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服装批发销售技巧和话术

服装批发销售技巧和话术 我来答
服装批发销售技巧和话术
服装批发销售技巧和话术如下:
1、提问接近法
您好,有什么可以帮您的吗?
这件衣服很适合您!
请问您穿多大号的?
您的眼光真好,这是我公司最新上市的产品。

2、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍:FAB法则,千万不要说成FBI法则了。
F:FEATURE特性(品牌、款式、面料、颜色)
A:ADVANTANGE优点(大方、庄重、时尚)
B:BENEFIT好处(舒适、吸汗、凉爽)
互动环节:介绍自己身上穿的衣服;介绍自己的手机等(用FAB法则)
注意:用此法时,不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

3、赞美接近法
即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美,接近顾客。
如:
您的包很特别,在那里买的?
您今天真精神。
小朋友长的好可爱!(带小孩的顾客)
俗语:良言一句三春暖;好话永远爱听。
通常来说赞美得当,顾客一般都会表示友好,并乐意与你交流。
4、示范接近法
利用产品示范展示展示产品的功效,并结合一定的语言介绍,来帮助顾客了解产品,认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明,68%的顾客试穿后会成交。
服装批发销售技巧和话术
服装批发销售技巧和话术包括以下几个方面:1. 提问接近法:- 您好,有什么可以帮您的吗?这件衣服很适合您!请问您穿多大号的?- 您的眼光真好,这是我公司最新上市的产品。2. 介绍接近法:- 看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。- 产品介绍应遵循FAB法则:- F(特性):品牌、款式、面料、...
服装批发销售技巧和话术
服装批发销售技巧和话术如下:1、提问接近法 您好,有什么可以帮您的吗?这件衣服很适合您!请问您穿多大号的?您的眼光真好,这是我公司最新上市的产品。2、介绍接近法 看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。产品介绍:FAB法则,千万不要说成FBI法则了。F:FEATURE特性(品牌、款式、面料、颜色)...
服装销售技巧和话术
1.了解客户需求:与顾客进行对话时,先了解他们的需求和喜好,例如他们的风格、尺码、颜色喜好等,以便为他们提供准确的建议和选择。2.积极互动:与顾客建立良好的互动,问一些开放性的问题,提供他们表达意见的机会。例如,你平时喜欢什么样的款式?你希望在衣物上表达什么样的个性?3.点评和建议:提供专...
服装销售技巧和话术
2、善于倾听 倾听也是一门艺术。销售人员如果想要深化了解客户的心理,就需要在于客户交流过程中能够精确掌握客户的心理,了解客户的需要,这样才能够成功将商品销售出去。也就是说,销售过程中要多听、多思索。3、沟通和说服技巧 一个好的销售人员除了要善于倾听外,还需要有良好的语言抒发能力。究竟,不...
服装销售技巧和话术
5. 展示搭配组合:为顾客展示不同的服装搭配方案,让他们看到搭配的效果,并解释这些搭配为何合适。6. 提供个性化搭配建议:基于顾客的特点和需求,提供符合他们个人特色的搭配建议。例如,根据顾客的肤色和身材特点,推荐适合的颜色和剪裁。7. 主动询问并提供帮助:在销售过程中,主动询问顾客是否需要帮助,...
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