服装店客单价怎么算?
服装店客单价怎么算?
- 客单价的计算公式是:客单价=销售总额÷顾客总数,或者是客单价=销售总额÷成交总笔数
比如,A店周销售额:32000元(80人×400元);B店周销售额为32000元(160人×200元);C店周销售额:36000元(60人×600元);D店周销售沉积嶙50000元(100人×500元)。
从以上数据可以发现:C店和D店的平均客单价比较高,B 店虽然成交的顾客比较多,可是平均每个顾客购买均价只有200元,如果每个顾客的购买单价能达到C店的600元/人,那么B店的业绩就可以提升至9600元。所以说客单价是店铺业绩提升的关键指标。
扩展资料:
提升客单价取决于两方面:连带率和提升高价款的销量。可以从三方面来提升:
一、组合搭配订货,包括配饰 ;订货时根据顾客的需求考虑增加高价款的比例。
二、在黄金陈列区、或模特身上陈列相对高价位的产品,让顾客首先关注到高价款;多进行关联性陈列,便于连带销售,比如:衬衣旁边就有裤子、领带、外套等 ,顾客拿取容易,导购推荐方便;
三、销售过程导购要先推荐高价款给顾客,当顾客先看到第一贵的衣服,再看到第二贵的衣服时就觉得没有那么贵了,反之,先介绍便宜的给顾客,我们就没有机会再介绍更贵的给顾客了。一旦顾客觉得贵了,我们还要想办法低价货品拉动来截留顾客。
参考资料来源:百度百科-客单价
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