服装店淡季怎么做？

首先：要了解淡季、认清淡季
　　任何市场都能成变总会或多或少受季节影响
开店时间长店主们都经历过前月还异常火爆门庭若市下月能无人问津清冷异常时候有好多店主会觉得辛苦久淡季了该休息休息时候所旺旺经常变成灰色店铺也再打理熟知样大大损害店铺形象对已经购买产品买家也会造成大影响其实淡季并怕怕经营者心也经历淡季其实淡季正反季备货大好时候也培养潜顾客时候店主们更应该努力经营精心打理销售旺季做好准备
　　其次：淡季也要适时推出新产提高店铺吸引力　　淡季里卖家定期、定期上新品提高店铺吸引力吸引新买家维护好老买家其实淡季时候正好店主们旺季销售做准备时候淡季适时推出新品测试买家对新产品和价格接受程度备旺季来之时进行大规模推广消费者淡季能够接受提供新产品、接受新产品价格新产品旺季销售用我说大家也想像,定会供应求
　　第三：适当搞些反季促销活动
　　第四：做好客户资源维护
　　今越来越多服装店主也意识网络口碑重要性纷纷聘请专门从事网络口碑营销公司或者网络口碑营销人才来打响产品知名度提升销售量网络推广和传播需要信信息源信息源必须持续提供新颖有价值信息并且容易被其人接受没有广告嫌疑好信息源再有点神秘性根据上几特点和服装产品特点和目标人群分布广撒网
　　1、故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈服装产品从而引导用户产生想了解款服装想法
　　2、发问型：通过有目发问方式吸引用户进来交流和讨论

反季节销售！搞促销活动

处销

马上进入炎热的7月，服装店老板心里有一种莫名的惆怅，对于即将到来的销售惨淡的暑夏，我们应该怎么主动出击提升业绩呢？面对服装销售的淡季我们该怎么应对呢？今天我们就来看看这其中的几个技巧吧。服装店做到以下这5点，相信会让你的店铺永远没有淡季！

01、转变淡季观念
有一个定律，它的名字叫墨菲，它是一种心理学效应，其中最广为流传的一种说法是：如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生，换言之，如果你总认为淡季卖不出去东西，那么很可能会比预想的还要卖不出去！
所以，想让销售无淡季，先转变你的淡季观念吧！
其实，很多营销人员之所以在淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。
在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，因此，作为营销人员，尤其是服装行业，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。
淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，胜过竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升。
同时要善于挑战自我，战胜自我。人最大的敌人，就是自己，你种下什么，就会收获什么样的果子。
淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠；因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。
02、加快上新频次
在淡季，货品方面可以加大上新的频率，相对减少每次上新的款式数量，用新款刺激顾客购买！
例如，之前10天上新一次，可以调整成一周上新一次，或者10天上新两次。每次的新品到店，都会刺激一拨销售的高潮。特别是老顾客，对你家货品了如指掌，来新货了才能勾起他们的购买欲望！
需要注意的是：每一次上新，都要调整店铺的陈列和橱窗中的模特搭配。这样会对周边稳定的客群进行周期性的召唤和刺激。
很多顾客看到橱窗中有新的搭配造型，也会走进店铺一探究竟。所以，当销售不是很理想的时候，那不妨就多频次的上新品，并且反复的更换橱窗。

03、做好陈列搭配工作
要想经营好服装店，必须具备两点技巧：陈列和搭配，在销售淡季也不例外。
首先要给消费者搭配指引。
服饰搭配既要传达品牌文化，亦需为消费者提供搭配指引，这是消费者的需要，也是品牌的需要。
快速的形成搭配的“指向性”，最重要的部分在细节的处理，无论是模特的站位，还是与服装呼应的配饰：眼镜、手表、围巾、帽子、鞋子、各类包包……甚至其他能够产生消费导向的服装。
成功的搭配指引带来的最直接效果就是销售，人们在认同品牌风格的同时即认同了品牌服饰搭配方法，在已经形成的认同感上促进联带销售。
其次是利用模特进行气氛营造。
模特与模特之间通过服装搭配营造场景，让顾客产生联想。
最后，让店铺所有搭配都相互呼应。
卖场陈列方式与销售关系密切，分区域成系列的服装搭配陈列方式给消费者最直观的搭配效果呈现，整体风格协调统一，大色块错落有致，方便消费者选择，可促进连带销售。
通过对服装店搭配和陈列的巧妙设计，服装店就可以最大程度的向顾客传达其品牌所包含的文化内涵，也可以充分展示服装的美感，在营造了舒适的购物环境的同时，也在不经意间提高了服装店的业绩。
04、进行员工培训
销售旺季内我们忙销售，而销售淡季的时候恰恰是我们“增强内功”的最佳时机，可以更专心的为自己充电。比如：
1、学习产品知识和运营知识。
2、学习新的陈列知识。
3、学习新的搭配造型知识。
4、提高销售技巧，最接地气的销售技巧，是来自终端一线的优秀员工，在不影响销售的情况下让这些有经验的员工和大家一起分享讨论，通过案例的分享PK，带动所有人员的销售激情。
这些关于零售管理的培训，都可以安排的销售不忙的时间来进行。
尤其是当店铺中顾客不多的时候，可以进行模拟销售的训练。
首先，销售人员忙碌一起，让店铺不会看上去那么冷清，因为越冷清的店铺，越没有客人进去，也就会陷入死循环；
其次，销售人员如果没有太多的销售工作，也会降低他们的工作热情，慢慢的就会导致销售人员的怠工、离职等等；
再次，员工也是需要定期的进行培训，在旺季到来之前，能够做好最充分的准备工作。
05、折扣活动+上新
6月份就已经进入到了春夏产品的折扣季，上至国际一线、二线的奢侈品牌，下至快销潮牌，都会在6月的中下旬开始分波段的进行折扣活动。
第一波的折扣活动，主要是针对VIP顾客。相对来说，折扣力度不是很大，但是货品相对齐全，例如，一般奢侈品牌的第一波折扣，大概是7折左右。
第二波的折扣活动，相对折扣就比较低了，针对大众客户。大概控制在6-5折，虽然折扣力度很大，但是剩下的款，以及码数，也都不太全了，但这个时间，是出货量最大的时间。
第三波的折扣活动，就是清理尾货的时间了。断码断号，可以设置吸引力比较大的折扣力度。
折扣活动一定是按照阶段进行的，没有品牌会上来就把折扣降到最低。
事实上，所有的折扣活动，都需要买手部门进行非常缜密的数据分析。
首先要确保每个季度的新品售罄率，还有利润指标能否实现，然后根据欠缺的利润指标，来制定每一个波段活动的折扣价格，力求将本季所有的产品销售完之后，能够完成店铺的业绩指标以及利润指标。
当然，折扣季也不能再将店铺弄成烂货场，而更要注意店铺的形象，不能无形中降低货品的价值感。
--结语--
到了所谓的销售淡季，作为品牌或者店铺的负责人，更加要积极去调整店铺的氛围，从人、货、场三方面来系统的提升品牌精细化管理。
要知道，“淡季”针对的是市场，而不是店铺，只要想办法提高自己产品所占的市场份额，主动出击，你的店铺就没有“淡季”！

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