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卖衣服要注意什么技巧

卖衣服要注意什么技巧 我来答
卖衣服要注意什么技巧
卖货
卖便货要热情
卖贵货要冷漠
其实,女人们需要的只是心里满足。卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货,要热情,卖贵货,要冷一点。你们会觉得势利眼?错。在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?
卖货,我是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气客气,再客气。
不要充顾问
和形象指导
熟客很重要,回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话,就算这次买成了,你这里也不会是她想经常来的地方。
客人关注了一件衣物后,全身名牌的我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,请教她还有什么更好的奇思妙想,夸她应该吃时尚这碗饭。
固定点拿货
尽量固定两家。你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。集中你的进货款,只攻两三家,好处你很快会发现:
1.退换货相对容易。
2.不会一段时间没拿货,把市场上的旧款拿回来了。
3.跟供应商的营业员搞好关系,有什么好卖的,你不会错过。
4.不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你,电话电脑拿货。
选供应商
1.有实力的供应商
不要怕辛苦,见到缝纫机,才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。全国都一样,到处有人撺货。有人拿的“高级时装”也是地摊货,他从别处买来,换上自己的商标。你好好卖,也卖得脱,但是赚600万可能要12年,不是6年。有实力的供应商,有钱有人才,必定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司
可以侧面打听供应商的营业员做了多长时间,销售经理是否过于热情。好的供应商不会无端的对你热情,他们知道,80%的利润是20%的客人创造的,在你没有展示你的商业价值前,越大力的宣传,你越要提防。
3.货能对版的公司
看好你的钱包。有的定货商黑,你要注意。定货后,记住拿件样衣或布版,在定货合同上写明“货不对版,就不收货”,如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人。总之,尽量拿现货
1、作为卖衣服的销售人员,首先要了解自己的产品,才能够更好的给顾客进行介绍,比如说衣服的工艺、面料、款式、价格、适合的人群等你都要熟悉,然后就是衣服的价格要让群众能够接受,这都是很重要的;
2、然后就是推荐衣服给顾客的时候,要表现的自信、大方,让顾客觉得产品确实很不错,同时也可以配合上手势进行相关的介绍;
3、在做推荐的过程中,要准确无误的说出服装的优点,如果在衣服相互对照的情况下,也可以说出衣服相关的不足点,这样会让顾客觉得蛮实在的,同时增强了顾客的购买欲望;
4、其次作为卖衣服的销售人员而言,耐心是非常重要的,给顾客进行介绍的时候一定要有耐心,不要因为给顾客介绍了很久,顾客没有买下衣服,而出现异常的反应,因为作为顾客是有选择的权力的,所以也要为顾客着想;
5、还有卖衣服的同时,不要与顾客过于计较了,其实能够少的话,可以给顾客少点,可以选择少赚点,如果能够让顾客留下深刻的印象的话,那下一次还可能是回头客,所以要为长远着想下;
记住穿衣口诀,拒绝乱花钱
关键是你的眼力要准,自己的货品要熟:当顾客进店时,你就应该针对顾客的体型和气质想到你的衣服有没有合适推荐的,光靠恭维话买衣服的销售技巧已经过时了!别毁了自己的衣服砸了自己的招牌.另外,多学点色彩搭配也能有效帮你.只要你卖的衣服穿对了人,出去就是招牌,你就等着顾客盈门吧!弄好了,还会有回头客,老熟客,自己的客户群!!
就是抓客户的心理,全凭自己感觉,感觉对了你就成功了,感觉错了你就要给自己留出余地,再有机会在抓!再就是反应能力,客户的每一句话经过你的大脑,你要在最短的时间内猜到他将要说的下一句话,这就是反应能力!作为一个合格的销售人员,服务就不用多说了,关键是看你的承诺和实施是不是在一条线上,如果做不到一条线上,那你再多的承诺也是白搭!这几点要是做到了,估计你的销售准没有问题了!
看到顾客进门就看他本身的穿着,他的目光在那件衣服上,看出他适合的尺寸,接受的价位大约在多少.穿什么样式的衣服比较好看,还有学会说恭维的话
第一看质量。。第2看适合不适合咯、、
新手卖衣服的诀窍是什么?
1. 成交技巧:在顾客即将决定购买时,避免提及“钱”字,以减少购买阻力。2. 成交技巧:在促进快速成交时,避免使用“买”字,以免引起顾客的抵触感。3. 成交技巧:在交易即将完成时,不要询问顾客“要不要”,以免破坏成交氛围。4. 成交技巧:在顾客即将成交时,不要与顾客聊天,而应直接引导顾客至...
营业员在商场里卖服装要注意什么
1. 展现信心 在向顾客推荐服装时,营业员需展现出对商品的自信,因为你的信心能够增强顾客对服装的信任。2. 贴切推荐 在介绍商品和说明时,应依据顾客的具体情况推荐合适的服装,确保推荐与顾客的实际需求相匹配。3. 使用手势辅助 推荐时配合适当手势,可以增强沟通效果,帮助顾客更好地理解商品。4. 强...
卖衣服要有怎么样的技巧?
1. **信心推荐**:销售人员必须对所推荐的服装充满信心,这样才能让顾客对其产生信任。2. **适合性推荐**:针对顾客的具体条件,推荐最适合的服装,强调其适应性。3. **手势配合**:在推荐时,配合适当的手势,增强表达效果。4. **商品特性强调**:针对服装的不同特点,如功能、设计、品质等,向...
卖衣服的销售技巧
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于...
卖衣服的诀窍
卖衣服的诀窍 一、明确目标顾客需求 在销售服装时,了解目标顾客的需求至关重要。通过对顾客年龄、性别、职业、喜好等方面的分析,可以针对性地推荐符合其需求的服装款式和风格。二、展示服装的特点和优势 每件服装都有其独特的材质、设计元素和亮点。销售人员应熟悉每款服装的特点,并能够准确地向顾客介绍...
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