我4年开服装店的经验 不亏钱怎能赚钱
我4年开服装店的经验 不亏钱怎能赚钱
- 第三节 卖时装款盈利(又名：跟着潮流走)
06年的冬天是暖冬，成都荷 花池，九龙那些早早就参加了供货会，联系好羽绒服货源的批发商们可亏惨了，我曾经从多个渠道得知，那年的冬天，有很多卖羽绒服的商家亏得一塌糊涂，因此而退出了服装行业。不由得想起从八几年开始做服装的一个老前辈的一句话：做服装翻身也快，亏得也快，如果把握住机会，就此一笔你可能就会从此改变命运，相反，如果运气不好，你也可能一无所有。由此可见，在服装行业里面款式是多么的重要。他告诉我说，到人多的地方去，看哪个铺子前围的人多，你就进那些款式，肯定能赚钱。
也许是我这个人比较有性格吧，所以我一向不往人多的地方打堆，我喜欢自己选款，根据我的经验有时候商家推荐的好款、暴款，到了我们店里几天也没人问，相反，他们说一般的款式，我偏偏卖得特别好。
06年那年冬天，我跟一家卖防寒服的批发商谈得比较愉快，后来他同意铺货给我卖，并且是当年的新款，颜色码子全部上齐，前提是冲量。我这个也比较耿直，因为想到人家是新款
，而且在我忙不过来的时候还专门给我送货过来，就比较感动，当然也想着以后能长期合作。于是拿了几款做特款(例如进价40的，我卖68，是那种比较简单大方的款式，老年人也可以穿，年轻人也可以穿)。开始的时候我还标比较高的单价，到卖的高峰期了，我就把全场都标上一百，然后打上广告：厂家直销，全厂一百。在各个人流量比较大的口岸全部拉上横幅。广告的效应还是不可忽视的，大家感觉像进了专卖店一样，不讲价，而且感觉好划算。
虽然利润不是很高，不过对于当时的市场来说，我已经算不错的了(周围很多商家偶尔还开不了张)。
第一次踩着流行趋势的尾巴我挣了钱!
07年的冬天，突如其来的一场雪下得服装批发商一片茫然，明明看天气预报是暖冬啊，货都已经供好了，怎么突然下雪了，而对于那些有存货羽绒服的商家来说可以是捡到宝了，我有一个朋友在重庆朝天门做批发羽绒服生意，只做半年，06年亏得简直想退出了，可是仓库里那几十万的货又不敢轻易的甩，平均进价都超过三百，怎么甩?上天弄人啊!呵呵
，那场可爱的雪，让他们顺利的翻身了，不仅全部卖空，而且卖出一个好价，高价，赚欢了···
另外再举一个怎样开服装店的小例子，我们广场里面有一家铺子，没有请人，老板的眼光比较好，她每次都是早上五点多钟去成都花花池市场批货，然后十点钟左右回来开门，由于进的款式都是比较流行的，虽然是仿版，质量什么一般，但是进价低啊，而且由于离批发市场比较近(半个不时车程)，来去方便，补货换货什么的也方便，所以生意一直比较好。
总结这节内容：做服装能否赚钱，眼光最关键!款式最重要，服装卖的就一个款式，特别是女装。
所以说我的经验不是很足，有四点理解您看可否帮助到你：1、选址特别重要，宁选口岸好从流量大，房租超贵的地段也不选择没有人气但是房租超低甚至免费的铺面，毕竟天下没有白吃的午餐，长期没有生意，你自己都会做疲惫的。
2、作为童装定位必须要好，要参加周围的环境来，比如婴儿服装，小童还是中童或者大童，一定要有一个明确的主题。而且是否男童女童一起做?另外，卖童装质量非常重要，颜色也很关键。
3、关于货源，在我眼里始终认为广州的货源是最好的，曾经在深圳拿过货，觉得超贵，你要相信广州作为全国最大的服装生产以及批发基地，是不是更有优势呢?网上现在铲货的特别多，全国的货东南西北的铲来铲去，谁也不好说自己是一手货源，除非你真认识厂家，而且真正知道他们是做订单退下来的，否则不论别人说得多好，多便宜，请注意，您是新手，眼见为实，我曾经在网上拿过近十次次货，可以这样告诉你，没有一次是我满意的货源，甚至还上过当，闹得挺大的，我还立了案。不过这并非代表我没赚钱，只是说不是我理想中的货源，但即使货不好，我也能及时调整营销方案，不压货。
如果大家是第一次做生意，如果你的商铺离广州不是很远(本人地理超差)，建议大家亲自到广州去选货，也不要轻易下手，货比三家，如果真正感兴趣，又愿意以此为事业，那么一分付出一分收获，要像淘宝一样慢慢淘，可以淘到很多东西哦!如果离得远，那么建议你最好是在当地拿，其实不见得家门口的东西就贵多少
，也不见得就一定很多重款，关键在于你的眼光以及经营方法。
曾经我也在荷花池拿货，周围商家的款式比我好看得多，但就是没有我卖得好，我都卖了二十多件了，他们还没开张。
另：做服装关键是不要压货，我曾经听很多老前辈说过：压货就是压钱，你到最后一盘算，这么多年的积蓄全都是货，也就是分文不值。
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