如何看待“欧阳娜娜自创品牌浴袍成本不足百元”?
如何看待“欧阳娜娜自创品牌浴袍成本不足百元”?
我来答
如何看待“欧阳娜娜自创品牌浴袍成本不足百元”?
- 高溢价“捞金”
高流量加持下,明星们都想做一回生意。11月30日,“欧阳娜娜品牌988元浴袍成本不足百元”词条登上微博热搜。
日前,欧阳娜娜推出自创品牌“nabi”,陆续在微信小程序、小红书、微博等平台开设账号。并于11月22日正式发售了“云朵胶囊系列”,共8个单品,包括988元的浴袍、988元的睡衣、388元的围巾、168元的袜子等。
据了解,“nabi”品牌关联公司为上海娜比文化科技有限公司,成立于2022年8月。值得注意的是,该品牌在上线前一天就因价格昂贵登上热搜,不少网友吐槽价格太贵。出师未捷,欧阳娜娜自创品牌的第一站并不顺利。
事实上,明星利用自身高关注度做品牌的情况不少。此前知名歌手王嘉尔的公司“Team Wang”推出了几套万圣节主题家居产品,包括售价2.48万元的幽灵小鬼造型烛台、2.98万元的南瓜幽灵摇椅、980元的幽灵表情地毯等
。偶像明星黄明昊也曾于2020年推出潮牌TWOEX2,产品定价在500元到千元不等,其中普通的一件T恤价格超500元。
虽然不少网友吐槽太贵了,产品不值这个价钱。但吐槽归吐槽,粉丝的购买力可不弱。根据“nabi”微信小程序销售情况,目前“nabi”旗下已有多款产品售罄;黄明昊潮牌店铺超500元的T恤也有近750人付款。王嘉尔售价2万多元的烛台也是一经推出就售罄。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示,任何企业任何品牌都有其自主定价权,明星自创品牌有一定优势,例如在于时尚资源、粉丝群体、知名度等方面。虽然产品定价权是企业自主权,但能符合市场经济规律的品牌和定价,则能生存,否则的话可能会逐渐被市场淘汰。明星自创品牌定价高,或基于对粉丝号召力强、品牌力塑造等多方考虑,但能否成功,则需要市场给出答案。
“明星凭借流量捞金的现象很正常,也是符合市场发展的客观规律。流量明星借助自身的流量进行流量变现,而高溢价是其快速变现的过程,但这背后也存在一定的问题。”盘古智库高级研究员江瀚补充道。
除去流量还剩什么
一时之间,随着舆论发酵,高溢价之下的明星品牌,产品本身究竟能占几分,也被打上问号。
在业内看来,明星自创品牌定价过高,与明星出镜率、流量有关,出镜率和流量越高,定价便越高。但依靠粉丝效应捞金并不会让一个品牌走得长远。
欧阳娜娜拥有微博粉丝2000万+,其微博话题“娜娜的vlog”阅读量超过25亿次;在小红书上,欧阳娜娜拥有超800万的粉丝。黄明昊微博粉丝超2500万,其潮牌在上线9款产品之际,便吸引了14万粉丝关注;王嘉尔微博粉丝3000万+。
千万的关注度,娱乐圈的顶流,产品背后的明星力不输任何人,然而抛开高流量背后的高溢价,单就产品本身而言,却难有保证。
在服装行业从事多年的小姜表示,像浴袍这样贴身的衣物,主要以舒适亲肤为主,好的价格昂贵的睡袍应该是100%精梳棉的,吸湿亲肤,五星级酒店一般用这样的材质,售价也几乎超不过三位数。欧阳娜娜自创品牌的浴袍材质为86%的聚酯纤维、13%粘纤、1%氨纶,显然并不适合做浴袍。聚酯纤维又叫涤纶,优点是结实、不易皱,缺点是闷热、不透气、不吸湿、易起球、染色性差、不适合贴身穿。
根据媒体报道,聚酯纤维浴袍成本价大概在一件50元左右,加上贴LOGO,代工费用,成本也不过百元,而凭借明星高流量达到近十倍的溢价。
再看张庭的庭秘密护肤产品,售价百元,部分产品成本却不足10元。同样也是超十倍的溢价水平。与此同时,也有不少消费者反映,庭秘密使用后出现烂脸、过敏的情况。王嘉尔的圣诞系列家居产品,虽有一定的设计元素,但2万多元的售价被消费者多反映产品本身与价格不匹配。
江瀚表示,明星自创品牌,如果单靠明星流量没有足够的产品品质,很难长久,被市场淘汰也是迟早的事情。即使明星的产品有溢价,也必须要符合市场的规范和市场的整体发展逻辑。
据了解,黄明昊的潮牌TWOEX2推出之际,被不少消费者质疑价格昂贵,性价比不高。在今年1月,黄明昊潮牌关闭了天猫和淘宝及抖音店。而张庭的庭秘密更是涉嫌传销被告上法庭。
“明星要做好个人品牌,不但需要明星本身业务能力强、影响力强,还需要产品足够专业、品质足够好才能在如今的消费市场拥有竞争力,反之只会被市场淘汰。”业内人士表示。
-
如何评价近千元浴袍成本不足百元,欧阳娜娜品牌引发热议?
- 产品的材质以聚酯纤维为主,这种材料的成本相对较低,而产品的外观设计也未显示出足够的创新性和特色。相比之下,其他成功品牌往往会在材质选择和设计上投入更多心思,以提升产品的整体价值感。消费者心理:明星自创品牌往往能够吸引粉丝群体的消费,但消费者的购买决策也会受到产品质量和价格的影响。如果产品...
-
欧阳娜娜被指收割粉丝,一件浴袍卖988 元成本却不足百元,对此你有哪些看法?
- 在这个案例中,如果欧阳娜娜的浴袍确实存在过高定价的问题,那么这不仅是对消费者权益的侵犯,也是对市场规则的挑战。4. 建议与展望 对于欧阳娜娜及其团队来说,建议在未来的商业活动中采取更加透明和公正的定价策略。可以通过提高产品的实际价值(如使用更优质的材料、提升设计感等)来为高价位提供合理支撑。
-
如何看待欧阳娜娜品牌浴袍成本不足百元?
- 欧阳娜娜自创品牌的浴袍材质为86%的聚酯纤维、13%粘纤、1%氨纶,显然并不适合做浴袍。聚酯纤维又叫涤纶,优点是结实、不易皱,缺点是闷热、不透气、不吸湿、易起球、染色性差、不适合贴身穿。根据媒体报道,聚酯纤维浴袍成本价大概在一件50元左右,加上贴LOGO,代工费用,成本也不过百元,而凭借明星高流...
-
如何评价欧阳娜娜的自创品牌?
- 明星火了后利用自身的流量优势推出自创品牌,趁机收割一把“粉丝经济”,这个如今已经很常见。但很少有像欧阳娜娜这样,因为自创品牌的定价问题而引发如此多的吐槽。根据业内人士的说法,按照nabi浴袍材质来看,生产成本大概在60元/件左右,加个logo大概是65元/件。算上包装设计、品牌授权,普通品牌在电商平...
-
988元浴衣造价不足百元?欧阳娜娜自创品牌翻车,粉丝是冤大头吗?
- 按照她的说法,花了三年才找到这样舒服的面料,但现在连粉丝都不买账了。据一些纺织厂工作人员表示,拿毛巾和浴袍为例,一般成本也就50元左右,这一说辞也得到了同行业人的认可,但是欧阳娜娜竟然一件浴袍卖到998元的价格,多出来的部分真的是贵在了品牌上,虽然很多大牌子都有品牌溢价的情况,但像...