如何营销自己的产品?新品牌怎么做线上内容营销?
如何营销自己的产品?新品牌怎么做线上内容营销?
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如何营销自己的产品?新品牌怎么做线上内容营销?
- 很多品牌在推广新产品时,经常一上来就问:“怎么推广?”这么大的话题,让笔者无所适从。建议最好选取一个更小的角度来问。比如:推广新产品的文案怎么写?你有什么媒体资源帮我们推广新产品?或者我们这种新产品应该在什么渠道上推广更有效?等等。
本文从“线上内容营销”的角度分析:怎么推广新品牌?说起内容营销,这些年来虽然花样层出不穷,讲明了就是三件事“线上布局”、“推广引流”和“口碑维护”。这三件事对品牌线上内容营销来说尤为重要,任何一步不到位,那你的营销必将是事倍功半。
一.、线上多渠道布局:为品牌构建良好的用户主动搜索信息场景。
品牌官网、微信服务号、搜索引擎、垂直社区构成了品牌最基本的线上布局。当然你还可以建淘宝店,京东店,但是考虑到电商网站天然具备商品展示及销售的双重效用,因此今天我们将讨论的重点放在前面说的四样就好了。
1、品牌官网:设计简单大方,认证资质要全。
有人认为现在都是用手机App,没人去看网站了。但是别忘了,消费者刚接触一个陌生品牌时,也许会先百度一下,这时最起码也要能搜到品牌官网。
官方网站首页要体现出公司的核心业务,让点击进去的用户一目了然。同时要进行资质认证,包括官网认证、实名实网认证、电话认证等等,这一系列的认证会给你的网站增加很多可信度。
此外,新的品牌想要脱颖而出,品牌或公司的百度百科是肯定不能少的,百度百科具有权威性、真实性。
2、微信、微博官方账号:契合品牌调性,传递品牌价值观。
在线上推广时将从各个平台渠道获得流量,虽然各个社交平台也能够积攒粉丝,但是不同社交平台的粉丝质量参差不齐,同行竞争激烈,分散管理会消耗大量精力。
而双微既能管理粉丝,又能推送消息,还不存在同行“抢镜头”。它是新品牌沉淀粉丝的最佳选择。不过初期运营品牌服务号时要注意,内容契合品牌调性和定位,以更好地传递品牌价值观。
3、搜索引擎:提供相对充裕的信息内容,留存时间长。
新品牌的投放,需要为用户提供相对充裕的信息内容,以增进用户对品牌的了解。搜索引擎完全可以满足这一点。
更为重要的是,搜索引擎可以采集其他媒介渠道信息,这为品牌的投放提供了二次利用场景。
4、垂直社区:UGC用户生产内容可信度更高。
垂直社区是目前细分品类重度用户聚集的区域,比如小红书、问答等。红人自带流量,素人可信度高,因此垂直社区的作用是相对多元化的,这是一个内容沉淀与品牌曝光相对平衡的渠道。
二、推广引流:使用户建立认知,产生兴趣,然后才可能消费转化。
推广要做的就是要传播你所创造的内容,平台曝光、seo等。
——搜索引擎——
“内容方向:从传统的品牌公关文为主的硬广模式向以UGC内容为主的方向转变;
投放配比:重UGC轻公关文,建议比例3:7,软性内容优先选择垂直社区内容;
持续优化:根据品牌活动及新品上市需求,提前布局软性内容的搜索引擎优化。”
——垂直社区——
“内容方向:与红人提前沟通内容顺序及倾向风格;红人根据产品重点精选;
投放配比:优先投放小红书+论坛等细分社区。红人:素人比例在1:5左右,保证曝光量和投放基础量;
投放控制:单品集中投放,1-3个月内覆盖性投放,保证曝光饱和度;
效果把控:通过专业MCN机构把控头图、效果展示及图文内容质量。”
——微信公众号——
“内容方式:长篇图文形式为主,可通稿可植入,可通过微店转化衡量ROI;
特点分析:用户驻留时间2-3分钟,充分了解品牌历史及产品特点;
适合品牌:更适合中性、女性类产品,有一定的文案生产优化能力。”
——微博——
“内容方式:以短图文为主,可配合视频,通过淘宝链接衡量ROI;
购 析:博主IP效应明显,能够带动粉丝,内容更加容易传播;
适合品牌:适合一定品牌辨识度品牌/品牌辨识度一般高预算品牌。”
三、口碑维护:进一步提升体验,树立口碑式营销。
口碑维护要做的不仅仅是上面说的宣传策略,还需要品牌对产品的把控,对服务的提升。只要用户有好的体验,那么口碑自然而然会建立起来。用户口碑的传播远远比自己做的宣传要有用的多。
其次,要及时监测网络上是否有对自己品牌不利的文章和帖子,如果有,可以及时做一些补救,降低影响。
最后,说了这么多,也该把福利拿出来了!2019各行业知乎地图集锦!
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