小红书霸屏营销策略,品牌种草营销应该如何做?
小红书霸屏营销策略,品牌种草营销应该如何做?
我来答
小红书霸屏营销策略,品牌种草营销应该如何做?
- 可以有效进行种草的公司,分为两类。
1、需要打造品牌的公司,通过种草来做真实的口碑营销。
2、在电商平台有店铺的公司,通过社交媒体平台的种草,带来电商平台的销量增长。
目前小红书和知乎是最主流的种草阵地,原因在于推广成本更低,也更容易把ROI做起来。并且长尾效应强,百度收录权重高,可以在更长的时间维度,持续获得商业回报。
小红书,生活美学分享平台,目前效果最好的图文分享平台,专业度要求不高,注重素人打造口碑;知乎,知识型问答平台,目前最有深度的知识分享平台,专业读要求高,长尾效应强,注重塑造品牌。
接下来就以介绍小红书种草为主~
一、了解小红书我认识有很多朋友在小红书做营销的时候,都会遇到小红书笔记不被收录的问题,或是被拉黑、违规、限流等问题,其实都跟社区规则有关。
小红书规则:
1、检测机制
2、公平机制
3、监测机制
检测机制,是主要为了检测笔记是否包含营销信息,包括引导、诱导、卖货、引流等等违规内容,轻则限流删文,重则封号封品牌。
公平机制,因为现在小红书已经从一个小众平台发展成了一个独角兽社交平台,每日笔记生产量非常大,平均每秒在一个话题下就会更新5-10个笔记,所以为了公平起见,避免笔记排名更新幅度过大,所以设置了排名延迟更新,这也是为什么笔记发布之后,要过一周或者半个月才能看到排名效果。
监测机制,主要为了核查笔记的互动数据真实性,笔记原创率。
以下是在内容运营中会常踩的坑:
1、笔记含有营销信息,如引流微信号、价格、下单链接、站外链接等等涉及影响平台生态的词汇,以及不能出现赚钱、兼职、减价、福利活动等等涉嫌诈骗的内容。还有强烈推荐、剁手必买、安利等内容。
2、种草文≠硬广,这个需要有内容运营经验的专业人来判断。
3、不能诱导关注、点赞、评论。
4、标题中禁止带品牌或产品名称。
当内容监测没有问题就可以进行发布了,平台会对内容进行推送给用户,这里也就是小红书的推荐机制。
笔记发布之后,平台用户浏览喜好进行推送到一个流量池,比如你的是护肤产品,并且在笔记中添加了护肤相关的话题,那么就会把笔记推送给浏览过护肤的用户。
当笔记在这个流量池中获得了不错的互动数据,那么平台将会继续对笔记进行推送。而互动数越高,笔记也有更大概率在搜索结果置顶。
二、案例研究近几年进行种草营销大获成功的,必须当属完美日记。
完美日记成立仅5年不到,凭借自身的新媒体营销策略,稳坐彩妆品牌销量TOP前10,可以称得上国货之光。
2017年,PerfectDiary完美日记正式上线并开设网店,2018年A轮融资完成时,估值1亿美元,到了2019年其估值达到10亿,2020年则高达20亿,到了2020年11月,其正式在纽交所敲钟上市,成为新国货美妆第一股。
其实完美日记早在2017年开设电商网店的前几个月,是一直没有什么销量的,这个时候的完美日记还没有创建抖音号、微博号、B站号。
而后来的转折点就是在2018年初的时候,开始重点布局小红书渠道的运营,并且加大了平台营销力度,随后其销量才开始迅速增长。
目前完美日记在小红书上坐拥200w+粉丝,同比雅诗兰黛的46万粉丝,花西子的19万粉丝,完美日记远远走在前面。
并且其企业号已经发布1200+篇笔记,互动数接近600w,也远超同类竞品。
同时,现在小红书上足有24W+的相关笔记,足以看到完美日记在小红书的投放力度。
完美日记投放策略研究针对完美日记的「探险家十二色动物眼影」营销策略专门做了一个调研,我发现其在每一个短的周期都会着重打造1-2个爆款产品,目标非常明确,并且大部分的产品都能打造成功,其大致的推广步骤如下:
自制这种自上而下的金字塔投放策略,可以有效运用人们的「跟风、追梗」心理。
首先与明星(如朱正延)以及知名KOL(如李佳琦)进行少量的合作,在为产品造势的同时,并为品牌产品进行信任背书。
其次,由一定数量的头部达人跟风明星进行宣传,继续扩大声势。然后再由大批量的腰部KOL和初级KOL继续向外传播。最后营造出所有人都在用完美日记的火爆场景,最后再由用户跟风晒产品。
完美日记爆款产品打造案例针对完美日记的「探险家十二色动物眼影」营销策略专门做了一个调研,我发现其在每一个短的周期都会着重打造1-2个爆款产品,目标非常明确,并且大部分的产品都能打造成功,其大致的推广步骤如下:
上市前期(3.5-3.15):「探险家十二色动物眼影」在天猫展开预售,多位百万级别的KOL发布种草笔记,博得大量眼球。
上市中期(3.16-3.31):完美日记官方公众号发布了一个品牌话题#探险家动物眼影#,添加话题发布笔记转发,即可参与抽奖活动;同时多位5w-50w粉丝的KOL跟风发布种草笔记,包括但不限于:横向竖向测评、效果分享等类型。
上市后期:以大量的初级博主和素人的种草为主,内容方向以产品体验科普、妆容科普为主;同时也会出现一些中腰部博主出现继续维持热度。
做个小总结,完美日记在每年的3月4月和9月10月回上架大量新品,然后挑选出重点产品,在各大社媒开始投放打造爆款,基本每次的营销周期都在1-2个月内完成,包括从前期造势到后期运营收尾,比较有规律性。
最重要的是在做营销的时候,并不会直接引导购买,而是通过种草的形式打造品牌认知和产生购买欲望,最终在天猫平台上产生成交。有优点也会有缺点,这样营销会有一个小缺点就是:无法准确数字化某个KOL在本次营销中产生了多少作用。
其次就是在爆款打造过程中所做的营销,并不会随着时间的推移而完全消失,此后很长的时间维度里,用户每当有相关需求的时候都会去各大社媒搜索产品,还是会在搜索结果产生丰富的长尾流量,这也算是长效增长。
并且还会利用618和双11的剁手盛况,将产品销量推到更高的水平。
营销归营销,再牛的营销还是要回归产品的。如果把产品比做是1,那么营销就是1后面的很多个0,完美日记在每次的爆发增长之后,并没有出现滑坡式的下降,反而会有阶梯上升的趋势,这足以说明完美日记的产品质量和用户需求的把控能力之高。
种草营销应当一件细水长流的策略,来日方长,切勿急于一时。
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- 种草营销应当一件细水长流的策略,来日方长,切勿急于一时。———
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