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服装营销方案服装销售分析和提升方案

服装营销方案服装销售分析和提升方案 我来答
服装营销方案服装销售分析和提升方案
七月即将结束,八月即将到来,但服装仍处于淡季。很多品牌店也加入了打折促销的行列。基于厂商的支持,通常能取得非常可观的活动。非品牌店呢?开过实体店的朋友都知道,1-7、8月份会达到全年销售额的最大水平。如何稳定营业额,如何保证客流,如何处理库存问题等。所有问题都摆在桌面上。这个时候做活动,促销就成了通常的解决办法,也是最有效的应对方式。
那怎么做店铺推广引流呢?
事实上,许多商店的产品不是从常规渠道购买的。在这个季节,很多厂家也在做促销,清理仓库的尾货,以减轻库存压力。这些货很多都是当季还在卖的新款,但是数量不多,价格也很便宜,比平时进货价低了一大半。对我们来说,推销这种商品再合适不过了。
那怎么找这样的货源做活动呢?
其实尾货市场是淘宝的好去处,比如杭州,广州,武汉,湖州,郑州等等。另外,一些服装批发平台也会有一些尾货,比如1688、杭州四季青批发网、四季尾货网、尾货宝等。而且一些价格非常便宜,款式也不错的商品也可以在这些平台上找到。
如何促进服装店的销售是一门大学问。一个做得好的推广会让商家赚得盆满钵满。让我们看看那些奇思妙想的促销方案是如何策划的。以即将到来的七夕为例。
1:目标对象
比如只针对情侣(某个消费群体)举办的服装促销活动,以便制定最合适的服装促销方式。
2.主题
主题设置一定要有创意,有话题性,如果能创造一个出口号或者口号,就能起到广告的双重效果。
比如七夕浪漫七夕的主题,价值100元以上的幸运77,七夕先到先得或浪漫开始的77份浪漫礼物,七种炫丽的礼物可以随意挑选。
3.诱因
激励是指消费者得到的东西,如赠品、折扣等。激励力度的大小,既要考虑消费者的接受程度,也要考虑企业成本的负担。比如你可以提供一个不低于100元的实物赠品,或者100元的抵扣券来代替。
4.参与条件
参与条件是明确哪些消费者可以参与,如何参与本次服装促销活动。比如购买金额满300元就可以参与抽奖。面向消费者的现场抽奖、现场领奖等。
5:活动期间
活动周期是指服装促销周期的设置。根据以往经验和消费者行为特征,确定合适的活动周期。
比如8月3日到8月10日的7天活动。
6.媒体的使用
利用媒体手段,通过信息传递的渠道将服装促销的信息传达给消费者。由于信息准确及时的传达给消费者,会对服装促销时的访客数量产生相当大的影响,所以一定要仔细评估和选择媒体。
下面小编推荐几个方案。
1:直接折扣
能在短时间内快速刺激销售,见效快,增加消费者购买量,对消费者最有冲击力和吸引力。品牌直接折扣是促销中最常见、最有效的促销方案。
2.全面交付活动
这个活动可以用在不同的时期。做一个活动,我觉得要大张旗鼓的宣传。最大的海报宣传应该用在店铺的显眼位置。至少,要看主人自己的安排,送你想要的东西。目的是拿大量的货物。
3.淡季促销营销模式创新
服装淡季促销的模式创新是最根本的解决办法。但也具有前期投入高、最终市场结局难以判断、风险大的特点。但是风险越大,回报越大。
这三种一般的活动方案,实体店主可以根据自己的实际情况进行调整。为了卖得更好,我们在适当的时候做活动。有些活动适合旺季,增加客户订单量,有些活动适合淡季,减少库存,回笼资金。但这一切都需要真正让客户感受到好处并购买。在我们条件允许的情况下,尽可能利用营销活动来增加我们的客流、客户订单量和资金流。这是我想要的生意。而不是三天不开,开三天!
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3、提升整个销售团队的合作性,个人建议在门店里面采用团队进行作战,两人一小组,当甲做销售的时候乙必须在旁边协助,当乙做销售的时候甲必须在旁边协助,并且建立每天团队PK制度,团队业绩倒数第一的给予一个的惩罚。4、公司下发的营销活动,店长必须组织店内成员进行学习,并且要保证每个人都能够百分之百...
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2. 提升成交率方法。- 确保员工完全熟悉产品,提供良好的服务流程。- 加强新员工培训,定期对销售人员进行专业培训。- 提升团队协作,建立PK制度,激励员工提升业绩。- 利用营销活动提高成交率。七、连单率提升 1. 连单率定义与影响因素。- 指购买两件以上商品的顾客占总成交顾客的比例。- 受销售人员...
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其次,加强内部管理,提升团队协作能力,消除恶性竞争,增强团队整体的创效能力。同时,企业还可以通过举办各类活动,不断为顾客带来惊喜,以此提升产品购买的欲望,从而提升销售业绩。综上所述,成交率低的问题需要从多方面入手,通过提升团队协作能力、满足市场需求、提高导购员的专业素质,以及采取有效的销售...
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