什么样的ToB企业做品牌营销?
什么样的ToB企业做品牌营销?
- 最近和同行的讨论比较多,也难得有时间停下用命换钱的工作。有机会接受同行的输入,可以做些思考和沉淀。
关于ToB的品牌营销,首先必要性就千人千面,不能一概而论,以我工作的公司举例,前前任公司W几乎不会在品牌营销上做特别投入,有基础的品牌策略,品牌基础建设就已经是锦上添花。价值,只能用效果广告的数字体现。前任公司L,对品牌营销极度重视,不但在国外品牌海外的品牌官做品牌升级,在品牌营销的预算也是大手笔,也不会过度苛责品牌营销后的数字结果,毕竟品牌营销的价值确实很难量化。
为什么都是ToB的企业,产品,目标客户,体量都相差不大。对待品牌营销的态度会如此之大?从我个人工作的过程和汇报上级的沟通中看到明显的差别,我得出一个主观原因,就是这个CEO或者是负责市场的这个关键人物的背景有重要关系。
我记得看到过一个数字,目前中国的B2B和B2C企业的数量是1:9。美国是1:1。说明中国的2B企业的产品和数量还有很大的空间,营销的方 其实也是探索的过程中。这中间2B的企业的CEO又有70%是销售出身,15%是技术出身。那么这两种出身的CEO的公司对待品牌营销的必要性,通常认知上有很大的区别。
因为我所在的W公司刚好老板是销售出身,而L公司的CEO就是技术出身。
销售出身的老板:大概率看重业绩,数字,结果导向,对品牌形象,公共关系这种不可量化的营销的认可度不是那么高,反而看到效果广告,数字营销这种可以直接看到对于销售业绩的直观影响,认同度更高
技术出身的老板:技术出身的老板对市场营销的整体认知可能不是那么清晰,大概率认为市场部是做宣传的,活动的,写稿子的。因为自己的理科背景,通常认为市场应该是文科生的领域,文案能力约等于市场营销力,所以通常也会比较认可品牌形象,公关关系等品牌营销的价值。
除了上面的主观感受(纯个人的工作经历分享),还有客观的判断标砖就是企业所处的阶段和定位不同,对品牌营销的需求一定也是不同的。
这里我们把品牌营销需求分为三档。大量需求,适度需求,还有几乎不需要。那么这三档分别对应什么阶段的公司呢?
需要大量品牌营销的公司:
战略上:需要全球化,近期有融资上市的计划。一方面需要统一全球的品牌形象,一方面融资上市前期需要向市场和投资人传递信息。
定位:行业的领导者。需要不断的品牌发声,保持在行业的权威地位和曝光度。
目标客户:目标客户中有大量中小客户,这些不是不是通过List可以直接获得的,还需要通过大众的媒体渠道和中小客户沟通
适当品牌宣传的公司:
战略上:稳健发展阶段。需要持续发声提升行业中的影响力
定位:领导者或追赶者
目标客户:也是有中小客户,或者目标的行业。
这样的公司通常经过在行业垂直媒体的发声,联合行业协会举办活动,既宣传品牌,又同时获客,品效合一。
几乎不做品牌宣传的公司:
战略上:新入者,没有竞争对手
定位:独角兽,行业新入者,规模小,获客第一
目标客户:老板或核心销售的客户资源,大客户
公司处在这个阶段,基本没有预算做品牌。
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tob品牌营销策略有哪些?
- 集客营销为ToB企业提供了高效、精准的营销策略,MarketUP提供了一站式解决方案,包括内容管理、营销官网建设、CRM系统支持等,帮助企业实现集客营销的全流程管理。通过MarketUP,企业可以轻松搭建营销官网,管理营销内容,追踪营销效果,提升营销效率。同时,MarketUP免费开放,为ToB企业开启集客营销之旅提供了便捷。
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tob类型的企业,业务包含那些方面的?
- 对于 TO B 类企业,主要业务涵盖五类:平台型业务、产品型业务、服务型业务、硬件业务和解决方案型业务。这些业务模式各有特色,为不同规模与需求的 B 端客户提供服务。平台型业务主要依托资源密集的平台,为客户提供丰富的资源。例如,媒体网站提供强大的内容生产能力,吸引了广泛的受众人群,形成媒体影响...
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TOB和TOC的营销定义是什么?
- TOB(Business to Business)模式,简而言之,是以企业为服务主体,为企业提供平台、产品或服务以实现盈利的业务模式。其特点是面对的企业客户,购买行为通常代表整个企业,关注重点在于效率与标准化方案,数据分析起到核心作用。TOC(Consumer to Consumer)模式,则专指个人客户,通常指消费者。在实际应用中...
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TOC和TOB行业 是什么 意思
- toB是面向企业,toC是面向个人。toB模式举例,就拿1688来说。1688的模式定位是针对商家进行商品批发,其卖家绝大部分都是国内的厂家,既是企业级用户也是货源的源头。其卖家则是小商家,有批发商品的需求。1688通过批发售卖对物品价格进行薄利多销,从而让小商家进货后有更多利润,严格意义上来说模式是属于...
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什么是tob和toc
- TOB是指面向企业、组织等进行的业务活动。这种模式下,产品或服务的消费者是企业内部的使用者,如企业内部的管理系统、办公软件等。这些产品或服务需要满足企业的运营需求,可能涉及企业级软件的采购、系统集成或定制化开发等,从而帮助企业内部的工作流程高效运转。简言之,TOB是针对企业或机构的一种业务模式...