品牌与销售方联营模式下，该如何采买及运营商品...

商品管理本身就是伴随着零售行业的发展需求而产生的。随着零售行业标准化、专业化、精细化、自动化的发展，对商品管理的要求也越来越高。同时也衍生出多种合作模式，比如批发、加盟、联营等。今天就以联营模式的商品管理为例，讨论一下零售行业中的商品管理。冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）希望通过此种方式能让更多行业人士受益！若想加入冷芸时尚圈，请加微信Lazarusfor10（备注“冷芸时尚圈姓名”）。
参与讨论成员
冷芸时尚圈9群群友
时间：2020年7月5日
讨论提纲
一、联营模式
1.联营模式的概念
2.联营模式的优势
3.联营模式的劣势
二、联营模式下的商品管理
1.订货(销售计划、开店计划、店铺属性、上市计划、货品结构等)
2.配货(新款上市铺货、新店配货、在营店配补等)
3.调货(调拨频率、优先原则、跨区域调度等原则)
4.补货(单款补货、单店补货等)
5.销售跟踪(进销存、售罄、周转、活动分析、竞品动向等)
三、商品管理范畴的延伸
1.供应链方向（供应商出货时间、仓储部门日吞吐量、不同区域的物流运输时间等）
2.有效控制残次率（原残、客残、单一或整批次等合理处理方式及减免销售原则）
3.零售软件方向(熟练使用、了解软件逻辑更新方向及发展趋势等)
4.终端库存的有效监控(盘点)
四、发展趋势
1.人工智能对商品岗位的冲击(智能配货、智能调配等)
2.联营模式会演化出各种各样的形式(合伙人等)
庄主简介
庄主介绍：
徐静-郑州-商品管理，纺织院校毕业。5年零售商品管理经验，现在一家自主品牌的女装公司做商品管理。
跟庄介绍：
Kun-成都-9群副群主，大二在校服装设计与工程专业学生。现在担任9群社群运营，希望大家能来9群活跃。
豆包-首尔-9群实习副群主，一个因疫情休学在家的研究生。现就读于韩国弘益大学服装设计专业，正在努力的学习社群运营。
一、联营模式
1.联营模式的概念
目前的商品管理主要还是依托于品牌的运营方式，是加盟、直营，还是联营，不同方式之间有所区别。本次的讨论以采货制、中低档价位的快销联营品牌为主要讨论对象。
联营：简单来说，就是双方以联合经营的方式进行合作。这种方式既适用于品牌方和客户的合作，也适用于品牌总公司和分公司的合作。
以品牌方和客户的合作为例，简单说明：品牌公司和客户以联合经营的方式合作，客户向公司缴纳一定的保证金。签订合同后，公司给客户发货，客户将每天的营业款按照双方约定的时间汇款到公司指定账户，公司会在固定时间按照一定的返点返给客户。
对一个新品牌来说，要进入一个新的区域发展，可以选择代理商也可以建立分公司。两种途径各有利弊，要根据具体的规划做选择。
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商品运营:品牌与销售方联营模式下,该如何采买及运营商品?

联营模式，简言之，是品牌方与合作方基于共同经营目标，共享资源、利润与风险的一种合作方式。这种模式既适用于品牌与客户间的合作，也适用于品牌总公司与分公司的合作。在联营模式下，商品管理涵盖了从订货、配货、调拨到补货的各个环节，以及销售跟踪、供应链管理、残次率控制、终端库存监控和软件技术应用...

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4、寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品。5、组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。

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