品牌女装折扣加盟 常见的几种营销模式解析
品牌女装折扣加盟 常见的几种营销模式解析
- 导语: 在进行女装品牌服装加盟店的同时，针对服装的设计风格也要进行改进，以利于与旧有的形象完全区别开来。重新给消费者灌输品牌的理念，以培育消费者对新品牌的忠诚度与美誉度。 作为服装企业营销模式的转型，此时的企业可以说是处于一个风口浪尖的阶段。因为，如果转型不成功，企业就会进入快速的衰退期。所以，转型能否成功，是关乎企业生死存亡的大事。
但在品牌管理上，是新建一个品牌来操作，还是沿用旧的品牌，这是一个仁者见仁，智者见智的问题。这两种方法都有利有弊，关键是如何去取舍。但笔者还是建议新建一个服装品牌，远比把批发的品牌转为特许经营的品牌为容易一些。 1、旧有的女装品牌服装加盟店如何转为特许经营加盟店 原来从事批发的档品，装修风格可能是千人千面。如果转为特许经营的加盟店，便会有统一的装修风格、统一的货架、统一的广告宣传、统一的陈列等关键性的转变。这时，就面临着如何去改造旧有的批发店。如果一下子全面铺开，对企业来说，任务艰巨而无法承担。
另外，旧有的批发档口或因为位置或因为面积，而无法达到公司的专卖店的要求标准，又面临着一个重新的选址问题。如果重新选址，那么，旧有的档口如何去处置，如果关闭，又牵涉到租赁合同的问题。因此，把旧有的批发档口转为特许经营的加盟店也是一个较大的工程。而这些，作为转型的企业是不得思考的问题。 2、女装品牌服装加盟店在消费者心理形成的消费习性如何改变 服装企业目前就面临着转型时期如何确定新品牌的问题。该企业原有一个批发的女装品牌，经过几年的市场耕作，在女装品牌服装加盟店经销商与消费者心目中，批发品牌已建立起良好的品牌信誉。但是，面临着批发市场利润空间的日益减少，如何持续使经济增长，是公司经营策略的重点发展路线。于是公司计划在今年年底转型，确定了新的营运战略，那就是两条脚走路，一条是以特许经营为主;一条是批发为主。公司的经营重点将以特许经营为主，批发作为一种兼营。
在五月份，注册了一个新的服装品牌，想以新的品牌来做特许经营，原本从事批发的女装品牌还是继续批发。但经过前段时间的操作，新的服装品牌在招商上不是很理想，销售网点一直没有铺开。所以，公司的老板改变了思路，把新注册的服装品牌作为批发，把原来以批发为主的女装品牌作为特许经营。但是，作为一位在服装圈 3、女装品牌服装加盟店经销商的思想转变问题 相对来说，特许经营的总代理或加盟商比批发经销商的要求更高一些，作为特许经营的加盟商他既要懂得营销、又要懂得市场，具备这二个条件才能把加盟店搞得好。而作为国内的批发商，普遍来说，水平都不太高。在过去的市场竞争氛围，或许，他们凭着勇气与闯劲，靠运气在市场上掘得第一桶金。可以说，过去他们的成功都在市场竞争不是很激烈的情况下取得的，市场的生存空间对各行各业来说，都是比较大。但是，现在市场已由卖方市场转向为买方市场，在竞争几乎是白日化的市场上，此时此刻，单靠蛮干，已经是行不通的了。如何规避经营风险、如何以营销来赢得客户、如何在有限的空间创造更大的利润，是特许加盟商必须俱备的要素。
因此，如果以旧有的批发服装品牌来操作特许经营，就必须牵涉到如何转变思想的问题。另外，企业在转型时，有没有调查过旧有的批发商是否愿意转型，如果只有50%的同意转型，那么，在旧有的市场网络中重新建立起一套新的营销网络，其困难是非常的大。 4、如何处置淘汰不合格的女装品牌服装加盟店经销商 原来批发的服装品牌在消费者的心中，已经形成了某些固定的特征，如价廉、服装质量好。当某天，再看到这个品牌时，却因为该品牌改变了店面的装修、陈列风格、服装款式等。就因为这些的改变，确要在原来的价格上贵许多。
这样，消费者会接受吗?如果消费者不接受，那么，你转型后的服装品牌不管你在店面装修、广告宣传上下多大的功夫，都无济于事。那么，服装企业的营销模式转型就面临着失败的结局。因为，在人的印象中，某些东西如果已经以固定的形式印在脑中，就很难的转变。这也是服装企业所必须考虑的问题。 服装企业从批发到特许经营的营销模式转型，最难选择的就是如何启用品牌。在这一方面，可能有些企业会新建一个品牌，也有些企业会沿用旧有的批发品牌。怎样选择，关键是看企业处于一个什么样的市场环境。新建一个品牌，如果企业积累了雄厚的资金、人力、技术、管理水平，只要策略正确，也许能快速成长。但对于旧有的销售网络怎样处置，是整合资源优化资源，把旧有的批发经销商进行改造?还是全部弃之不理?这些都是需要认真解决的问题。
如果沿用原来批发的品牌，那么，如何去把原有的女装品牌服装加盟店也就是经销商的思想转变过来、如何去重新装修原来的批发档口、建立统一的形象。如果这些工作做得不到位稍有闪失。那么，这个企业的转型就会遭到失败的结局。 当然，对M服装品牌的老板来说，现在品牌的发展方向与营销策略已定。如何针对转型期存在的问题，有的放矢地去解决，才是关键。具体的市场操作可从几方面入手。 一、以点带面的改造女装品牌服装加盟店经销商 在旧有的销售网点中，选择具有代表性的经销商，对其进行从店面的装修、人员的培训、广告宣传等方面的改造，这种改造，不是一开始就大面积铺开，而是有针对性的选择一些“先进”，以“先进”带动“后进”，由点及面、由小到大，把原来的经销商改造成符合公司要求的加盟商。这样做有一个好处，一是由具有先进意识的经销商带动那些管理水平落后的经销商，如果实在没法改造，还可以由其经营批发品牌的服装，不会像一刀切那样，引起终端销售网点的动荡。 二、重新进行品牌的定位 重新塑造品牌，这一过程是漫长的。特别是去改变消费者已经形成的品牌形象，更是任重道远。但是，作为转型的企业，对这项工作不得不做。大卫·奥格威曾说的“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资”，在重塑品牌时，可以把原来好的精华留下来，加入发扬光大，把不好的地方进行改善。这样，才利于品牌的宣传与推广。 在进行女装品牌服装加盟店的同时，针对服装的设计风格也要进行改进，以利于与旧有的形象完全区别开来。重新给消费者灌输品牌的理念，以培育消费者对新品牌的忠诚度与美誉度。
- 折扣营销是女装加盟店常用的一种促销手段，但是女装加盟店在经营过程中折扣可不是随随便便给的，没有做好合理的折扣销售策略，你的店铺很有可能会得不偿失造成亏损。那么，女装加盟店如何才能聪明的实施折扣营销呢？可以考虑以下几个策略：
女装加盟店折扣营销1、范围策略
即确定哪些商品打折，在此，要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如非常艳丽的服装，在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此，因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。
女装加盟店折扣营销2、程度策略
即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的服装，在很多专卖店都是非正价销售，在9折—9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些价格超低，吸引人气的人气产品。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润，总体折扣控制在7折—7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。
女装加盟店折扣营销3、时机策略
即决定在什么时间打折最为合适。现在很多服装经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有服装店铺都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。
女装加盟店折扣营销4、期间策略
即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，服装打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，而且还可以进行时间压迫，在一定时间，享受特别优惠等。
女装加盟店折扣营销5、频率策略
即一年内打折发生的次数。一般而言，购买服装的消费者，一年来你终端次数是很多的，所以搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。
女装加盟店折扣营销6、方式策略
即应采取什么方式打折。这一点很多服装企业和经销商往往忽视了，因此调整打折的方式，刺激消费成为关键。
顾客进店总是会主动要求折扣，这也是基于他们的消费心理影响，以下几种顾客心理值得各位店主参考，知己知彼才能百战不殆嘛。
顾客心理1.占便宜
爱占便宜是很多顾客都存在的心理，谁不喜欢物美价廉的产品?谁不想花同样的钱获得更多的利益呢?若是服装店的赠品足够吸引人，自然能够吸引到顾客的购买，因为赠品附带有一定的购买条件，虽然赠品价格不高，但是很多顾客不愿意直接花钱购买赠品，而是会选择购买服装产品而获得赠品，这样很大程度满足顾客的占便宜心理。
顾客心理2.少花钱
这个心理其实与占便宜的心理相对应，少花钱购买更多的东西是很多顾客的共同心理，如促销、打折、会员卡等等，这些都可以让顾客少花钱而获得更多的利益，这方面关键要把握住让顾客明白原价与现价的差异，还可以直接告诉顾客可以少华多少钱，从而最大限度地刺激顾客购买。
顾客心理3.尊贵
有些服装专卖店会有优先权、金卡、会员卡、享受特殊的服务待遇，这些都是一种荣誉和尊贵的象征。这些对于一些白领女性来说具有很大的吸引力，因为她们都比较喜欢享受尊贵的服务待遇。
- 女装牌子太多了。不管是什么牌子你要先考察产品质量款式。
先要定位消费人群，中老年、少女装、还是其他。
还要档次定位：是中高档，还是大众档次。
不同人群是不一样的。比如中老年人倾向舒适。青年对款式要求要高些。少女要求时尚新潮。
中高端的消费人群对牌子要求高些。大众档次关注物美价廉。
人群和档次定位好了就要选择，位置选在目标人群聚集的地方。
如果是网店那系列的跟选址就没关系，但是营销就要做好。
希望以上内容对您有所帮助。
- 一般总部都会要求一定要跟总部进货，不得私下进货，而这点往往正是总部与品牌店纷争最多的地方。因为，品牌店往往会抱怨总部供货价格偏高，但总部为求连锁体系品质的一致性，又不得不要求品牌店一定要向总部采购。所以品牌店可要求总部在签约时一并提供总部供货价格表，若其供货价格偏离市场行情得要求加注该类产品得自行进货。
- 一般来说，每一个公司的经营模式都不一样，而我一直加盟的37度love女装品牌加盟经营模式有几种，你可以看看哪种你最合适，1三位一体经营模式“实体店+官方商城+app"三店一体经营。2，先销售，后付款。3，QSM快商品运营模式。4 一站式经营，”服装+鞋包+饰品“经营模式。
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