奢侈品品牌营销故事

国际高端品牌最喜欢采用且效果比较明显的营销方式。在营销创意上，他们往往起点更高，手笔也比较大，但大多不会太出位。
奢侈品牌的营销究竟是怎么做的呢?
塑造创始人传奇
这当中很突出的代表，比如香奈儿，经常会着重强调嘉柏丽尔-香奈儿女士的经历、理念与创意，将她的人生经历描绘成了传奇，我们可以在很多场合，看到有关她的一些爱情故事、设计故事，或者是各种观点。
说起创始人的故事，必须还得说说芬迪。一次世界大战结束后不久，爱德拉·卡萨格兰德女士在罗马开设了一家“皮革皮草专卖店”，这家店就是现今闻名全球的精品王国——Fendi的前身。
以皮草起家的Fendi，是一个从创立开始就是以母系为中心的家族企业。当第二代的五个女儿都全数投入家族事业之后，将Fendi成功地带入国际市场。这成为迄今流传的佳话。
为品牌创造经典故事
每一个高端品牌都有一个引人入胜的传奇故事。那传奇的人物、传奇的语言、传奇的顾客满意吸引了消费者的心，创造了不一样的顾客忠诚。
一
世界著名的矿泉水E-vian(依云)就是传奇品牌的典型。
法国小镇依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。
依云水的发现是一个传奇。1789年夏，一个叫Marquisde-Lessert的法国贵族患上了肾结石。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。
此后，人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇(Evian来源于拉丁文，本意就是水)。现在依云拥有高达10.8%的全球市场占有率。
二
爱马仕更是一个故事大王，仅仅是那个马车LOGO都被赋予了太多故事。Hermés的品牌LOGO为一架马车搭配孟菲斯字体的品牌名称，它的由来离不开Hermés的老本行：马具用品店。
19世纪，在法国巴黎的大部分居民都饲养马匹。1837年，ThierryHermes开设了一间马具专营店。他的马具工作坊为马车制作各种精致的配件，在当时巴黎城里最漂亮的四轮马车上，都可以看到Hermés马具的踪影。Hermes的匠人们就像艺术家一样对每件产品精雕细刻，留下了许多传世之作。
强调手工
他们会强调工匠的等级，比如要有多长时间的从业经验;强调工序的复杂与数量，强调每道工序所花费的时间，以及整个产品完成后，需要的工匠数量与工时数量。
我们必须要看到的另外一种情况，高端品牌们的营销创意大多都比较规矩，但起点很高，放到整个社会发展、文明进步、文化革新、思潮引领的高度，去做创意。
很典型的比如迪奥的花墙，用几百万朵鲜花布置现场;卡地亚的顶级珠宝展，从巴黎空运装置艺术......
名人背书
这个跟明星代言有一些区别，高端品牌们会请一些大牌明星代言，但另一方面，又会找很多有影响力的消费者为自己说好话，尤其是历史上的皇帝、皇后、贵族大臣这些。
品牌是由顾客创造的，对高档品牌来说，这句话最恰当不过了。什么人是你的顾客，就体现了你是一个什么样的品牌。有句古话“桃李不言，下自成蹊”，那种无言中形成的魅力更让人倾倒。
宾利汽车自1919年英国人宾利奥云先生创立后，一直是誉满全球的顶级名车。英女王登基50周年，指定以全新宾利为御用座驾出席庆祝活动。在只有财富超过3000万元的人才有可能成为宾利的车主。然后，这些高端客户的使用场景将被拿出来大肆渲染，自然，这都是非常优质的营销内容，很容易打动潜在的顾客购买。
圈层营销
圈层营销实质上就是在同一圈子里的人际传播营销，它正在成为未来高端市场的主要营销手段之一。高端消费品通过目标锁定一个圈层或者营造一个圈层，制造该圈层的共同文化氛围、兴趣品位，从而形成一种归属感，达到圈层内部营销影响力的最大化。
高端消费者尤其是其中的富裕阶层十分注重人脉网络，他们常会加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成员之间具有很大的影响力，如果一个品牌能得到其中一个成员的信任，由他推荐给其他的成员，将迅速被整个圈子广泛接受。
同时，圈层营销也可以影响到圈层外部。品牌可以利用普通消费者对圈层的高关注度，创造一种专属于某个圈层的消费品位和价值取向，影响那些羡慕或者想要加入这个圈层的消费群体，带动他们向高端圈层靠拢，促使他们模仿消费。

营销案例奢侈品

比如，轩尼诗老板的故事就揭示了中国人对高价洋酒的消费，更多是为了展示而非品味。其次，消费行为上，有些人为了面子不惜过度消费，甚至牺牲健康。在年龄分布上，中国奢侈品消费者主要集中在年轻人，而在西方，中老年才是主力。消费人群结构方面，中国奢侈品市场包括权力阶层、富人、白领以及单位购买等多元群...

奢侈品品牌营销故事

爱马仕更是一个故事大王，仅仅是那个马车LOGO都被赋予了太多故事。Hermés的品牌LOGO为一架马车搭配孟菲斯字体的品牌名称，它的由来离不开Hermés的老本行：马具用品店。19世纪，在法国巴黎的大部分居民都饲养马匹。1837年，ThierryHermes开设了一间马具专营店。他的马具工作坊为马车制作各种精致...

浪凡营销密码

在时尚界，跨界的融合策略一直以来都是成功的营销手段。如法国奢侈品品牌Lanvin，以往被视为高傲的象征，却与瑞典快时尚品牌H&M携手，打破了传统的思维框架。这一大胆的联姻在Cross Over潮流的引领下，诞生了Lanvin for H&M系列，其设计总监Alber Elbaz为H&M倾力打造，甚至引来了Vogue主编Anna Dello Russo的...

斯沃琪集团品牌故事

在斯沃琪 (Swatch) 之前，没有一个流行品牌能以如此快速的速度，赢得全球爱好者的喜爱，并在市场中保持稳固的地位。斯沃琪 (Swatch) 的成功不仅仅体现在其产品本身，更在于它所代表的全新观念：手表不再仅仅是昂贵的奢侈品和简单的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。斯沃琪 (Swatch) 的名字巧妙...

《终极品牌——价值与信用创造的秘密》之:品牌的故事/爱马仕

总结来说，爱马仕的故事是关于传统与创新的和谐共生，是关于尊重工艺与追求卓越的旅程。在资本驱动的奢侈品市场，爱马仕选择了一条与众不同的道路，通过定制和故事传承，塑造了其无可替代的品牌形象。而这一切，都源自于对品质、艺术和情感的深深理解与执着追求。系列链接：1. 探索爱马仕的奢华之旅2. ...