2022下半场,品牌营销的4个新趋势
2022下半场,品牌营销的4个新趋势
- 马上就8月中旬了,2022的下半年早已到来,品牌在消费市场和营销中又发生哪些变化?品牌如何在下半年的市场中站稳脚跟或者打造爆点,刺激用户消费?
简单说下上半年消费行情,因为疫情反复、供给攻击、需 缩等主客观条件制约,大部分业务和产品均受到不等影响,消费市场惨淡。以今年的618为例,前期投入宣传不小、规则也简单粗暴,但相比往年显得有点“惨淡”。从数据来看,大环境的变动对人们消费心态的影响是非常大的。
结合上半年的市场以及用户的消费行为和心态,从购买、情绪、品牌偏好和生活方式上讲下今年的4个小趋势。
购物行为-跨品类平替
在以往消费中,平替一般指大牌的平价替代品,功效差不多但价格更低的同类产品。但随着消费市场的“内卷”,平替一度也让人眼花缭乱,在原基础上“打乱重组”,做出更有性价比的方案。
以小家电领域为例,随着近几年,“一人食”、“租房”、“独居”等火爆,小家电也迎来大爆发,把产品【迷你化】+【细分化】,诞生了新物种平替——迷你冰箱、内衣洗衣机等。功能和操作简单化,价格也平价亲民。
如果说前者的平替意味少花钱,那后者则是少花精力和脑细胞。从某种程度上,抵消了消费者在内心【选择便宜货】的不爽,而是【发掘新大陆】的开心和优越感。
大众情绪-集体叙事
从19年以来,在购买上,大家越来越喜欢【一起】做一件事。
【同一时间】特定时间,如肯德基的疯狂星期四和饿了么一分钟免单。
【同一网络空间】各类直播间成为网民新的聚集地,如上半年爆火的刘_宏,全民一起健身。
在构思营销活动时,不妨从一起做一件事的角度来考虑,让全民任性放大热情和滚雪球效应。今年一个很好的话题:怀旧,找到情绪共鸣的集体回忆。如:靠着《乘风破浪的姐姐》翻红的王心凌,老歌、旧人,重新被放到舞台上,激起曾经的青春回忆。
品牌偏好-傻傻且简单
高颜值、精致主义···这些消费陷阱把消费者搞烦了,也搞倦了,让大众都审美疲劳了。在这种情况下,充满钝感、傻且简单的形象,一下就收获了大众的好感度。
默默无闻型:代表品牌-白象、雪莲。
不善表达型:代表品牌-鸿星尔克。
傻乎乎型:代表形象-蜜雪冰城的雪王形象。
在这个充满信任危机和不安全感的社会环境里,人们防御心加重,如果商家和品牌还是花样百出,反而会放大了人们的警惕,觉得是营销噱头。
如果剔除“华而不实”的一面,从内到外,更真实,看上去没那么聪明,甚至把一些缺点直白讲出,反而能把信任分拉满。
生活方式-场景治愈
在疫情和生活的双重高压下,治愈一词最近高频出现。有一句很火的话,“上班是没感情的女工,下了班才是欢天喜地的人”。工作封闭情绪,下班充分治愈。
图片来源网络,如有侵权请联系删除也因此,【回血式独居】和【治愈式旅行】,成为流行的生活方式。独居环境、ins风、奶油风···各种租房改造、loft装饰等,将空间打造成自己喜爱的风格,以一种完全舒适和自我的方式呆着,把一天的疲倦、紧张和不安都抛开。对家居品牌来说,场景治愈成为大盘,连3C数码产品,都在打造租房幸福感好物。
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