什么是品牌营销?品牌营销怎么做?
什么是品牌营销?品牌营销怎么做?
- 什么是品牌营销?
谈品牌、谈讲营销,又讲品牌营销,不知道大家心里面怎么想?这是什么逻辑?
可能很多小伙伴认为,品牌营销,不就是品牌营销了吗,先做品牌,然后做营销或销售,这不是明摆着的嘛,还需要讲吗?实际上,这就是典型的误解,品牌营销绝对不是“品牌营销”这种加法这么简单。
本质上,品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销,不是割裂为品牌和营销两个部分,是在品牌为主导下的营销系统打造。
品牌营销是让短期的销售更加有持续性,增加消费者的好感和体验,形成品牌资产,增加消费者的信任,降低消费者对价格的依赖,增强对渠道的话语权和控制力。一句话,品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。
品牌营销怎么做?
前面我们已经说了,品牌营销不是“品牌营销”,那么,品牌营销要怎么做呢?
第一,确定品牌战略。企业战略的重中之重是品牌战略,只有确定了品牌战略,营销才不至于“误入歧途”。为了便于说明,我举一个例子。
做战略,一般会用到战略三部曲,
第一步是:我在那里?
第二步是我要去哪里?
第三步是我怎么去到那里。
在哪里,就是现在企业的品牌营销在哪一个阶段?通过了解,这家企业现在处于“产品(技术)销售阶段”。第二步,他要去哪里呢?他的目标很清楚,我发现是:要去到“品牌渠道”的阶段。对于一个只需要面对终端用户(主要是代理商和终端大客户)能达到“品牌渠道”这个阶段,已经算很好了。很明显,这家企业也现阶段要做品牌和渠道!这跟他们老板的期望是一样的。第三步,就是怎么实现去到那里的目标!
第二,品牌的整体规划。包括定位,形象、个性、核心价值、广告语,品牌背书等,在我的文章《什么是品牌?》已经分析过了。
第三,指导产品的开发。所有的事情其实只有一件,就是品牌战略的指导下进行相关的工作,产品也是一样的,在品牌战略下进行产品的开发。
第四,渠道的开发和一整套打法,模式、策略、政策、标准化。还是以上面的案例进行阐述。品牌营销其实只有一件事,品牌战略确定后,进行了体验店的改造。原来的名字是XX家居体验店,其实很模糊,有歧义,也不好理解,我们在品牌战略的指导下,重新进行了品类的定义和创新,定义为:栏艺——栏杆的艺术!所有的策略,展示,装修、产品组合,都围绕艺术和设计进行。
第五,传播。既然是艺术,是高端艺术护栏的设计者,找国外一个气质跟乔布斯相似,艺术和智慧并重的但不出名的人来代言,有些跟“慕斯”代言的那种感觉。以“艺启动未来营销天下”为主题的新战略和招商大会大获成功,代理商和媒体都惊呼,护栏还可以这么玩啊?第六,团队培训,改变思维和观念,加强执行。快到最后,还是要说一下团队,这家企业网的团队执行力一流,也是保证项目落地的关键。不要总说,怎么策划不落地啊,落地需要从内部开始,并以甲方为执行主体,只要乙方的策略到位,配合甲方、指导执行就算到位了,咨询策划,毕竟还是智囊和顾问,不可能代为执行,喧宾夺主。也就是说,甲方首先要有相应的配合机制和对接的组织架构,然后是强有力的执行团队。我感觉,这个项目能获得如此的效果,真的感谢这样的强悍和快速反映的队伍。我们所做的规划,全部以超出我们的想象的速度落实了,真够狠,不成功都难!
最后,我想再重申一下:
首先,品牌营销不是简单的“品牌营销”,品牌营销是在确定品牌战略后,以品牌为核心的企业整体战略营销,不是割裂为品牌和营销两个部分,是在品牌为主导下的企业整体营销系统打造。
其次,品牌营销不是很多企业家认为的,先做品牌,再做产品,然后再做设计、渠道、传播其实,品牌营销是在品战略指导下进行以上的系统思考,是一个整体,我们其实只做了一件大事。那就更不要说,品牌是一个设计、一个包装或者是什么Cl(MI、BI、VI)或者一个推广活动。
再次,品牌营销解决的不仅仅是产品短期销售定位问题,而是基于长远,解决品牌和产品的畅销、畅销、高价销!
搬运来自观点:深知精准营销CEO蒋军
-
什么是品牌营销?品牌营销怎么样做好?
- 品牌营销:就是指“在明确的目标族群的头脑中,植入你的产品或脑景的过程”,品牌即是目标群体头脑中,对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。比如,我们看到了海尔兄弟的标识,就联想到了’海尔’,一想到海尔,就想到了冰箱和电视;比如,我们一提雷军,就想到了“小米”,一听到“我为发烧而生...
-
干货!企业应该怎么做品牌营销?
- 在一定意义上品牌营销是指的品牌知名度,它是指一种营销类型,其目标是提高公众对品牌的认识,重点是与目标受众建立持久的关系。如果做得正确,品牌营销将有助于随着时间的推移增加您的品牌资产。良好的品牌营销会提升企业的转化率,反之亦然;如果企业的受众与品牌无关,企业的销售额将会降低。品牌到底应...
-
什么是品牌、营销、品牌营销?品牌营销怎么做?
- 本质上,品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销,不是割裂为品牌和营销两个部分,是在品牌为主导下的营销系统打造。品牌营销是让短期的销售更加有持续性,增加消费者的好感和体验,形成品牌资产,增加消费者的信任,降低消费者对价格的依赖,增强对渠道的话语权和控制力。一句话,品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销...
-
什么是品牌营销, 品牌营销推广主要包括哪些内容?
- 品牌营销是一种策略,通过各种方式提升品牌知名度和影响力,吸引并留住客户。近年来,跨界合作成为了品牌营销的重要手段,品牌之间通过合作,不仅能够吸引新客户,还能将品牌理念传递给更广泛的受众,产生新的营销效应。以人为本,关注用户体验,是品牌营销的核心理念之一。品牌在设计产品和服务时,必须从用户...
-
品牌营销是做什么的 品牌营销是做什么的?
- 品牌营销旨在通过一系列策略和手段,提升品牌知名度和影响力。它不仅涉及品牌信息的传播,还包括品牌定位、品牌形象塑造和品牌价值传达。品牌营销的核心在于构建一个与消费者建立长期良好关系的品牌形象。品牌营销的具体方法多种多样。首先,品牌定位是关键步骤,需要明确品牌在市场中的独特地位和目标消费群体。