服装店连单率怎么提升?
服装店连单率怎么提升?
- 连单率=当日单比销售两件以上(含两件)的单数/当日销售的单数。
比如:当日销售10单,其中有8单为两bai件以上每单的单数,则店铺连单率就是:8/10=0.8*100%=80%,此店铺的连单率就是80%。
影响连单率的原因:
1、客人的消费能力。
2、店铺形象与陈列 。
3、货品结构问题 。
4、人员问题 :包括自己连单意识的薄弱以及自身经济条件的好坏。
提升连带率的方法:
一、货品结构要合理,货品组合成系列。
良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步,如果店铺货品结构不合理,不能达到良好的互配互搭。 因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点:
产品线是否完整 ;货品结构是否合理 ;货品类别比例是否恰当 ;货品之间的组合能力强不强 ;是否能系列化满足有效生动的陈列出样。
二、货品陈列有重点有系列
1、主推货品重点陈列,
2 、风格组合合理,陈列系列化 ,
3、店铺阳面应季陈列,色系清晰。
三、导购知识要配套。
对于终端的销售人员而言,要成为一流的连带销售高手,首先要做的是熟悉店铺货品,吃透产品,还要熟练掌握服装的搭配知识,为联带销售打好结实基础。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点,这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。
四、连带销售有方法。
大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾客搭配,而适合顾客的搭配才可以促进顾客的连带购买。连带销售的方法:
1、确定顾客的需求和兴趣。
2、建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品,并零售其利益。
3、对顾客反映进行测试。
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服装店连单率怎么提升?
- 3. 提升连单率的方法包括:- 确保商品结构合理,可以组合成系列。店铺需要提供能够互相搭配的商品,以便于连带销售。- 陈列商品时要有重点和系列感,比如主推商品要突出陈列,风格要组合合理,以及阳面要展示应季商品,颜色要清晰。- 销售人员需要了解商品和搭配知识,以便于为顾客提供专业的建议。- 使用...
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服装连单率怎么提升?
- 提升连带率的方法:一、货品结构要合理,货品组合成系列。良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步,如果店铺货品结构不合理,不能达到良好的互配互搭。 因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点:产品线是否完整 ;货品结构是否合理 ;货品类别比例是否恰当 ;货品之间的组合能力强不强 ;是否能系列化满...
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- 3. 为了提高连单率,货品结构必须合理,确保货品能够良好地互相搭配。合理的货品组合和系列化陈列是促进连带销售的关键。4. 提升连带率的具体方法包括:确保店铺货品结构合理,以便实现良好的产品互搭;在货品陈列上,突出主推产品并保持风格组合的合理性,同时实现陈列的系列化;在店铺前端,合理展示应季产...
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