势。5、降低营销成本:通过品牌营销,可以提高品牌知名度和消费者忠诚度,从而降低企业的营销成本。因此,品牌营销对于企业来说具有很高的价值,它可以帮助企业提高市场竞争力,实现可持续发展。有需要...
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如何理解品牌营销?品牌营销有何价值?
- 4. 带来溢价:品牌营销不仅增加了销售和消费者的持续购买,还允许企业以更高的价格出售产品,从而带来额外的利润。品牌影响力在产品功能相似时尤为重要。除了基本的产品利益,品牌还提供了额外的价值,如身份认同、情感和精神上的满足,审美的享受,以及给消费者带来的归属感、尊重感和自我实现的感觉。这些...
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如何理解品牌营销?品牌营销有何价值?
- 除了功能层面的价值,品牌向消费者提供身份认同和地位标签、为消费者带来情感和精神上的认同和满足,审美上的享受。品牌让消费者获得归属感、被尊重的感觉、自我实现,这些就是品牌在产品利益以外,额外带来的溢价。
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品牌营销的价值到底是什么?
- 品牌营销是指企业通过利用消费者的产品需求,然后用质量、文化和独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程。品牌营销者必须要把顾客当成人,当成活生生的人,当成生活者,而不能够再当成消费的符号(消费者)。品牌经营者必须以坦诚的态度来面对顾客,把顾客当成什...
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品牌营销的价值体现在哪些方面?
- 所以,新媒体平台是个低成本且可以高效触达潜在目标客群的营销渠道,而且有利于沉淀品牌粉丝,打造品牌IP形象,值得企业深度布局。3、认可层面 在认识和认知层面,企业通过网络广告或官方网站或自媒体号向公众展示自己,让更多的潜在用户认知自己了解自己,这是一个信息传递的过程。可是在认可层面就需要背书的...