服装营销策略有哪些服装市场的营销策略

未被利用的市场区域需要不同的营销策略，不同的营销策略需要不同的销售思路来配合。所以在研究女装产品的销售思路之前，最好对服装市场和营销策略有深入的了解。
1.市场细分:目标营销的第一步是将整个市场分割成几个性质相同的小市场。
2.市场定位:然后对这些小市场进行评估，以决定争取一个或几个甚至小众市场作为主要市场。
3.定位:了解自己的产品或服务在客户眼中相对于竞争对手的形象和地位。
4.营销组合计划:经过以上步骤，可以针对合适的市场制定一套专属的营销策略。
然后，以服装为例说明以上四个步骤。
第一步是分割市场
首先，把整个市场区域分成几个不同的小市场。有许多因素可以用来区分市场，如设计、风格、价格、颜色、质量和材料。首先，从设计和价格的角度，建立一个简单的市场区域图。
利用两个行业因素，服装市场被分为四个不同的小市场:
市场区域A代表：品牌精品店、品牌旗舰店市场区域B代表：服装连锁店、批发店、网店市场区域C代表：羽绒服市场区域D代表：休闲装
第二步是为目标市场选择市场区域。
不同的服装公司会先评估自己的产品属于哪个或哪些地区，然后再决定进入哪个市场:
市场区域A代表：盟可睐（Moncler）市场区域B代表：李宁、美特斯邦威市场区域C代表：档口网市场区域D代表：波司登、雪中飞
上述市场区域绝不是绝对的市场区域，公司内的产品会跨越两个甚至更多的市场区域，因此公司在选择市场区域时会灵活运用其产品特性来获取不同市场区域的商机。
第三步是市场定位
俗话说:“知己知彼，百战不殆”，这句话非常贴切的形容了市场定位的重要性。当一个公司选定了它想进入的市场领域，但没有做好市场调查时，它可能会遇到以下困难:
(1)市场份额接近饱和，此时没有进入该市场区域的盈利机会。
(2)这个市场太小，以至于即使你拥有了这个地区的所有客户，仍然没有利润。
针对以上情况，举出其他行业盲目入市的失败案例。
医疗器械:很多医疗单位使用的特殊器械，因为每个患者的病情不同，相当特殊，所以工具厂商无法做到经济标准化，很多医疗器械厂商也没有得到政府的支持和引导，最终导致了这个市场的引入和其他市场的发展。
第四步是选择合适的发展营销策略。
因为每个服装企业都有可能跨越不同的市场，所以营销策略也要因地制宜快速调整。
三个经典营销策略
1.无差异化营销:忽略不同市场区域的差异，将整个市场视为同质市场，提供单一的服务和产品。这种策略强调购买者的共同需求，而不是差异。厂商只设计一种产品和一套营销组合方案，依靠大量的分销渠道和大量的广告来吸引最大数量的购买者。
2.差异化营销:制造商决定加入两个或两个以上的区域市场，针对不同的区域市场开发不同的产品，推出不同的营销方案。
3.集中营销:与其在一个大的市场区域内和厂商一起追求更小的市场份额，不如选择一个更小的市场，在这个市场上追求更高的市场份额。通过集中营销的策略，制造商可以在其所服务的区域市场中取得强大的市场地位。对这个市场的需求有更深入的了解，更好的占领市场。这种策略适合资本较少的小公司，集中资本实现利润最大化。
以下是一些营销策略:
1.利基营销:在这个区域市场提供最好的服务、最好的商品、最高的质量和最高的价格。小众营销的策略就是让顾客对购买他们的商品产生荣誉感，就像法拉利在汽车市场用这样的营销策略俘获消费者的心一样。
2.扩大市场份额:大公司致力于规模化营销，很多小公司转向一些小规模的市场，但并不是每个小市场都能建立良好的口碑。这时候如果大公司有多余的资本，组建产品团队进行产品研发，凭借自身的贸易规模争夺更精细化的市场份额。刚开始的时候，双方或许还能相互竞争，但随着时间的推移，小型服装企业在资金逐渐耗尽后，被迫退出市场。
3.定点快速销售:这种快速销售策略只适用于库存较大的服装企业，或者灵活性较高的厂家，自己的产品没有专门的市场区域。这时候根据当地的市场需求，成立项目组进入某个市场，待趋势消退后，再改成市场区域，呈现出定点快速销售的营销方式。
4.一对一营销:可以称之为定制营销。这种营销策略是为顾客量身定制的个性化商品。通过数据库的设计，这种策略可以得到充分的发挥。
由于市场需求大，地域广，营销策略在女装行业的运用更加复杂。这一次，荡口。com针对女性产品的不同市场策略做了如下安排:

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