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2023年小红书汽车品牌营销方向?

2023年小红书汽车品牌营销方向? 我来答
2023年小红书汽车品牌营销方向?
一、汽车行业现状
1.汽车行业发展现状
目前,我国的汽车发展处于一个高速转型的发展期,转型方向我们大致可以猜到,那就是往新能源方向,如今很多用户都更倾向于新能源车,有部分原因是可以上绿牌,在某些线牌的城市能畅通无阻,其次是新能源汽车的经济性很高,使用成本低,在城市中,充电也比较方便,主要是充电更便宜、更省钱。
2.汽车行业未来发展趋势
我国汽车行业高速发展的同时,也带来了诸如交通、环保、能源等一系列社会问题,在国家越来越重视节约资源、节能减排和循环经济的政策指引下,汽车轻量化以及新能源汽车成为了我国汽车行业发展的新方向。
一、汽车轻量化
汽车轻量化后车辆加速性提高,车辆控制稳定性、噪音、振动方面也均有改善,对社会影响也会随之降低,因此,车身重量的降低将对整车的燃油经济性、车辆控制稳定性、减少废气排放都有显著效果。
二、新能源汽车市场潜力大
随着新能源汽车制造技术的逐步成熟,其销量也逐步上升,随着国家对新能源汽车各项扶持政策的推出,以及今年的购车税减半,对于汽车行业的销量大大提升、消费者对新能源汽车认知程度的逐步提高、公共充电设施的不断完善,新能源汽车必将迎来其发展的高速期。
三、2022年初,入驻小红书的车企品牌仅有50个,57%的官方账号粉丝量刚过5000,勉强挤身粉丝量5千~5万的小红书账号主体。超过10万粉丝量的专业号只有五菱汽车和领克汽车。随着用户规模的逐渐扩大,蕴含着巨大的商业机会-分销、引流、地域销售等等。
根据小红书社区的笔记分析,汽车品牌的主要用户分为三类:
精致奶爸宝妈:这类用户主要用于接娃买菜的用户,我们可以将这类用户精确的划分到mini车中,在小县城中,一辆mini车简直又拉风,又方便,更重要的是孩子喜欢。
城市白领:这类用户购车的用意更偏向于上下班,在一线城市中,地铁和公交车真的很容易让成年人崩溃,宁愿堵车等红绿灯也不太愿意等公交坐地铁,做为上班族的我也深有体会广州三号线的“被挤进地铁”的恐怖经验。
自由职业者:在小红书中,有很多年轻网红在赚钱之后的第一件事就是买房买车,拍摄素材就是他们的工作,有车更便利出行。加上现在的年轻人都喜欢“说走就走的旅行”。
四、汽车品牌如何在小红书做营销?
1.KOL/KOC联动
联合合作过的KOL/KOC做联动,或者用公司账号做联动,多个领域、方面对用户触达,加深用户对品牌的强记忆力,高效获客的过程中,品牌还要有内容表达,并且要足够精准,这才能形成汽车品牌与汽车用户之间的“双向奔赴”。
2.个性化出行
比较大的品牌都有一种傲气,总把自己或者身边的人当成用户,但却不是真正站在用户角度来思考用户的真正需求,不妨我们可以换个角度思考,让用户反客为主,充分激发出他们的主观能动性。
以往的汽车试驾会更多是面向媒体,借助媒体传播力将品牌内容传递给广大消费者,但这些对于用户来说,自己没有真实体验过的,媒体有再强大的宣传能力,实际上还是不能打动用户,不如采用用户可以接受的方式。
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