泉州男装品牌排行榜
泉州男装品牌排行榜
- 一个县可以没有麦当劳和肯德基,但一定要有硬核男装店。
这些硬核男装品牌包括七匹狼、九牧王、中国李朗和巴金男装等等。
其实都来自同一个地方——福建泉州。
早在上世纪80年代,泉州石狮就引领了民族服装的时尚潮流。
当时石狮通过引进国外面料和款式模仿国外时尚,卖得很好。
1992年,石狮拥有18条商业街,8个专业市场,6000多家服装店,形成了一个庞大的服装批发市场。
当时石狮服装企业只需要生产服装,不需要考虑销售,因为每天都有上万的经销商去石狮。
但随着浙江、江苏、广东、山东乃至辽宁等地服装业的兴起,泉州石狮的服装老板们意识到了品牌的重要性。
于是一些嗅觉敏锐的泉州商人开始自己做品牌。
当时最有效的品牌推广方式是明星代言+央视广告+渠道拓展。
男装和女装的区别在于,女性消费者更倾向于关注款式、时尚等新元素。今年的爆款服装明年可能卖不出去,但男性消费者更注重品牌。
泉州的男装品牌犹如常青树。总是有那么多品牌来来去去。并不是他们缺少竞争对手。2003年前后,泉州每年有上千个男装品牌诞生,但也有上千个品牌消失。不是每个企业都花得起几千万做推广的。对于当时的泉州男装来说,最重要的竞争力不是设计,而是品牌。
2002年,当负债累累时,他毅然请来了陈作为代言。于是,加盟商从80多家跃升到120多家。那时候几乎每个泉州男装品牌都有几个明星代言人,而且都是重金打造。
除了明星代言,泉州男装的第二个特点是门店的扩张。巴金男装品牌门店覆盖全国近900个市、区、县,七匹狼巅峰时期全国有4000多家门店。
门店不仅仅是销售渠道。在泉州老板眼里,在县市闹市区开店,本身就是最好的广告。
这也是为什么我们在很多县城都能看到泉州男装店的原因。
泉州男装直到2012年才扩展到中国的张之路。
2012年,市场又变了。
电商渠道的兴起是在北京奥运会之后。2009年,天猫第一次举办双十一购物节,交易额只有1亿。两年后,交易量增长了52倍。
从2012年开始,中国服装行业整体规模并没有快速增长,7年间从1.42万亿元增长到2.19万亿元。但是,销售渠道发生了翻天覆地的变化。2012年,服装市场线上渗透率仅为17%,但到2019年,中国线上服装购买比例达到76.9%,线下渠道比例为23.1%。
线下渠道是泉州男装品牌的核心。在电商兴起之前,无论花多少钱做品牌代言,人们最终还是会去线下的商店买衣服。但是一旦换了频道,一切都变得不可控。原来人们选衣服需要离线一整天,在线看只需要一两分钟。
起初,泉州男装并不适应这样的市场变化。
2012年,七匹狼的门店数量达到了4007家的峰值。结果在2013年,关闭了500家店铺。
泉州男装要学会从网上琳琅满目的商品中转型杀出重围。
泉州男装转型的第一步是将注意力从品牌转移到产品上,建立国际R&D中心,吸引国际知名品牌的知名设计师。
二是加快开发新款式。以前男装的特点是款式单一,开发一个新产品要50天。现在有了电商平台的数据反馈,泉州男装最快的开发流程只需要3天。
最后,大力发展子品牌,抢占年轻人市场。比如马克华飞、与狼共舞等新兴男装品牌,其实就是七匹狼的子品牌。
经过不断转型,泉州男装重回成长轨道。2021年,李朗集团收入达33.8亿元,同比增长26.1%,客舱年收入达13.73亿元,同比增长6.5%。
泉州男装的几次转型告诉我们几个原因。第一,品牌很重要,但同时品牌也很贵。第二,服装品牌要时刻适应消费者口味的变化。
同时,电商时代也降低了品牌建设的门槛。只要找到渠道和产品的创新点,不仅老品牌可以焕发青春,初创品牌也可以在红海中杀出重围。
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泉州男装品牌排行榜
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- 这些硬核男装品牌包括七匹狼、九牧王、中国李朗和巴金男装等等。其实都来自同一个地方——福建泉州。早在上世纪80年代,泉州石狮就引领了民族服装的时尚潮流。当时石狮通过引进国外面料和款式模仿国外时尚,卖得很好。1992年,石狮拥有18条商业街,8个专业市场,6000多家服装店,形成了一个庞大的服装批发市场。
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