女装网店网络营销策划书

【 #策划# 导语】现在网上购物成为了越来越多人的选择，人们在空闲时间也会在浏览各大网站的信息，这就给我们的网络营销带来了可能。以下是 考 网整理的女装网店网络营销策划书，欢迎阅读！ 1.女装网店网络营销策划书
　　一、方案背景
　　1.××品牌服装在市场上具有很高的知名度，××××年销售额突破××万元。
　　2.随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。
　　二、网络营销的目的
　　1.配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。
　　2.迎合消费者的现代消费需求。
　　3.可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。
　　三、产品特点
　　1.本公司服装的特点是新潮、时尚。
　　2.××品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。
　　四、网络营销策略
　　1.营销模式的选择
　　根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。
　　2.盈利模式的选择
　　通过零售和大批量生产。
　　3.网络营销平台的建设
　　由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。
　　五、网络推广
　　1.网站推广目标
　　计划在网站发布××个月后达到每天独立访问用户××人，注册用户××人。
　　2.网站策划建设阶段的策划
　　在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。
　　3.网站发布初期的推广
　　（1）登录××个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名/通用网址。
　　（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。
　　（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。
　　4.网站增长期的推广
　　当网站的访问量达到××之后，应做好下列网站推广工作。
　　（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。
　　（2）开始在xx等大型门户网站投放广告。
　　（3）利用E-mail进行广告投递。
　　5.网站稳定期的.推广
　　（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。
　　（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。
　　（3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升××品牌的人气。
　　六、网络推广效果评估
　　网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。
　　1.网站推广情况
　　网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。
　　2.网站使用情况
　　网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。
　　3.网络销售情况
2.女装网店网络营销策划书
　　一、产品分析
　　xx是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。
　　二、女装业的发展
　　毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。
　　一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。
　　在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为20岁到30岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，中老年妇女也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以中年妇女的服装市场发展空间也很大。因此我们把xx定位为一个尽量能够满足各年龄阶层的女性服装购物网。
　　三、建设网站目的及功能定位
　　1、模式定位：B2C
　　针对网站的实际情况，xx能够在价格竞争上取得优势，是因为我们采取了差异化渠道--直销的策略。既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者，并且我们网站不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。所以模式定位应该与网站定位相一致，于是模式定位为B2C。
　　2、内容定位：提供服装在线销售以及服装资讯
　　建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获取信息占（53.1%）和休闲娱乐占（24.6%）。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。
　　（1）提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。
　　（2）个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。
　　四、网站内容规划
　　根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
　　（1）公司简介和产品介绍
　　xx是建立于20xx年以服装产业为主的民营公司，公司产品结合了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。
　　（2）价格策略
　　在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素。在我们的网站里，主要的价格策略有：
　　A、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买人数达到6个人时，可以达到9折优惠，当达到10个人时，可以以低至8折优惠购买该产品。集体议价的价值是，它能使商家获得更多的消费者，也可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好地留住顾客。
　　B、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到一定的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买的时候享受折购优惠。
3.女装网店网络营销策划书
　　一、内容概要
　　逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性 爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。xx则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。
　　二、服装营销环境分析
　　（一）市场状况分析
　　1、政治法律环境
　　20xx年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
　　2、经济环境
　　我国20xx年中国电子商务市场交易额已达x万亿元，同比增长x%。20xx年我国电子商务交易总额再创新高，达到x万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到x万亿元。由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。
　　3、人文与社会环境
　　据CNIT-Research的调查报告显示，20xx年中国互联网普及率为x%，较20xx年底的x%提升了x个百分点。截至20xx年底，我国网络购物用户规模达到近xx亿人，网络购物人数占网民人数x%，较20xx年的x%提升了x个百分点。由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势。
　　（二）产品状况分析
　　1.产品的特性
　　xx较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料，也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。xx原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。
　　2.营销中介
　　借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通。OAO即OnlineandOffline（英文翻译为“线上和线下”），是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，xx的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。
　　3.顾客或用户：主要消费者群体18~28岁追求时尚的年轻白领互联网消费者
　　三、风险与机会（SWOT分析）
　　（一）优势
　　（1）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
　　（2）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。
　　（3）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。
　　（4）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。
　　（二）劣势
　　（1）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。
　　（2）消费者对于服装质量缺乏信任感。
　　（三）机遇
　　（1）目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好。
　　（2）随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。
　　（四）威胁（threats）
　　（1）面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。
　　（2）服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。
　　四、网络营销战略规划
　　（一）市场细分
　　1.性别细分
　　女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。
　　2.年龄细分
　　18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。这正是xx的主要消费者群体，同样也是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
　　3.风格细分
　　让都市知性、优雅女性拥有一个自然、写意、清新的精神乐园，打造现代都市自然写意一派休闲新女装，而xx设计特色上就是始终坚持素雅而简洁、个性而不张扬。

女装网店网络营销策划书

(2)组织开展关于服装需求的网络调查活动,通过有奖参与提高消费者的参与热情。 (3)组织网络联谊活动,借助网络平台提升××品牌的人气。 六、网络推广效果评估 网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估,以从总体上掌握网络营销活动,进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。 1...

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