时尚品牌如何在微信做营销推广？

一切营销都是为了赢得客户。而微信拥有7亿月活用户，庞大的潜在用户群体，对众多品牌来说无疑具有强大的吸引力。品牌做好微信营销，是傲立于互联网时代的重中之重。

今天，和你分享六大微信营销的途径，助力时尚企业、品牌的最大化营销。

一、为什么要进行微信营销？
1、潜在用户数量庞大；2、私域流量的变现途径；3、直接和用户沟通，具有更强的互动性；4、实现一对一对话，个性化内容和服务；5、打造品牌影响力的关键。

二、微信营销的常用六大途径：
视频号、公众号、表情包、微信群、朋友圈、小程序。

#01.视频号
动态视频是一个趋势。

自2020年起，LouisVuitton、Fendi、Burberry、Prada、Dior、Bulgari，Gucci，DeBeers、Longchamp等各大时尚品牌纷纷入驻微信视频号，充分说明了视频号的势不可挡。

时尚品牌如何利用视频号营销？
1）利用视频号的内容进行拉新引流：时尚品牌可以利用视频传达自己的品牌理念或发展历程，或发布新品活动、节日促销等活动进行品牌曝光、吸引新用户。

视频号是进行品牌宣传和推广的重要途径。Dior、LV、Fendi、Chanel、Balenciaga等时尚品牌都纷纷在视频号进行了2022年秋冬大秀的宣传。

2）利用视频号呈现故事，进行流量引导。

好的故事就是好的营销，用故事引发消费者共鸣，是当代网络营销成功的重要因素。

利用视频号讲故事也能体现品牌调性，打造品牌影响力。创始人故事、品牌的传奇故事、故事化文案等等，利用视频号讲故事，是微信营销中不可缺少的一个环节。

2022年,日本品牌SHISEIDO资生堂品牌成立150周年，在微信视频号发起#定格150种美#，推出「花火照相馆」，讲述150种美和成长的故事。

3）视频号直播：提前发起直播预约，并在直播页面嵌入小程序商城或购买链接，帮助客户实现流畅下单。

直播有利于品牌的裂变拉新和活动变现。直播展示服装、配饰等自有产品，促进销售。另外，直播页面允许用户发表看法观点，可以增强与用户的互动，吸引新的粉丝。

小结：
对于中国时尚品牌来说，如果2020年没有抓住视频号的风口，2022年视频号仍是流行趋势。在视频号中，打造属于品牌的亮点内容，挖掘出品牌的独特或传奇故事，把视频号和公众号、小程序、朋友圈等关联起来，实现持续转化，才是重中之重。

#02.公众号

公众号是品牌进行理念传达、宣传和打造品牌影响力的关键。

各大时尚品牌LV、Gucci,Dior,Chanel，Tiffany，Hermès、Burberry等都开通了服务号或订阅号，但是，在众多品牌的公众号中，有特色才能够脱颖而出。

限时体验店让Hermès的公众号变得与众不同。Hermès在2014年建立公众号，在2017年和Apple合作，推出了智能手表，在公众号开设限时店发售。现在Hermès公众号上产品多样，用户可以直接点击产品进行挑选购买。

Tiffany和PIAGET则是利用公众号小游戏来吸引消费者。

Tiffany在2022年情人节推出了一系列爱情主题的独家单品，并在公众号页面推出了一款互动游戏，如果用户不知道选哪款作为情人节礼物，就点击图片滚动，点到哪款买哪款。

瑞士品牌PIAGET伯爵在2022年情人节推出时来运转系列新品，在其公众号界面推出互动小游戏，帮助消费者选择符合自己对爱情期待的礼物。

时尚品牌如何利用公号进行营销？
1）服务号/订阅号：
服务号的主要目的是为了打造品牌形象。这意味着你要给客户提供品牌的价值，做出差异化，让客户记住你。订阅号则是把打造品牌形象和进行销售作为主要目标。销售渠道主要是关联小程序商城，引导用户到小程序购买。

2）和用户的互动:在特定的节日、活动期间进行互动的小游戏，可以拉进和消费者的距离。
3）留住用户：及时回复每一条留言，提高和用户的黏性。

小结：
对于中国时尚品牌来说，公众号文章不仅要考虑受众，而且文章要保持品牌的调性，不断打造品牌力。其次，品牌可以借鉴其他顶级品牌的公众号，然后融合自己品牌特色或产品优势，做出差异化。

#03.表情包

微信表情包是微信引流的有力武器。微信表情包是年轻消费者最常用的表达方式。一个表情包，使品牌年轻化的同时，也可以拉进和年轻消费者的距离。

时尚品牌如何利用表情包进行营销？
1）制作品牌专属表情包:能够植入品牌特色，可以提升忠实粉丝的好感，同时也能在潜在用户群中增加曝光。

星巴克上线过“用咖啡干杯”的表情包，Vogue也推出过imessage的表情包。

在2022年新春之际，法国LVMH旗下Guerlain法国娇兰，推出了杨洋“虎年得翼”红包封面和微信表情包，在网上深受年轻消费者的欢迎。

2）品牌个性表情包的产品或包装：利用表情包等系列产品、包装来吸引或留住用户，不失为一个好办法。

3）通过推出表情包树立品牌形象，表达品牌价值或理念。
一个动态的表情包胜过20张静态的海报宣传。此外，表情包能在用户中被使用，被传播，从而传递其品牌理念。

知名运动品牌Nike曾上线一组科比漫画表情包，获得了300万阅读量和超过10万次转发，绝对算是一次成功的营销。

小结：
表情包代表好玩有趣，有创意，能吸引当代的消费者。年轻消费者追求个性化，也喜欢用品牌来表达自己的生活态度。因此中国时尚品牌想要通过表情包出圈的话，就要做到新意、好玩、还要把品牌特色和品牌文化价值植入表情包中，提高用户对品牌的认可度和好感。

#04.微信群

微信群是提高效率和实现裂变的最佳途径。微信群可以随时随地与用户交流，而优质的内容和产品也更容易传播、转化。因此品牌可以通过优质的内容和服务沉淀用户，从而持续产生拉新、留存、转化。

时尚品牌如何利用微信群进行营销？
1）引导入群：红包、礼品、优惠券、社群福利等方式引导进群。
2）流量唤醒：满赠、抽奖、发布新品、会员卡、促销活动、多人拼团等活动激活用户。
3）流量留存：互动话题、分享小知识、小技巧等方式进一步提高用户活跃度。

小结：
微信群最重要的客户的留存度。企业在和用户进行一对一沟通时，要充分考虑用户的需求，针对性地提供内容和产品，在微信群内，品牌要给用户提供有价值的内容和服务，从而提高用户对品牌的信任度，最终实现长期的转化。

#05、朋友圈

朋友圈营销的特点是当客户信任你，才会成交，更像是一种朋友营销方式。因此打造一个微信人设IP会更真实、更生活化，拉进与消费者的距离。

完美日记的微信人设IP就很成功。完美日记建立了一个个人IP：小完子，对粉丝进行精细化运营，朋友圈不仅仅是推销、护肤小贴士，还有生活场景的分享。

时尚品牌怎么利用朋友圈营销？
1）转发朋友圈集赞：让用户分享品牌的海报、链接和文案等到个人朋友圈，集赞领取福利。通过这种方式，不仅可以提升品牌曝光量，还能帮助引入新用户。

2）广告投放：朋友圈的互动视频广告可以增强用户的参与感，也是一个扩大用户群，实现转化的途径之一。

将海报、互动视频、图文等多种形式发布到朋友圈，实现公域流量的拉新。品牌一般会明星、KOL等名人制作朋友圈广告，以求达到效果最大化的宣传。

3、打造人设：用户更愿意和有温度的人打交道。在朋友圈除了产品推广和促销活动，还可以在朋友圈发布日常动态增强生活气息，让客户感受到“朋友”般的存在。

小结：
朋友圈主要是口碑营销，用户更愿意和有温度的人打交道。对大多数品牌来说，打造微信IP是朋友圈营销的重点。一个成功的微信IP，可以让用户感受到真实、用心、有温度。

对于朋友圈广告，用户并不偏好品牌、产品的介绍的内容，相反，凸显高质量物料或有创意的内容，更能吸引用户点击。因此，要做好朋友圈广告，品牌就要不断提高互动广告的内容质量，并与时俱进，不断创新。

#06.小程序

微信小程序与朋友圈广告的无缝衔接，不仅可以实现更丰富的场景体验，利用小程序商城，也可以更直接地实现转化。

Hermès的小程序营销十分成功。2020年Hermès发布庆贺中国年的短片，同时在小程序把单品分为多个类别，用户可进入小程序挑选新春之礼。
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