服装行业怎样起步创业服装店进货渠道怎么找
服装行业怎样起步创业服装店进货渠道怎么找
- 年初,老刘在Tik Tok找了一个老手做现场销售。老刘有女装供应链,做了十几年的女装批发市场老手。Tik Tok是个经验丰富的经营者,两人一拍即合。而且本项目采用轻资产运营。卖完之后去市场拿货,解决了服装库存问题。而且如果卖的好,老刘在供应链有朋友,可以马上生产。项目唯一的问题是没有主播他们不会直播,于是开始花大价钱招主播。经过一些面试,他们找到了合适的主播,项目开始了。
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有了经验的体会,项目进展非常顺利,各方面都准备好了,视频准备好了,直播间准备好了,可以直接开工了。但最大的问题是直播没有流量,即使有也卖不了多少。我觉得是服装问题,需要多找款式。老刘觉得老道不对,就找了很多标杆账号供自己参考,还买了课程。
有经验的和老刘本着“创业就是不断试错,互联网精神就是小步快迭代”的精神测试了不同的玩法:
AB链(看起来是卖低价A链,实际是卖B链)
憋着不下单(拿一个很低价的产品,让粉丝留下来喜欢)
低价成交(找一个非常低价的产品让粉丝成交)
拉时长(和大家拼一下直播时长,卷起来)
高送转(高价拍卖后,给予好评,然后全额返还,产品就送转了)
福袋、跳舞、跳舞、喝茶、讲笑话、打折降价………………
企业家是值得尊重的。三个月过去了,他们尝试了很多方式方法,换了很多风格,换了几个主播。最后,凡事都有回报,套路深得人心。靠着套路,他们每天最后能出几单到十几单。但是,对于老刘和老刘来说,成本压力太大了。轻主播工资一个月一万,还有美编,水电房租。这三个月,老刘和老刘没有收入,还有钱拿样品和送人福利。现在,我在等待直播间爆炸的那一天,希望的光芒照在我的脸上。
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也是老刘看钱的本事,然后有经验看第三方数据平台就能找到爆款。一条39.9的女式短裤最高能卖几百条。翻身就靠这一战了。每天几百条裤子让老刘和老道的脸上充满了幸福的烦恼。一下子要帮那么多订单,拿货,发货,也忙。
有经验的发现款式爆了,大家开始抄袭(当然也抄别人的)价格越来越低,原来利润不高。有经验的没想降价,但是不降价销量上不去。而且老刘还说现在市场上这种款式很火,很难拿到货。如果你有信心,可以直接找工厂做,既能降低成本,又能保证供货。我觉得世故一点没关系。直接降价跟同行卷起来,不然拿货都不好意思。
老刘也找了好多年的朋友,直接订单工厂生产。除了价格低,还可以快速发货。多亏了老刘这个朋友,不然我们在市场上拿不到货,卖不出去只能发愁。
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经过这一个月的奋斗,销量上去了,也是年中了。可以回头看看上半年的成绩。经验丰富的老刘和小头说,上半年真的很乱,钱都是主播赚的。难得的爆款,价格从39.9打到19.9,几乎没有利润。市场有货的时候,卖不出去,但是可以卖。市场上什么都没有。找朋友做了一批,但是交货期太晚,手工有问题。如果我后来没赶上,销量也下去了,店铺评分也下去了。
现在仓库里有一堆存货,货物正在返回的路上。算下来,他们投了十几万,也没拿到钱。现在,面对这个项目,老道和老刘都迷茫了。你想继续吗?网友可以留言求建议。
学习和思考
这是很多服装小老板的现状。就像梁宁老师说的,有许多绿草如茵的河流和湖泊。叛逆的英雄就是这样。当他看到一个机会,他就冲进去。希望在这个过程中,能找到赚钱的方法,组建好团队,找到自己的小众。自古以来,英雄辈出。在市场上,经常能听到谁又赚了钱,谁又买了房。不管环境多么恶劣,总会有人赚钱,这些英雄事迹总会引导着一批批小老板向前冲。但是事实呢?不太好。总之,创业不容易。向企业家们致敬。但是仔细想想,问题出在哪里?
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