服饰搭配网 » 服饰问答 » 分类服装 » 童装 » 小红书与品牌营销共创,实现产品销量再突破

小红书与品牌营销共创,实现产品销量再突破

小红书与品牌营销共创,实现产品销量再突破 我来答
小红书与品牌营销共创,实现产品销量再突破
目前已经有14万个品牌入驻小红书并进行品牌经营,作为拥有2亿月活、70%用户是90后的平台,小红书已经成为大家了解新品牌、新产品的重要阵地。
如今,对这些品牌而言,小红书不仅能借助平台数据洞察,帮助品牌洞察赛道先机,制定营销策略,还可以通过平台打造的营销IP,借助生活潮流趋势,帮助品牌走进用户心中。
小红书商业市场负责人表示,当下有三个在小红书走红的新趋势:简法生活、情绪自由、早C午T。
「简法生活」背后包含用户在消费行为、心理状态上的一些变化。包括在当下经济环境中的一些选择,如装修风格走向极简,以及精简护肤、精简饮食等。
「情绪自由」背后延伸出如冥想、心理,和个人长大类的内容,过去用户会从物质上获取满足感,如今用户更追求精神层面上的满足。目前在小红书上,小红书“知识”垂类相关的品类在平台站内占比逐渐扩大。
「早C午T」属于护肤板块内容,由「早C晚A」的说法延伸而来。早期的「早C晚A」是指护肤流程上早晚使用成分上的区别,而后渐渐被诠释为「早上喝咖啡提神、晚上晚安小甜酒放松」的生活方式。
在食品饮料内容中,「早C午T」新趋势意思是早上喝咖啡(Coffee),中午喝茶(Tea),比如养生茶、白茶,奶茶等,背后意味着越来越多年轻人开始享受“茶文化”,以及在繁忙工作中新的休憩方式,受到大量不同城市年轻用户的欢迎。
这些生活方式的趋势由小众用户逐渐向大众破圈,在站内一直都保持着很高的用户搜索量,以及评论讨论量。小红书通过洞察平台上的潮流趋势发展,帮助产品进行卖点口碑的分享,帮助企业产品在小红书出生、帮助好产品成功生长起来。
那么,品牌如何借助小红书营销?
第一个方式是围绕小红书的平台优势,品牌借助平台数据洞察赛道先机,制定营销策略,提高产品的营销成功率。第二个方式是借力社区原生的营销IP,抓住潮流生活趋势,让好产品走进用户的生活。围绕赛道、受众、需求、产品口碑的分析,小红书可以帮助品牌前瞻性的看到用户对于产品的评价。
以食品饮料行业里面的新消费品牌「认养一头牛」为例子,在双十一时期,「认养一头牛」希望通过营销抢占用户心智,从产品销量上有更好提升。
基于品牌诉求,小红书帮助产品进行声誉洞察,在平台用户数据中发现一个被反复提及的正向反馈关键词「配料表很干净」,这是过去品牌方未曾关注到的产品卖点。
小红书认为,应该放大用户声音,把「配料表干净」作为产品主打卖点,打出「宝宝的第一口纯牛奶」这一核心营销点。围绕这个营销点,小红书在站内针对不同用户进行人群洞察与差异化沟通,完成内容营销策略的打造。最后,再帮助品牌围绕强关联购物意向的人群进行智能化投放,提高产品的转化效率。
经过一系列营销共创后,在2022年双11期间,认养一头牛的销售额在多个电商平台的乳饮冲调行业赛道中位列第一,产品也实现了销量的再突破。
从5A模型到深耕小红书,品牌未来营销该如何去做?
在小红书,以用户购买路径为视角,其通用流程是:倾听和洞察用户的真实需求,根据洞察打造产品;在推广过程中,以真实内容打动用户;唤起用户兴趣;完成购买;主动分享;带来复购;逐渐形成品牌;实现增长。这个路径可以看做是,5A模型的关键环节与小红书的实际社区环境结合的企业应用,其基本逻辑与5A是高度相通...
2024小红书《乘风破浪的姐姐》IP借势营销方案
小红书社区聚焦于综艺衍生的多元生活方式和娱乐星薯地IP。通过与热门综艺节目的联动,借助明星的影响力,实现借势营销。这些内容以真实生活感为支撑,释放艺人势能,通过品牌原生内容种草,将综艺热度转化为消费决策的推动力。随着《乘风破浪的姐姐2024》的即将播出,小红书站内用户在往届节目播出期间对相关内容...
品牌如何入局小红书营销?一图看懂!
而且如果在小红书开店,品牌账号和店铺销售之间可以快速承接。品牌笔记可以直接挂销售的商品链接,实现最快速的转化。
品牌如何入局小红书营销?一图看懂小红书营销生态
去年8月,小红书推出“号店一体”机制,打通了内容号和店铺号,降低了博主的开店门槛,旨在从种草到卖货,全面推动电商业务,实现商业闭环。官方鼓励品牌方在小红书上进行一站式营销,从种草到消费,形成闭环。小红书的生态营销图被进一步细化拓展,形成了《小红书品牌营销生态地图》。这张地图包含六大模块:...
小红书创始人瞿芳:未来品牌将更多来自于和用户共创
“越来越多品牌希望和用户实现共创,听到用户真实的声音,品牌通过KOC可以与用户进行真实的互动,所以未来品牌都将会是品牌与用户共创产生。”瞿芳表示。这样的案例也的确正在发生。在今年7月25日小红书的直播首秀中,壹心 娱乐 CEO杨天真正式发布了她的大码女装品牌plusmall,首场销售突破3000件。而这项创意...
猜你喜欢