小红书品牌如何推广?
小红书品牌如何推广?
- 小红书作为新生代消费者聚集地,如何在这里推广年轻人喜爱的产品和内容,高效打造出圈爆款,成为众多品牌关注的焦点。
今天就结合几个成功营销案例,拆解小红书品牌运营策略,协助品牌快速抢占用户心智,提升产品曝光。
打造差异化的卖点
抢占用户心智
随着越来越多品牌入局小红书,品牌必须要有自己的核心产品,才可以形成差异化竞争,被消费者看见记住。
汽车品牌“五菱”就通过宏光mini成功出圈,与传统汽车追求的性能不同,五菱更注重产品外观,在以年轻女性用户为主的小红书,宏光mini的“潮流外观”更贴近用户的消费需求。
通过新红『全局搜索』近30天数据显示,与“五菱”相关热搜词达929条,相关话题超过200+。
▲新红-全局搜索
观察近30天热门笔记,多为“外观改装”,其中官方号发布的“时尚是个轮回宏光MINI老爷车太绝了吧”通过复古外形改造,引发不少用户直呼“万人血书求量产第一个”、“安排!出必买”,获赞1.52w,
▲新红-热门内容-笔记搜索-评论分析
通过相关话题打造和内容种草,五菱成功将宏光mini从“买菜代步车”扭转为“行走涂鸦墙”,成为品牌最亮眼的标志;也让“五菱”完成传统品牌年轻化过渡,全面刷新品牌观感。
由此可见,品牌在入局小红书前,需要提炼自身差异化潜力产品,通过营销手段放大关键产品亮点,打造爆款单品去带动品牌,给用户留下基础认知。
传递差异化诉求
触达更多潜在用户
以内容为核心的小红书,除达人投放获取流量外,官方账号也是品牌构建私域流量池的重要支撑,通过拉近与用户的距离,使品牌更好地与用户建立直接的沟通,便于后期交易转化。
那么品牌该如何做好小红书企业号,怎样规划内容呢?
以国货美妆品牌“pmpm”为例,『红人搜索』数据显示该官方号@PMPM共发布761篇笔记,获赞99.74w。
账号针对年轻女性用户,采取“品牌宣传”、“福利派送”、“产品测评”等多元的内容形式,触达更多潜在用户。
▲新红-找红人-红人搜索-笔记列表
通过输出央视报道视频提升品牌价值,打造用户基础认知;
福利活动吸引用户互动,触达更多人群,实现引流获客;
转载@爸爸评测的专业内容,从配方分析、产品功效等多角度为产品背书,增加小红书用户的信任度,降低消费决策时长。
个人运营者的分享对用户来说更多是经验获取,而企业号的运营则讲究调性与品质,通过品牌故事、产品解析及福利活动吸引用户。
培养用户互动习惯
提升粉丝黏性
一个好的产品,需要构建起品牌与用户的亲密关系,通过培养用户固定互动习惯,从而提高粉丝黏性。
通过观察母婴品牌“Babycare”,我们发现品牌与用户互动的一些常见模式:
品牌活动
官方号@Babycare除了互动抽奖福利的形式,还招募新品体验官、野生代言人,鼓励用户通过图文或者视频的方式发布体验笔记,通过粉丝在小红书上社交影响力,进一步覆盖到更多人群,实现营销种草的裂变。
▲新红-找红人-红人搜索-笔记列表
打造互动话题
“Babycare”近期推出的话题#Babycare新育儿美学#,年轻一代爸妈分享自己的带娃经历、宝宝的长大故事,展现他们的多元的育儿观念,搭建起一个真诚分享的空间。
该话题截止目前已经获得796.07w次浏览,利用话题的社交属性促使用户共创,把用户变成天然的品传播者。
▲新红-热门内容-话题搜索
品牌联动
在特殊节点,借助品牌联动来扩大声量也是常见推广模式,“Babycare”双十一与“NASA”推出联名礼盒,新年联合“合生元、美赞臣”等母婴品牌发送联合优惠券,通过整合双方优势,在用户中双向渗透,拓宽了受众用户的圈层,实现共赢。
▲小红书品牌活动页
总结分析
#品牌需要深入洞察目标人群需求,依据用户偏好选择潜在爆品,借助爆品效益提升用户对品牌的基础认知;
#打造多元内容才能覆盖更多潜在人群,通过差异化痛点文案的全覆盖,促进用户购买转化;
#建立用户亲密关系是品牌核心的竞争力,培养与用户固定互动的习惯,提高粉丝黏性。
小红书作为一个内容+社交的分享型平台,超过2亿年轻用户活跃于此,一个巨大的流量洼地已经形成并逐渐扩大,在平台多元化趋势下,品牌营销迎来发展契机。
新品牌想入局小红书,可借助新红数据分析工具,快速了解行业选品策略、学习品牌内容运营技巧、借鉴粉丝互动模式,从而获取更多精准用户、提升品牌声量,为最终成交转化提供基础。
更多品牌营销相关数据,点击下方链接前往新红官网查看。
-
11种小红书推广营销方式
- 9. 探店打卡:分享真实体验,引导用户发现新天地,增加推广可信度。10. 达人推荐:借助知名博主或明星的影响力,提升品牌曝光,精准定位目标受众。11. 熟人口碑:选择垂直度高或粉丝粘性强的博主,推动直接购买。12. 场景关联:以用户生活为线索,让产品融入其中,触动消费者的购买欲望。在小红书这片繁荣...
-
怎么在小红书上做推广?小红书推广方式有哪些?
- 提升曝光率:开屏广告可以在用户打开小红书时展示,具有很高的曝光率,适合用来推广重要的活动或新品。5. 社群营销 建立品牌社群 创建社群:创建品牌相关的社群或圈子,与用户进行深入互动,提供专属优惠、资讯和交流平台。社群活动:定期在社群内举办活动、讲座或问答,增加用户的参与感和对品牌的忠诚度。互动...
-
小红书做推广怎么做
- 小红书推广需要采用全面的策略,包括内容创建、社区参与和付费广告。内容创建创建高质量的内容:发布原创、有价值且与目标受众相关的笔记。确保笔记内容丰富、视觉吸引力强,且具有分享价值。使用关键词:在笔记中使用相关的关键词,以便潜在客户可以轻松搜索和发现你的内容。与品牌保持一致:确保你的笔记与品牌...
-
小红书推广怎么做
- 3做好引流推广。在做好品牌布局后,品牌要开展的工作就是推广引流了,在小红书上做推广,一般的品牌可以选择达人推广,关键词优化,官方信息流等方式。以上就是关于“小红书推广怎么做”的一些经验分享,希望能对有需要的人有所帮助。
-
小红书推广怎么做,分享一下经验?
- 在小红书上进行推广,我有一些经验可以分享:1. 利用粉丝口碑:借助粉丝在小红书上的传播力量,可以迅速提升品牌的知名度。2. KOL合作:与意见领袖合作,通过提供利益回报或合作机会,让他们帮助品牌推广,从而吸引更多流量和关注。3. 广告投放:在小红书上投放不同类型的广告,如横幅、原生或帖子广告,以...