做女装周围同行价格压得太低,无法抗争怎么办?
做女装周围同行价格压得太低,无法抗争怎么办?
我来答
做女装周围同行价格压得太低,无法抗争怎么办?
- 对于开服装店的老板老师,每年7-9月是非常头疼的,因为这个时候正值服装行业的淡季,而每家店的这个时候为了清库存直接打价格战,有人说,服装打价格战没有最低,只有更低,可见价格战对于负责人来说有多激烈,在服装一条街或比较集中的商业区,店铺与店铺之间,同行与同行之间,上新与清货的时候,促销活动的时候,都免不了有竞争,价格战就是其中的一种。但是时间长了我们会发现,一味地降价和促销并不能打长久战,而价格战无论对于自己的服装店还是对方都会造成一定的伤害,如何打好“价格战”,其实是有技巧的。
降低进货成本进货。寻找更加便宜的货源。对于开服装店的人来说,如何在款式质量符合自己要求的情况下找到更加便宜的货源,是节约成本最好的服饰,拿货价格决定出售价格,低成本地拿货价格让店铺的货源有更多价格销售空间,同时也是为我们提供着更多的利润的基础,也让店铺比竞争者更有优势低成本让我们有着更多的价格销售空间,所以如果要打好价格战,那么就从源头做起,降低进货成本进货,寻找更加便宜的货源,然后可以,直接向厂家拿货。
巧用“折扣”。“折扣”所有店铺做促销货源惯用的一种手段,甚至还一些商家在平常也会想方设法地给顾客折扣,以至于引起顾客的购买欲望,当然,折扣也是打价格战必用的手段,
一般童装店老板会在淡季的时候根据顾客的购买时间、数量等来决定师傅给折扣,就比如换季的时候将挤压的过季尾货清一清,这样就可以保证流动资金充足拿下一个季度的货品,又能吸引到客流量,而且刚上新的应季服装也在“换季潮”中得到了很好的销售。
独特的服装款式。不知道大家有没有发现,打价格战的时候往往会在同一款衣服里面,一家店比一家店低,同样的款式价格战最容易在同款服装里产生。同款衣服是为了抢顾客,因为,同一件衣服,顾客肯定是最低那家买,但是一味地降低价格不是长久方法,所以,在淡季促销的时候,最好是在款式上求新,求异,表面款式雷同,这样,在其他店铺打价格战的时候,你的店铺拥有更多的主动权。
尾数定价。做过销售的朋友应该都知道,有一个很巧妙的定价方法就是将价格的“头”减上一减,然后在尾数利用8或9来定价,其实没有很大的差别,但是会给人的错觉,比如这件衣服的价格原本是30元,改成29.9,原本只是少0.1,但是却感觉原本30元买的东西,二十多块钱就可以买到了,这是定价战略,记好了。
减少其他支出成本。在淡季的时候生意本来就差,基本是亏本生意,加上打价格战,那么压力就就更大了,因为货源进货,店租,水费电费等等硬性支出的情况下,店铺需要在其他地方减少成本压力。
以上就是服装店铺在淡季换季的时候与同行打价格战的策略了,服装店的老板可以作为参考,切记,开服装店千万不要盲目地打价格战,那样只会两败俱伤,得不偿失。
- 1,跟店家协商下,统一下市场价,保证大家不用内卷
2,找人杀价,把销量大的尺寸,砍价一次买断,让店家断码。你在加价销售了。
3,使用其他促销办法,比如挂网上销售,跟其他商品或者店家联合做活动变相降价。
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我接手了一家品牌女装,前任老板为了吸引顾客,卖货价格较低,品牌形象可能受损,问下怎么重建品牌形象。
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品牌折扣女装店生意太差,当遇到顾客砍价怎么办?
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女装店压货怎么办
- 女装店压货只能甩货,低价甩货不赔钱就卖或者晚上去摆摊甩卖。女装属于季节性的服装,越压就越不值钱。压货就是库存。库存主要体现在两个方面:一方面是显性库存,一方面是隐性库存。所谓显性库存,就是产品积压在厂家库房中,尚未产生商品交易行为;所谓隐性库存,就是厂家与经销商之间已经产生了交易行为,...
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怎么跟顾客谈价格?
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高分征求意见:开女装实体店面注意事项
- 一、做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备!也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了!收益多少,要先看投资的额度再比较收益的情况,不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情!投资...