初创品牌如何做好营销?讲好产品,跑赢品牌力的竞争!
初创品牌如何做好营销?讲好产品,跑赢品牌力的竞争!
我来答
初创品牌如何做好营销?讲好产品,跑赢品牌力的竞争!
- 最近遇到很多新品牌的推广咨询,也在知乎上回答了一些新品牌如何做营销的问题。
初创品牌如何做好营销?
首先是跑赢产品力的竞争!初创品牌面临的竞争及按重心排序做营销这么多年,刚开始也是徘徊在“品牌推广更多的是培养品牌力,做好品牌曝光就好,销售与我们无关”,真正发生思维改变的是拜读奥美数据总监王蕴泽的《不做无效的营销》一书,加上营销工作的深入,越发觉得营销要靠数据说话,不应该把思维放在狭义的营销工作,而应该把思维扩散到这六个方面:
产品创意设计及开发;供应链周期与品质管理;视觉创意设计与开发;营销管理体系;销售渠道体系;客户关系运营。通过对这六个方面的梳理与结合去达成品效合一。
为什么初创品牌的营销很容易空泛,但成熟品牌的细节要做得好很多?初创品牌可能一个人要做好几个人的营销工作,但成熟品牌一个萝卜一个坑,营销战略制定之后,就是抓细节。
我觉得我们对团队细节的要求是非常严格的,也需要这样严格,当品牌战略和方向定了之后,就是细节的把控和创意的开发与实现。
比如下面的图片,盒子里的情侣表不是左边的两只表,我们就觉得这样的设计很有问题,不能给消费者统一的视觉体验。
凡是让消费者多进行一步操作或者思考的时候,就会形成消费者的流失。
在曝光-流量-转化-粉丝的转化环节中,基本就是漏斗,一层一层在筛减。
所以,品牌营销,考验的不仅是大的战略方向,还有团队的执行细节。
所以才会有这样的话:
三流的团队,一流的创意,做出来的东西也会很不入流;一流的团队,三流的创意,做出来的东西也会像模像样。如果是一流的团队,一流的创意,啧啧,想都不敢想。
回到正题,初创品牌如何做营销?先从如何把产品讲好开始!我们团队内部在分析产品时,通常会从三个方面进行分析:
材质;结构;颜色。这就需要从三个层次分解去分析产品,比如手表的材质,我们会考虑表壳,表镜,机芯,底盖,表带,指针,机芯,把的,防水圈等去细致分析,挖掘差异化卖点。
刚开始接触手表首饰行业的小伙伴的文案总是类似:
四叶真实自我,四叶另面人生光芒瞩目间绽放自我的焦点时刻与产品的关联并不强,所以,我们经常会修改为类似:
四叶真实自我,四叶另面人生八叶小舞裙,个性优雅,闪耀前行刚进来做文案的同事总会习惯性模仿,这很正常,所以,初进公司的文案都是“优雅时尚”,“匠心品质”之类的文案,过了一段时间就变成了“手工镶嵌388颗高品质水晶,闪耀腕间”,“三层嵌套式转动设计,转动,遇见美好”。
我经常跟团队内部分享:
如果你的文案套到任何品牌都可以,那这个文案就没那么有吸引力。讲产品,核心卖点一定要重点诠释,基本卖点也要挖掘差异化。
核心卖点回答消费者为什么选我,产品优势卖点是为核心卖点服务的,是核心卖点的信任状,是为了让消费者相信你的核心卖点。
对于初创品牌来说,人力有限,资金有限,一定要聚焦。
聚焦优势兵力抢占细分市场,这是初创公司应该干的事情。
在做具体的营销执行之前,一定要梳理好自己的品牌基因:
品牌故事/文化;品牌愿景;品牌使命。然后梳理好产品的卖点,结合消费者与市场考虑,反馈到生产与供应链,挖掘视觉创意,接下来才是选择平台做推广执行。
在写文案的时候,有几个点要注意:
如果你还需要向别人解释你的文案的话,那这样的文案基本是失败的;尤其是电商文案,消费者没有那么多时间思考,通常页面停留时间不会超过15秒,消费者不会深度思考,看不懂划过就是,不会停下来慢慢看或慢慢听你说。
遇到动不动就要打折的人,建议多挖掘产品的价值而不是拿价格做文章;有了这个,那又怎样?想想这个问题,再去描述价格。
一旦养成抄袭的习惯,就很难再有发展了。拿到一个产品,先试用。
然后打开一个word或者笔记本,记下自己的所思所想,天马行空。
再去分析竞品,对整个行业和市场有一定了解。
最后回过头来继续丰富笔记,做总结。
一个品牌面临的竞争会有以下几个层次:
品牌力的竞争;销售力的竞争;产品力的竞争。初创品牌的营销重点和首要跑赢的竞争一定是产品力的竞争,这也是最基础成本最低的竞争。
讲不好产品的品牌,根基在哪呢?
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