维密一季度关35家店，性感内衣不流行了吗？

去年兴起的 #MeToo 运动又加速了女性意识的觉醒，在这种背景下维密秀主打的性感牌甚至被认为有物化女性的嫌疑，在维密首席营销官 Ed Razek 的争议言论发表后，美国互联网内衣品牌 ThirdLove 在《纽约时报》上用了一整版来回应：“维密的市场对准男性客户，将男性的幻想贩卖给女性，确实很梦幻，但我们就活在现实中。我们理解的现实，是女性穿着内衣工作、哺乳、运动、照顾父母、为国家服务。难道我们就不能撇去（维密品牌这种）过时的有关女性和性别角色的观点吗？”

ThirdLove 是这两年美国快速崛起的内衣品牌，销售的内衣尺寸都有 74 种，目标是为不同身材的女 ，让女性在人生的不同阶段都能找到合适的内衣，虽然只创办了一年多，但今年的销售额将达到 1.6 亿美元，估值也有 7.5 亿美元。

虽然维密依旧是美国排名第一的内衣品牌，但是像 ThirdLove 这样的内衣品牌正获得越来越多年轻人的欢迎。

另外一个互联网内衣品牌 True & Co 还推出在线测试，消费者在线上测试结束后可以收到商家寄来的样品试穿，这种“流动试衣间”给消费者创造了很大的便利，免去了去实体店试穿的麻烦。对于依赖线下门店销售的维密也造成不小的冲击。

在本土市场折戟的维密开始拓展海外市场，其中就包括中国。维密从 2016 年开始启用启用刘雯、何穗、奚梦瑶、雎晓雯等多位中国模特，去年还把秀场搬到了上海，门店电商也陆续上线，咨询公司 Mintel Group 曾预测中国市场有望让维密未来五年收入翻番。

奚梦瑶在上海维密秀上摔倒。图片来自：视觉中国

但现实并不性感，明年开始维密也要陆续关闭一些业绩不佳的中国门店了。虽然在中国 #MeToo 运动并没有掀起太大波澜，但当王菊和杨超越这样特立独行的女团成员一次次刷屏后，性感营销的效果在中国也开始不再奏效。

穿上翅膀的维密天使也不再是女性羡慕的对象，粉色华丽的试衣间难以再撩起她们的少女心，就像设计师 Becca McCharen-Tran 在一篇文章中说的：

“在维密试衣间里，我把胸部挤进一个太小的的胸罩内，手臂抹上闪闪发光的乳液，我的身体开始发生变化。我不再是一想成为女人的女孩，而是开始憎恨自己的身体。”

有意思的是，不少读者在这篇文章的主站留言区表达了对审美的专一：就算知道过分追求身材不对，但我就是喜欢丰胸细腰大长腿啊。

或许这才是大众审美的真实一面？

维密一季度关35家店，并不是性感内衣不流行了，而是因为有比维密更好看，但又理实惠的内衣了，所以它才不得不关闭店面。
女性对于美丽，对于性感的追求是永无止境的，没有一个女人不希望自己无时无刻不美丽迷人，但是我们追求美丽性感也是有要求的，比如维密的内衣，它一件有价格真的是相当相当贵，特别是当季刚出的新款，那真的是贵到流血，可能只有那些真正的有钱人才消费的起它家的内衣。

毕竟是穿在里面的，你说能起到聚拢等效果也还好，但维密的内衣在功能性方面并不是很好，只不过款式是漂亮，但是很多杂牌子的内衣，也有比维秘更漂亮更性感的款式，如果拿买一件维秘内衣的钱，我买平价的二件三件，我可以换着穿不同的款的内衣，那岂不是更能让女性高兴。

女生对于衣服都抱着喜新厌旧的情况，如果买一件维秘的钱，可以用来买三件聚拢效果不错，并且款式也特别漂亮的内衣换着穿，那比只能买到一件维秘的内衣更能让女生开心。

维秘可能在大城市消量会比较好，在一些小城市基本是没有实体店的，而且大家也真的不可能拿几百块钱去买一件穿在里面的内衣，维秘的定位太高，而女生多数的消费水平又一般，所以买不起的人比比皆是，那么它一季度关门35家也是再正常不过的，毕竟谁也不是钱多到用不完的，特别是女生的钱，那更是永远不够用的。

维多利亚的秘密开创了用不低俗的方式做性感生意的潮流，将维密称为传奇一点也不过分。在巅峰时期的“ 维多利亚的秘密”曾经在2009年创下每分钟就售出600件内衣，销售额高达107.5亿美元的流量变现的传奇，在当时30岁以下美国女性所用的内衣中，有一半的内衣名牌都是维密。

根据马尔科姆.格拉德维尔的观点，企业想要引领流行要符合三个原则:由专家、媒体和粉丝共同推动概念的诞生 ;以精准的消费者定位撬动市场的热情 ;通过超模效应引发非理性、围观式购物，而维密刚好都具备了。但是，在流行被引爆后，维密却好像失去了对自己精准的定位。

性感营销的路走了25年，实际上早就已经带不动货。在去年，维密已经关闭了全球30家的门店，在今年这一季度又关闭了35家。除了销售量的断崖式下滑，维密秀的收视率一年比一年低，而去年就仅有300多万人观看。

从世界顶级的内衣商业演出秀，到如今只能尴尬收场。舒适内衣的市场一定程度上挤压了传统性感内衣的市场空间，现在大家都注重穿着舒适、方便，很多人就不会牺牲舒适去追求性感，而维密继续如果再继续追求奢侈和性感的话，明显与目前的大潮流不符合。注重内衣的舒适、实用、物美价廉，多关注本质属性，背离这个方向就只能被淘汰出局。

全球知名内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria’s Secret）自创立以来，一直都是女性内衣界的时尚品牌。但近年来维密似乎大势已去，不仅销售额不断下跌，在全球也开启关店模式。维密母公司L Brands日前表示，今年一季度维密共关闭35家门店，而在去年维密已关闭了30家门店。

背后折射的许多深层次经济现象不能忽视。作为全球内衣一线品牌的维密加速关店背后，是业绩经营都在较大幅度下滑。维密母公司L Brands于5月22日美股收盘后发布第一季度业绩报告，集团整体销售额为26.29亿美元，与上一年同期的26.26亿美元相比几乎无增长，净利润则大跌15%至4030万美元。今年第一季度维密共关闭了35家门店。

其实，不仅维密而且整个内衣销售市场都不太景气。背后折射的是全球经济正在走下坡路，正在陷入低迷。女性内衣市场与口红一样，被经济研究者称为宏观经济的晴雨表。“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是因为，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的消费能力降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。其中反映的是经济不景气时，奢侈品销售低迷的一种状况。女性内衣销量是一个经济晴雨表，在经济下行的时候，家庭主妇会减少在内衣方面的支出。

反过来，经济低迷又使得消费需求下降，对奢侈品需求下滑。二者是一个相辅相成的关系。

从企业内部因素看，这几年各个行业都在转型，特别是消费品领域升级转型最快最敏锐。服装行业转型升级步伐如闪电，包括内衣奢侈品。这个转型升级不一定都是追求高大上的奢侈品，而是紧紧围绕客户体验良好方向发展。特别是贴身内衣一个大转变是回归内衣本质属性，向舒适、实用、物美价廉方面转移。背离这个趋势就可能被淘汰出局。

而维密继续追求奢侈和性感与目前的大潮流凸显出不合时宜了。在这种情况下，被市场和消费者抛弃也就怨不得谁了。

在营销造势秀方式上更有改进空间。有数据显示，维密大秀收视率已经连续6年下跌。维密大秀2015年的收视率暴跌30%，收看人数骤降至659万人。2016年，观看维密大秀的18岁至49岁观众收视率仅为2.1，较2015年的2.3又减少了9%。2017年，维密上海大秀收视率则大跌30%，总观众数不足500万，去年由ABC负责播出的维密大秀收视率延续下滑趋势，总观众数跌至327万，对比辉煌时期的2001年1240万的收看人数，如今的维密大秀已然风光不再。

一个最大原因是没有抓住客户去哪里了。在移动互联网时代，在高节奏社会里，短视频的快餐式消费是收视主流。客户都已经跑到这了。未来5G的推出，短视频将会成为收视潮流。这个趋势抓不住，客户流失，业务萎缩就是必然的了。有消息说，维密大秀将停办。“时尚是一项不断变化的产业，必须通过发展和变革才能成长，电视和网络已经不适合播放大秀，将对传统维密秀进行重新评估，2019年以后会寻求新的形式。”维密母公司高层如是说。

其实维密一季度关了三五家店以后，我觉得确实是并不是说不流行，只是购买这些东西的话，有了更多的渠道可以在网上可以在市场当中也可以去，其他的途径都能够买的了，所以说他们就不会到这些店铺去，因为有时候我们更加愿意在某些购物网站上面进行购买啊

性感内衣不是不流行，是人们的消费取向改变了，

她家的内衣没什么特点，穿着也不舒服，

也不是很性感，就是单纯靠走秀宣传，

是无法长期在消费市场立足的。

维密一季度连续关闭店铺，我认为并不是性感内衣不流行了。相反的，正因为性感内衣很流行，所以这一行业竞争愈发激烈，大量商家品牌争相推广销售新品牌，所以维密内衣受到了很大影响和困难。再加上网店盛行，性感内衣的款式和价格也不断刷新，维密不得不作出调整来度过难关。

我觉得以性感为主的内衣，本来就不是大众所追求的品牌，大部分女生都会选择一些舒适型的内衣去购买。我觉得不管是衣服还是内衣，大家都希望追求一个舒适度，像维密那样的性感内衣，只适合在秀场上出现。像我个人来说，我一定不会购买那样难受，而且又不舒服的内衣去穿的。

我觉得这种性感的内衣还是不适合公开去售卖，毕竟中国人的思想还不是那么的开放，去店里边买那些性感的内衣换谁都会有点羞涩跟尴尬吧，而且现在的互联网那么发达，多数的人还是会去选择网上购买那些私密的性感内衣，而且卖家还会给保密发送，不会让自己去感觉那么的尴尬。

并不是性感内衣不流行了，而是维密的内衣价格太贵，而其它品牌的内衣大量出现，其价格大大低于维密内衣，而且质量也不比维密内衣低。所以维密内衣的销路大减，只好关店。

我觉得还是流行的啊，我身边就有朋友很喜欢这种性感类型的内衣，我自己也觉得这种类型的比舒适型的更带感啊。维密这几年看秀就可以明显看出阵容不行了，关停可能也是因为亏损的原因吧。不是因为不流行，而是因为更多的本土品牌更有竞争力了。

性感内衣适合比较少部分人消费，年轻人追求的是舒适内衣，毕竟内衣是穿在里面，不像T恤、裙子穿在外面，人们喜欢衣服美体现外观视觉，内衣舒适比性感更有市场。

不是不流行了，是现在内衣品牌越来越多了，面料和设计不断的创新，出现了更多更漂亮的内衣款式，加上现代人也更讲究舒适度了，所以自然而然的就冲击了维密的市场。

维密内衣有性感内衣，但性感内衣不等于维密内衣。估计只是维密这个品牌不行了，跟性感内衣没关系。维密倒了，就会出现其他性感内衣品牌。内衣总共就那么几种风格，不流行的永远不会是风格。所以维密关店只是维密不行了，性感内衣一样流行。

并不是说性感的内衣不流行了，只是性感的内衣，他们更加喜欢通过一些隐性的渠道去购买，不想被别人知道自己去哪里买了些什么东西，比如说很多的年轻人，他们现在都选择网购在网络上购买的话，既方便又便宜，还不会让别人知道自己买了些什么东西他们更加喜欢在这个网络渠道买不会走到一些实体店去买

（Victoria’s Secret ，以下称维密）自创立以来，一直都是女性内衣界举足轻重的时尚品牌，许多模特也将能登上维密时尚秀作为自己的职业生涯目标。

　　但近年来，维密似乎已经大势已去，不仅销售额不断下跌，在全球也开启关店模式，就连年度时尚维密秀在去年的收视率仅300多万人观看，创史上最低纪录。

　　销售额下滑、关店、或将停办秀场，曾经风光无两的Victoria’s Secret，为何会走到今天这一步？

　　一季度已关35家店

　　维密母公司L Brands于5月22日美股收盘后发布第一季度业绩报告，集团整体销售额为26.29亿美元，与上一年同期的26.26亿美元相比几乎无增长，净利润则大跌15%至4030万美元。其中维密同店销售额下跌5%，Bath & Body Works同店销售额则大涨13%。L Brands表示，今年第一季度维密共关闭了35家门店。

　　据悉，维密在去年已经关闭了30家门店。此前，L Brands的首席财务官Stuart Burgdoerfer曾在年度财报后的电话会议上表示今年还将在北美市场再关闭53家门店，总部位于纽约的投资公司Cowen则认为维密目前还有150家冗余门店应该被淘汰。

　　事实上，维密于2017年才在上海开设大陆首家旗舰店，同年底的维密大秀也在上海举办，中新经纬客户端在维密中国官网查询发现，目前，维密在北京、香港等大中华区已经开设了49家新店。

　　中新经纬客户端发现，维密实体店从PINK系列到维密系列，打折促销活动基本上从未停止，3件138元、2件238元、买一赠一等促销活动力度不小。线上渠道也有一些促销活动，国外渠道也有不少折扣促销。

有市场，是他们营销不利，没有一个合理的市场定价，也没有抓住主要的消费人群，性感内衣目前还是依然会就行下去的

我觉得对于普通人来说，穿内衣的话主要是追求舒适和身，而不是追求性感，维密天使上的内衣都是非常性感的，因为而且模特也是身材非常的好，穿上之后也非常的夺人眼球。我觉得性感内衣还是他有他的市场的，它和普通的舒适的内衣是你要的都有它的消费市场。只不过对于大部分普通人来说，大家日常生活中所需要的合作，购买的都是普通的舒适的，而并不是这种太太过于性感的内衣，这样穿着也不是很舒服。

维多利亚的秘密成功所在，一个是对于时尚的深刻洞察，另外一个则是极其强大的营销包装能力。但是我们看到近几年维多利亚的秘密虽然在不断改变，但是维密天使基本上全部都集中在金发碧眼，蜂腰翘臀这样子的传统美女身上。而时代已经发生了变化，现在的人追求的更多的是和能够有更加个性化的产品，是青年女性基本上都非常追求自我的个性和解放。而维多利亚秘密却就把他的焦点集中在性感的广告模式上面，结果基本上是会被市场所淘汰。

我觉得并不是。现在的商家一般都是线上线下销售的了，所以维密关店也是很合理的。实体店的维护相比于网店来说要大很多，维密关店并不能说明他们的销量不行了。维密官方的网店还是比较火的，他们有可能只是转移了销售方向而已。

明明一季度关了35家店，就说明他的出售产品出现了质量和其他方面的问题，产品一旦受到广大消费者的认同或者产品的款式落后，那么就会引起商品的直销，会引起商店的关门和倒闭，维密的产品一定是跟不上时代的潮流，并出现了质量问题，所以她家的店一定会倒闭的

性感内衣只是小众的时髦青年所追求的。现在的女性追求无束缚，自然的内衣风格，活得自我，追求健康，不为讨好他人，只为自己舒适，轻松自在。所以维密这种性感内衣，关店，实在正常。

当一个商店不能继续运营导致关闭，那一定是与产品的质量流行度，出现问题，而且不被消费者认可，因此会导致，商品的滞销，商品销售不出去的时候势必就会引起店面的倒闭，也说明这种内衣不留行，不受消费者喜欢

不是不流行，二十选择多了，大家不一定用这一个品牌。要知道，中国商家赚钱能力强，很容易做出好的产品出来的。

我认为所谓的性感内衣只是个名称，并不是穿上它就性感啦，现在女性穿内衣只要舒适就行，反正在里边，也不影响美观，所以维密一季度关35家性感内衣店流行不起来。

性感本来就不长久，大多人喜欢舒适的。

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