休闲服饰陈列技巧 如何陈列可以增加顾客进店率？
休闲服饰陈列技巧 如何陈列可以增加顾客进店率？
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休闲服饰陈列技巧 如何陈列可以增加顾客进店率？
- 导语: 经常变换法休闲服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。如果说设计创造了产品，那么陈列就是给了产品新的生命，在终端销售中，陈列不仅仅传递着品牌文化，更承担着提升业绩的重任。应该说陈列是服装企业“决胜终端”的重要一环，陈列从艺术的角度贯穿着企业产品的内涵、价值和表现力，同时也展示了企业本身的存在意义和成长目标。我们这样认识着陈列，也尽我们的努力在这样做我们的陈列。我们说陈列是给产品美容，从而激发起顾客的购买欲望，达到提升业绩的最终目的，如何激发顾客的购买欲望成为了陈列的关键。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。陈列的作用不可小视，如何做好陈列也成了重中之重，那么对于终端的货品陈列我们如何着手呢?我们来到终端，首先就是搜集数据，因为陈列是为终端业绩服务，数据才是陈列的依据，那么哪些数据是与陈列有关呢?进店率，触摸率，试穿率，购买率，连单率。。。报表和沟通是我们数据的来源，通过报表我们可以了解畅销款色和滞销款色，在我们对店一周的基本情况和数据了解以后，再开始调整陈列。我们一说到进店率，就会想到橱窗，因为橱窗不仅影响着进店率，更是承载着传递品牌文化的重任，橱窗出样也成了我们最为关注的话题之一。在橱窗的出样上，我们要注意橱窗的整体性、美观性、搭配性、还有色彩的融合性。每一次的橱窗出样都该有自己的主题，就像设计师每一系列的作品都有自己的主题一样，只要主题明确，思路自然清晰，橱窗出样也就变的不那么难，整体性也随之加强。美观是视觉的一种状态，每个人对美的评判各不相同，但对于橱窗模特的出样，模特的假发，饰品的摆放，在一定程度上直接影响着橱窗是否美观。模特服装合理的搭配，不仅可以起到整体、美观的作用，更主要的，也是陈列的主要目的，那就是促进销售。色彩给人的视觉冲击是不容忽视的，第一进入人眼睛的是色彩，其次才是款式，所以色彩的融合包含了整体、美观、搭配的所有要素。秋水的模特以三个组合居多，所以我们以三个模特组合为例，所谓的色彩融合性，就是指色彩的过度，在色彩上将三个模特变成一个整体，也就是说在任意两个模特身上都可以找到相同的元素，我们可以先定一个主题，在主题中选择色系，在色系中选择畅销款式和滞销款式比例进行组合搭配，最后整理模特，这样我们的橱窗出样就变的不那么难了。"橱窗的吸引把我们带到了店内，首先进入我们视野的仍然是色彩——整体色块。色块如何分布也影响着顾客对品牌的定位。柔和的色块组合会给人安静，温柔的感觉，有强烈对比的色块组合会给人激动、刺激的感觉。基于我们秋水的风格我们通常采用柔和的色块陈列，我们将邻近色组合，如，黄色和绿色的连接，黄色和桔色的连接，桔色和红色的连接，但我们通常不采用玫红和黄色的对比色块连接。温柔，优雅，亲和力这是我们通过色块连接传递给消费者的品牌信息。在色彩的调动上，我们可以以季节，节日，气候等，为依据，例如夏天我们适合把黄色，果绿色，放在吸引区，给顾客清凉的感觉，天气凉爽的时候把玫红色陈列在吸引区，给顾客以温暖，热情的感觉等等，其实色彩带给我们的不仅是视觉的冲击，更多的是感动。单杆货品的陈列直接影响着连带率，顾客可能只想买一条裤子，如果陈列的好的话，顾客可能会考虑买下整套陈列商品，这就是陈列的魅力。主题，给货品陈列设置一个主题的陈列方法。跟橱窗出样一样给陈列一个主题，在日常的陈列中，主题常常被我们忽略，我们在乎的更多是色系，其实主题在陈列中扮演着灵魂的角色。在单杆货品中关注主题的同时，其实我们该关注的是服装的相同元素，如面料，质感，细节等。这样做不仅整体，而且方便顾客选购相同元素的服装。色系、系列陈列，按照色系统一的陈列方法，系列陈列。在我们按照色系陈列的时候，我们同样该注意系列服装的陈列，这就是我们常说的同主题，同花色，同面料，但不同款式陈列在一起。我们在陈列的时候经常会遇到有花色的服装，而且一个系列有几套，把他们陈列在一起不只是为了协调，为了美观，也是为了方便顾客购买。组合陈列，及饰品搭配。按照系列搭配陈列，指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，继续购买与之想搭配的商品。它不仅可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率，从而提升业绩。合理的组合有几种形式，上装配下装，毛衣配外套，饰品的搭配。层次感表现，无论在层次和色彩上都给顾客以层次感，这样不仅会给顾客视觉上的美感，而且可更加清晰的表现商品。货品层次感的表现，可根据季节，货杆的长短，货品的情况而调整，多采用两长一短，两长两短的形式。灯光协协调，整体感强。我们经常说，人通常喜欢往亮的地方走，所以合理的灯光调整也显的尤为重要。对于标准长度的货杆，通常采用两个射灯取光，光源一般打在货品前中上位置和货品中后部中上的位置。所以的取光不会给人刺眼，但聚焦的感觉。灯光的调整也跟季节，货品颜色和店铺的背景颜色有关。无论是做橱窗陈列，还是单杆货品陈列，都是以终端数据为依据。在橱窗上将畅销款和滞销款比例出样，色块调整上以畅销款色为依据调整，在单杆上采取畅销款式首件出样，以给顾客正面呈现的形式。所以我们说，陈列数据来源于终端，而服务于终端。大多休闲服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。经常变换法休闲服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。休闲服装折扣店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。装饰映衬法在休闲服装折扣店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。模特展示法除部分传统款式□如衬衣等□，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。效果应用法人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。曲径通幽法古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 s形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。
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