服装业：塑造品牌价值的时机到来

随着经济深度调整期的到来，市场发展越发难以捉摸，服装企业现金流紧张、利润下滑等问题已经极为普遍，服装企业的发展遇到前所未有的挑战，尤其是中小企业面临洗牌的痛苦和生存的艰难。但是从另一方面讲，危局也意味着机遇，这样的时期也正是企业创建品牌，塑造品牌价值的战略新阶段。
塑造品牌价值的时机到来
日前，2013年(第十届)中国500最具价值品牌排行榜单出炉。本届排行榜中，共有来自食品饮料、纺织服装、传媒、信息技术、家用电器、汽车、能源等在内的27个相关行业的品牌入选。其中食品饮料业依然是入选品牌最多的行业，共有75个品牌入选，纺织服装、传媒、建材行业并列第二，各有44个品牌上榜，占上榜品牌总数的8.80%。
劲霸、柒牌、七匹狼、利郎等服装品牌入围该榜并受到强烈关注。据了解，劲霸已连续第十年入选该榜单，其品牌价值在2012年226.86亿元的基础上，一年内净增42亿，攀升至269.58亿元，继续蝉联中国男装第一价值品牌。
“中国500最具价值品牌排行榜”榜单评测发布的主办方，全球著名的品牌研究机构世界品牌实验室(wbl)在其2013年度的分析报告中给予了劲霸男装高度的评价：劲霸男装作为中国男装品牌最独树一帜的专注代表，以持之以恒的品牌定位战略和不断切入市场内核的产销体系，业已成长为中国男装产业持续的引领者，而品牌在2012年度契合媒体形态变革所进行的全媒体品牌传播和建设策略，也为传统服装品牌在新媒体时代如何开创跨界营销和价值拓展，提供了最为有益的启示。
成功品牌的榜样作用总会给其他品牌振奋的力量。对于服装企业而言，实施品牌战略，形成品牌优势是实现持续收益，保持领先地位，战胜竞争的重要途径之一。在近日公布的针对超过400家国内服装企业所作的调查显示，超过七成受访企业表示走品牌之路是中国服装未来发展首要任务。然而创建品牌并形成品牌价值并非一夕之功，不仅需要服装企业坚持不懈地努力，还需要在坚持中根据市场变化不断尝试和突破。如今，国内外市场不景气，服装企业的发展急需寻找新的突破口，尤其是中小企业可能正面临生存危机，更需要探索突围路径。因此，最低点有可能是转折点，此时，也许正是企业创建品牌，树立品牌价值的战略新阶段。
借助信息技术打造核心产品
企业若想打造品牌，首先要给消费者一个值得信赖的优质产品。因为品牌价值首先是消费者赋予的品牌超越其产品功能的价值之外的附加价值，如果一个品牌不能得到消费者的肯定，那这个品牌一定会被市场淹没并淘汰。
相关数据显示，近年来，消费者对品牌的认知状态在整体上呈现弱化状态，消费者提及的品牌数量广泛上升，但市场第一阵营品牌在消费者心中的分量有所降低，对品牌的认同感普遍下降，也就是说，消费者熟知的品牌数量在增多，但真正获得消费者认可的品牌却在减少。事实上，当生产趋近消费极限时，一般消费品已不能扩大和创造新的消费需求，任何品牌的创建都是以产品为核心的。因此打造品牌首先应通过科技创新和时尚设计的有机结合，将人们潜在的消费需求，转变为现实需求和消费行为，从而创造新的消费领域，实现产品的市场价值。
面对当前服装行业面临的严峻形势，提升产品质量并加强创新被认为是企业转型、走出困境的“法宝”，相关调查显示，当前大多数企业认为，会引进新技术、新工艺，提高产品设计水平同时严格把控质量关。尤其是那些饱受早期扩张带来库存之苦的服装企业，在库存状况得到改善之后，已经开始探索转型，都表示将产品和渠道作为变革的突破口。
据悉，国内休闲服饰巨头之一森马在收购国内主打中高端休闲装的gxg之后，还将在今年9月引入意大利入门级奢侈童装品牌sarabanda;明年3月还计划引入欧洲和韩国中高端男女装品牌。“服装企业的下一步发展，必须从简单管理的外延扩张，向提高产品的核心竞争力转变。”森马副总裁、董秘郑洪伟曾对媒体表示。
可以预见，未来服装品牌的建立将由信息技术所驱动。业内专家表示，让一个特定企业迅速成功的创新点就在于新核心能力的打造：打造品牌或产品平台。服装企业未来理想的模式就是建设一个有小组织特色的品牌或产品整合平台，并将其打造为核心竞争力，同时借助互联网平台的技术与物流，为消费者持续提供体现一定设计理念、产品特色、品质特色的品牌服装。同时也可以企业经营与产品本身进行信息化创新。如服装企业将围绕消费者进行全生命周期管理，为其提供各个阶段的定制化服装;利用信息技术进行产品信息化创新等。
储备人才增强发展后劲
据相关调查显示，对于劳动密集型的服装产业，成本上涨依旧是行业普遍棘手的问题，大多数受访企业称成本是当前最大挑战。而有近一半的企业认为设计跟不上、人才缺乏是限制中国服装走向国际舞台的瓶颈，越来越多的企业主认识到设计人才是服装企业发展的关键。
其实，有的企业并不缺少人才，而是缺少相应的培养人才的机制。以及和这些人才相配套的管理和产业配套基础。从近期的服装专场招聘会上获悉，招聘会现场服装企业招聘很积极，来应聘的人也很多。其中男装设计师、女装设计师等岗位各企业均有需求。但从现场招聘结果来看，招聘情况不是很理想。某公司hr表示，公司对于设计岗位的人员比较看重经验，但应届生普遍都没有经验，而有经验的人又很难招到。这似乎已经成为各企业普遍存在的问题。但也有公司收到了不错的应届生的简历。而且比较满意，有的应届生还很用心的自带作品，向公司hr们一一展示。在感叹人才难寻之际，其实很多企业应该思考，企业的发展到底需用什么样的人才，以及对这些人才是否有决心进行投入和重视对他们的培养。
另一方面，很多企业反应，企业一线打版师相对缺乏，而像店长、导购、物流等这些基层员工忠诚度低，流动性很大。原因是服装零售行业的进入门槛较低，基层员工文化知识水平相对较低，年龄也较小，工作中学习积累的技能可在其他服务行业中应用，因此基层人员很难在一个地方干长。另一方面，随着竞争的加剧，企业间的竞争从根本上说就是人才的竞争，企业间人才掠夺激烈，一些有经验的人员很容易被高新企业和更有实力的企业挖走。
从今年的就业形势来看，就业难的现状其实给企业提供了招揽人才的有利契机。在竞争异常激烈的今天，优秀人才需要发现，更需要耐心去培养。如何留住人才，如何在企业和人才之间建立一种深层次的互信、双赢，可信赖的关系已经成为企业的棘手问题。可以肯定的是，目前部分企业已经开始认识到优秀人才对创建企业品牌的重要性。他们开始重视人力资源管理，从提高人才素质做起，制定具体的措施，吸引优秀人才，激励人才，合理的使用和重视培养，加快实施人才兴企战略，重视人才培养机制，形成积极向上的企业理念和企业文化氛围，为人才队伍建设创造有利环境，一步一步创出企业品牌。还是那句话，战略调整期，加快确立人才优先发展战略布局，时间急迫，任重道远。
案例：技术是品牌的内核
华奇环保印花有限公司是由盖奇(中国)织染服饰有限公司、上海长胜纺织制品有限公司(台资)共同投资的股份公司，环保节能减排降耗的创新低碳型企业。拥有自主研发冷转印花技术团队与成套冷转移印花生产流水线，获得20项国家科研专利。
公司以冷转移印花生产技术为中心，结合市场需求，为纺织服装家纺面料等知名品牌提供环保节能的印花加工服务，以环保节能和技术创新作为企业的战略目标，发展为国际一流的低碳环保印花生产基地。被中国纺织工业协会列为“十二五”计划重点推广项目。最近冷转移环保印花生产技术荣获我国纺织行业最重要的奖项2011年度中国纺织工业协会“纺织之光”科学技术奖一等奖。
自成立以来，公司通过参加大型展会、博览会，并及时推出与众不同的冷转印面料与服装产品，来打造在整个服装市场的影响力。其对冷转移印花技术的成功推广与运用，不仅使公司本身在种种困难面前实现一次新的跨越，而且还推动了全国纺织服装的转型与提升。
冷转移印花技术以印代染，减少了染色环节，可节省大量能耗，较好地解决了染料印花环保和清洁生产问题，这一技术符合当前世界低碳环保理念和要求，使中国纺织品更加顺利地进入发达国家市场，促进整个纺织业核心竞争力的提升。任何一种新工艺技术的问世，都有一个复杂的推广应用过程，不过只要使实验室诞生的研究成果及时实现产业化，其价值和贡献力一定能更好地体现。
优质的产品和时尚的设计是华奇创建品牌的有利保障。华奇面料继承了盖奇面料的优秀品质，通过与上下游的协作和配合，以及与优秀设计师的合作，华奇成功研究出混搭面料，桑蚕丝类的针织衬衫，并推向市场。公司跟每个品牌的设计师都保持着非常密切一对一的服务，根据设计师对面料手感、风格、时尚度等方面的要求，华奇都以“t恤专家”的专业水准打造出来。并以此作为与消费者对接的方向。
在与消费者沟通的基础上，通过不断调查和实践，华奇公司的冷转移印花面料产品色彩丰富、过渡柔和且手感舒适，完全可与电脑数码印花产品相媲美。印花图案表现出高品质、高层次的立体效果图案，印花成型后手感柔软，色牢度也和染色布不相上下，这大大降低生产成本，并可适用于多种梭织布料，显示出国内外极大的市场前景。
在继承盖奇优秀理念的基础上，华奇明确品牌定位，突破传统的模式和运营方法，融入创新性思维，除了技术创新还包括思维的创新，转换营销方式和传统的推广方式。比如与国际著名设计师合作，特别是高端设计师，以期对市场起到一个引领作用，通过与好莱坞影视公司合作举办秀演，使品牌的推广力度加强，扩大影响力。
据悉，目前华奇在广州已经跟一家企业合作成立了“广州华奇”,更多的基地正在筹建中，未来还将在安徽、山东、江苏、浙江等地区建立生产基地，建立一个以华奇技术“酷立色”为核心的产业联盟，整合纺织厂、布行、印染厂、设计师、协会等多方资源，强强联合，进一步确保华奇冷转移印花技术的可持续发展。
如今，华奇印花已成功为日本“东丽”、美国“杜邦”、台湾“福茂”等世界纺织材料及面料巨头完成“尼龙”“索罗那”等各种成份面料打样，签订战略合作协议。同时，华奇为纺织服装、家纺面料等知名品牌提供环保印花加工服务，自有品牌中的印花牛仔裤、打底裤、t恤等系列产品深受市场青眯，并与“七匹狼”“利郎”“九牧王”“波司登”“皮尔卡丹”“d&g”等国内外一线品牌合作打样。

国产服装概念股纷纷崛起,国产服装品牌将迎来什么机会?

所以国产服装品牌将迎来一波崛起的机会，这样的机会是非常少的。国产品牌应该抓好这样的机会，把自己的品牌影响力扩大，提高消费者的品牌忠诚度，来占到更多的市场份额。

杰克·特劳特:品牌定位实现市场区隔的四个步骤[文摘]

首先，企业需要对行业环境进行深入分析，理解竞争格局和消费者的需求变化。只有在恰当的时机，才能提出具有吸引力的定位概念，确保其既符合市场趋势，又能触动消费者的心弦。第二步：挖掘独特的区隔点 寻找与众不同的价值主张是关键，比如像Nordstrom的“无与伦比的服务”和西点军校的“精英教育”。这些独...

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1. 良好的市场认知和知名度：当企业在目标市场中建立了良好的认知度和知名度，消费者能够识别和记住企业的名字和标识时，建立品牌可以进一步巩固和扩大企业在市场中的地位。2. 独特的市场定位和价值主张：如果企业能够提供与竞争对手不同的独特产品或服务，并以此实现市场定位和竞争优势，那么建立品牌可以帮...

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