做电商女装最重要的是什么?
做电商女装最重要的是什么?
- 您好,
本人从事了超过7年电商运营工作,也曾有过一段短暂的失败的女装运营经验,所以我个人还是比较有发言权的,或者算是有感而发。
女装,最重要的是选品和款式
先拿我自己的亲身经历举例:
当时小灵入职的那家公司,新组建的电商团队,风风火火的七八个人,基本都是经手过上亿店铺的骨干,看起来是战斗力很强的一个部队,从能力上看,也不像是浑水摸鱼的老油条。
店铺筹备期选品时,大家对于公司现有的款式都不满意,觉得太陈旧老土了,但是本着客观测款的严谨态度还是上架了,结果很明显猜测对了。
但是老板就始终坚持一个观点:我的衣服技术特别牛逼,而且是独家技术,有官方背书,有文化底蕴,不要拿市场上的普通货和我的比,我的材料进口来的。
结果当然是惨淡散场,几年过去了,老板的网店换了几波人了,依然没做起来。
老板失败的原因在哪里?
忽略了最重要的款式问题,技术再好,材料再好,消费者看不见摸不着。淘宝就是视觉平台,消费者只讲究”一见钟情“。第一眼都没看上,后面的都等于白说。
女装和真正标品的区别
一般大家网购产品,可能都或多或少的受销量和评价左右。销量很少的店可能都不敢下手。但是女装就经常出现,本来没啥销量的链接,突然就卖得很好了,为什么?款式被相中了,转化率瞬间抬起来,权重也就起来了。
而且女性购物有时候就是”武断“的,我看上喜欢的款式了,管它什么店,都会下单。
所以,虽然女装是工厂批量出来的,但是却不算真正标品,款式“几乎”可以决定一切。
重中之重就是测款
刚才讲款式的重要性,那什么款式才算是好款式?公说公有理婆说婆有理,每个人的审美都不同,最简单的办法:测款。淘宝上客观的推广数据,就是结论,至少能代表多数人的一个审美倾向。
库存深度和周转率
因为女装就是卖款式,那做为商家选择款也就很重要了。每个款拿一点货,成本太高,每个款拿太多,怕卖不掉?
个人有个比较极端的建议,仅供参考。如果你的款价格竞争力很明显,直接拿一个款来卖,库存深度拉满,不给消费者更多的选择,就卖一个款,卖不动就降价,贴着成本处理掉,然后放弃这个款。就算最后不挣钱,甚至略微亏钱,但是赚到了那么多用户,怎么算都是值的。
以上内容仅代表个人经验分享和心得体会。
希望对您有帮助,欢迎沟通交流!
-
速卖通女装好卖吗?速卖通如何做好女装?
- 1.学会做细分类目 女装,定位要精细化,这样更容易经营。做服装行业,如果偶尔选到一个款式,并瞬间爆火,那是运气(你可以选词语就行了),整个供应商的产品围绕一个群体,才能够一直做下去。2.店铺上新频率 店铺上新频率根据用户购买的频率来制定,女性群体购买衣服的频率是比较高的,所以建议店铺可以...
-
速卖通女装退货率高吗?怎么做速卖通女装退货率低?
- 1、提高商品质量。做电商质量为王。这一点切记,否者你卖出去了,都给你退了,服装类目主要检查商品有无严重的线头、做工质量,版型大小,色差轻严等等都要考虑,一句话描述,就是换位思考,当你花这样的钱买这样的衣服,你觉得值还是不值?只有买到的衣服超出心理预期,那么买家就会确认收货、好评晒图。
-
网店女装的产品特点是什么?如何做好女装?
- 做投资的应该听过这样一句话,不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。这句话的核心意思就是分散风险,那拿到我们女装类目也是一样的,要学会拓展流量的来源,不要把店铺系在一种流量渠道之中。其实这句话放在每个类目都是适用的,只不过女装类目会更加适用一些,因为女装类目是少数能够获取几乎所有类型流量的类目...
-
新手开网店卖女装需要注意些什么?
- 新手小白开淘宝店铺,除了女装类目外,还有很多产品类目都可以做。家居日用,母婴百货,户外野营,现有的产品类目都可以尝试,新手想以一种柔软着陆的方式进入淘宝卖家市场,还是建议投资四五千元,做采集代购一件代发淘宝店铺。采集代购一件代发淘宝店铺,可以做的产品类目:部分服饰鞋包,大部分家居日用,...
-
做电商最重要的能力是什么?
- 1、懂产品策划 即同样的产品,你得比同行更懂你的客户,并且能够在图片和文字上打动消费者,然后去选择你的产品。2、懂行业特征 每个行业都有其独特的特性,比如女装类目,每季都必须卖不一样的产品,作为运营要知道当季要主推哪个产品,什么时间点主推,换季业绩下滑怎么救等等。3、懂分析产品 对于...