服饰搭配网 » 服饰问答 » 流行/时尚/搭配 » 穿衣搭配 » 中国品牌出海营销一定要打中国元素?

中国品牌出海营销一定要打中国元素?

中国品牌出海营销一定要打中国元素? 我来答
中国品牌出海营销一定要打中国元素?
随着国潮兴起、文化自信和国力提升,品牌在出海时也会想要不要主打「中国元素」、「中国风」等代表中国符号的标签。
品牌是否应该打中国元素,主要取决于产品力、品牌理念和与中国元素的关系强度。强关系,中国元素是一个让海外用户快速认识品牌的方式;弱关系,则会影响品牌输出。
以花西子为例,品牌本身定位为东方美、中国美,包括产品设计的雕花、包装礼盒等都体现了不少中国元素,以及还有非遗民族彩妆礼盒等。
无论是品牌定位再到产品设计、包装设计和中国元素都是强关联的。那么,如果品牌去打中国元素则是顺理成章的事情,也会突出品牌的竞争优势。
与之相反,如果美妆品牌是主打科学护肤、成分党、又或者简约风、材质可食用、颜色设计等没有中国元素,那么用户的感觉也不会很强烈。品牌应该去打品牌优势点,重点匹配市场需求,去包装品牌故事。作为国内出海先锋,追觅科技也给出了他们营销方面的经验。追觅认为,海外媒体是品牌出海过程中快速接触到本地消费者并与其进行沟通的重要渠道之一。由于追觅产品本身具有一定科技属性,因此追觅的营销团队很注重与科技类媒体的关系。
“很多中国跨境卖家不善于和海外媒体打交道,这样就造成了信息的不对称,人家越不了解你就越不可能购买你的产品。其实是应该主动和海外媒体去交朋友的。”追觅科技海外市场总监王恺说,“我们会联合一些科技媒体做产品评测,媒体公关、KOL评测等方式实际上是对产品的深度营销。”
关于品牌出海,业内有两种说法,一种是商品出海,一种是品牌出海。
商品出海主要有两种路径:
一种是平台电商模式,企业通过亚马逊、速卖通、Wish、eBay等国际电商平台销售产品,又称跨境平台卖家。
另一种就是DTC电商模式,企业摆脱第三方平台的掣肘进行自主销售,又称跨境独立站卖家。
相较平台电商,DTC电商在经营自主性与消费者价值实现方面具有明显优势。但无论是平台卖家还是独立站卖家,都是在卖商品,不能像一个品牌一样拥有忠诚的消费者和品牌溢价的空间。大部分企业也开始关注品牌出海,去思考如何真正的做品牌出海建设,以品牌营销来获得商业复利。品牌如果想要做好出海营销,不妨从以下三个问题去思考:
其实,这“三力”也是品牌出海的底层逻辑,需要通过产品和运营来共同塑造品牌形象,再以品牌形象反哺产品和运营,这是一个收割业务的效应三角结构。也就是说,三者相辅相成,互相成就。
1)产品层面
有人表示就选品而言,重要的不是方法,而是思维。因此,建议大家不要盲目地追求爆款,而是要思考某一款产品是否会在目标市场卖爆。也就是要先学会反推背后的逻辑,再深挖优化产品的路径,这才是一个好的选品思维。
2)运营层面
作为卖家,在运营角度上,首先在推广的运营层面(素材、主页、内容)上突出品牌化,然后将广告素材、页面的相关度做好,从购买、物流、售后等层面注重广告受众体验的问题,将客户体验和内容做到精细化,这才是一个好的推广逻辑。
3)品牌层面
像海外一些非常火的品牌,大多数都有个性鲜明的主张,或者是受年轻人关注的环保、科技、动物相关的品牌初心,这都是品牌建立初期,最有张力的品牌故事,从而帮助品牌的快速建立和品牌延续。
【KOLBOX,专注海外网红营销,助力中国品牌出海,提供全球化视野的数字营销方案、执行与落地,帮助更多企业通过网红营销货通全球】
中国品牌出海营销一定要打中国元素?
随着国潮兴起、文化自信和国力提升,品牌在出海时也会想要不要主打「中国元素」、「中国风」等代表中国符号的标签。品牌是否应该打中国元素,主要取决于产品力、品牌理念和与中国元素的关系强度。强关系,中国元素是一个让海外用户快速认识品牌的方式;弱关系,则会影响品牌输出。以花西子为例,品牌本身定位...
中国元素,让品牌走向世界!
东方文化在国际舞台上的影响力日益增强,越来越多的品牌开始融入中国元素,展现独特的东方风情。从国际大牌对东方文化的理解,到中国本土品牌崛起,国潮成为了全球时尚的焦点。无论是李宁、安踏还是SheIn,都在以各自的方式,将中国元素融入产品设计与品牌理念中,展现东方文化的魅力与底蕴。中国文化的融入不仅...
中国企业出海应如何制订内容营销策略
要在海外市场取得成功,树立品牌的知名度至关重要。中国企业出海过程中会面临各种挑战,因此必须借助如Facebook这样的全球大型社交平台来推动营销策略。Facebook提供了一整套的全漏斗营销方案,企业可以利用它来建立品牌主页,发布店铺介绍,分享动态消息,投放广告,并与粉丝进行即时互动。此外,企业还可以通过开...
对话曹虎:高端品牌要“纵横四海”
高端品牌实验室主任段传敏与曹虎博士在对话中深入探讨了中国品牌出海的战略与策略。他们一致认为,高端品牌在全球化浪潮中应当积极拥抱出海,以提升抗风险能力,通过多元化分散风险,利用全球化带来的市场机遇,实现存量时代中的增量发展。曹虎博士强调,出海不论早晚,对于有实力、有能力、有发展需求的企业而言,...
在促进境外旅游消费中,应该采取哪些中国元素
力一D但/2b分重视营销力度和效度,不仅要加强旅游市场促销,开拍国际各源巾切,史应以1川I场,力H5敛求,把握境外旅游者在旅游动机、旅游心理需求、旅游目的地的选择标准、选择万式寺坏节,土越鲜明地宣荐独具"中国元素"的旅游产品,在境外旅游者心中植入东方文明之国的旅游形象,刺激境外旅游者的旅游...
猜你喜欢