简述服装产品定价程序
简述服装产品定价程序
- 服装产品定价程序:确定定价目标;测定需求;估算产品成本;分析市场竞争因素;选择定价方法;确定最终价格。
定价是市场营销学里面最重要的组成部分之一,主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略,以求得营销效果和收益的最佳。常见的六种定价策略有:价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。
美国分类法:竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。
成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的定价方法。需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动,需求量几乎不动,称为这种商品需求无弹性;如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大,称为需求有弹性。
企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。
定价决策因素:
1、企业目标:要明确的是公司的目标是什么,是增加市场份额,改善企业收入,最大化利润,还是其他目标。
2、顾客:在明确了解营销目标以后,我们有必要了解客户的要求,因为是他们决定了产品定价正确与否。尽管他们的要求并不是一成不变,但是我们必须要了解他们现在需要的是什么。
3、竞争对手:影响企业定价决策的另一个重要因素是竞争对手。我们必须了解谁是我们的竞争对手,他们的战略是什么,优势是什么,还应该了解他们的成本、价格以及可能对企业定价作出的反应。
4、成本:成本是企业能够为产品设定的底价。企业在制定产品的价格时,如果不能覆盖生产、分销和管理等方面的成本,就有可能是亏本的,不能给投资人带来相应的回报。
-
简述服装产品定价程序
- 1. 确定定价目标:明确公司的目标,如增加市场份额、改善企业收入、最大化利润等。2. 测定需求:了解客户当前的需求,尽管需求可能不断变化,但需确保定价策略与其相符。3. 估算产品成本:计算生产、分销和管理等各方面的成本,确保定价能够覆盖这些成本,避免亏损。4. 分析市场竞争因素:研究竞争对手的生...
-
简述服装产品定价程序
- 服装产品定价程序:确定定价目标;测定需求;估算产品成本;分析市场竞争因素;选择定价方法;确定最终价格。定价是市场营销学里面最重要的组成部分之一,主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略,以求得营销效果和收益的最佳。常见的六种定价策略有:价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补...
-
服装到底该如何定价?
- 第一,给买家的直观感受是产品不贵,甚至不仔细对比的话还会觉得他的价格很便宜; 第二,买家不可能只买一块曲奇,一般都是10件、20件、甚至50件地批量下单,这也让产品的销量数据增长非常迅速。 04 同价策略 如果你的产品数量众多,但品类相似,且不存在较大的成本差异时,不妨给它们定一个相同的价格。 为什么线下的...
-
怎么给服装定价
- 在制定服装价格时,通常有三种常用的方法。第一种是市场定价法,指的是参考市场上同类产品的价格来设定自己的产品价格,有时甚至可以比竞争对手稍微便宜一些。这种定价策略需要商家根据市场调研和竞争情况灵活调整。第二种方法是成本加成法,即首先计算产品的成本,然后在此基础上加上一定的利润率来确定零售...
-
衣服一般怎么定价的?
- 2. 一家服装店采取情侣装套餐定价69元,同时也提供单件销售,定价35元,这种策略因为消费者对数量不如价格敏感,因此受到欢迎。3. 商家会根据产品的淡旺季、消费者的购买时间、世败数量等因素,决定是否提供折扣以及折扣的幅度,以此来吸引消费者,调节客流,避免淡季客流量过少。4. 在制定价格时,商...