为什么有些客人来买衣服只买赔钱处理的,不买贵的新款?
为什么有些客人来买衣服只买赔钱处理的,不买贵的新款?
我来答
为什么有些客人来买衣服只买赔钱处理的,不买贵的新款?
- “你买东西就是贪便宜,总买人家打折处理的。”老爹经常这样说我。
老爹,你还说我呢,给你买件一百来块钱的衣服,你都嫌太贵。我哪件衣服不是二三百块钱?比你的要贵多了,还说我图便宜。
老爹你不懂,买打折的衣服好处多多,让我给你细细道来。用我真实可信的事例告诉你,买衣服为什么只买赔钱处理的,坚决不买贵的新款的原因。
一、买赔钱处理的衣服省钱,给人心理上的惊喜。
大概在10年前吧,有一年,刚进入夏天,我和朋友去时代广场闲逛。
在一个柜台,看到一件非常漂亮的短袖衫:修身款,比正经衬衫要长一些,中间系个腰带,干练利索。淡蓝色、暗绿色加白底子小碎花的图案,干净清爽,赏心悦目。用手一摸,手感特别轻柔。
整个都是我喜欢的。扯过标签一看,798块钱。这个价钱我可不喜欢。“一件衬衫这么贵呀!”我脱口而出。
售货员说:"如果你喜欢,我给你打8折″。八八六百四,也不便宜呀。“如果打个5折,我倒可以考虑一下。”我犹豫着。售货员用眼角斜了我一眼,到一边儿去了。
过了一个月,我又路过那里,哈哈,那件衣服摆在处理的架子里,标明300块钱。我立马把它拿下。
我感觉到自己捡了很大的便宜。不管你相信不相信,我又一次从这过的时候,它已经变成了200块!
老天爷,从640到300块钱,一念之差,我就省了340块钱。如果,我再忍一忍,那又会是怎样的惊喜呀?
当你看见同一样衣服,你买的价格比别人便宜三四百块钱的时候,那种喜悦无以言表。
二、新款衣服容易过时,让人弃之可惜穿着落伍。
有一次,一个同事告诉我:"上周跟姐姐一起逛商场,商场里很热,我们就把羽绒服脱了下来。在试一件衣服的时候,售货员说:你俩的这件毛衣已经好多年了吧?质量真好。
我喜滋滋的说:是啊,纯毛的,当时买的时候可贵着呢。售货员说:现在纯毛已经不流行了,流行穿羊绒衫。
我四下里一看才发现,时髦的女人们穿的都是又薄又轻的羊绒衫。当时,我真是有点无地自容。八百块钱买的毛衣,两年就淘汰了,真不划算。”
“女人的衣橱里永远缺一件衣服。”这话不是说,女人欠衣服穿,而是永远缺一件现在正在流行的新衣服。
喜新厌旧,女人永远是不满足的。对时尚不敏感的人倒无所谓,反之则不同。如果,你今年买了一件很时尚的贵衣服,到了第二年,它就不流行了,你就会心疼。
如果买淘汰处理的,就是穿上一年也无所谓,反正它便宜。众所周知,一般新品上柜都比进货价要贵上好几倍。
当老板卖的断码了的时候,或者要上新产品的时候,旧货就要处理,否则,第二年再卖,马上就卖不动了。
老爹说:“人不识货,钱识货″,"一分价钱一分货”。大多数情况下没错,但那已经是老黄历了。新的款式永远是贵的,无论它质量好坏。
有些大品牌的衣服价格特别高,刚上季的时候,肯定舍不得买。于是,心里一直期待着,等它降价的时候才会下手。只有降价了,它的价格才会符合我们的预期心理。
每个人都有虚荣心,穿与众不同的衣服,穿别人认为上档次的衣服,追求名牌。
有的人,一个月挣几千块钱,却舍得拿出一个月的收入甚至更多的钱去买衣服,虽然也觉得物无所值,但想到面子,还是忍痛买下。自己过后想想是不是也很亏呢?
如果能用低价买到名牌服装,穿上去心里一定美滋滋的。
挣钱不易,我们就要量力而出,有多大脚穿多大鞋,计划花好每一分钱。
事实告诉我们,买赔钱处理的衣服属于理性消费,省钱又划算。
“只买对的,不买贵的”,对于我们久经商场的淘宝民间高手来说,买到价廉物美的衣服,那种“天上掉馅饼”的快乐,难与富人说。
衣服的功能是遮挡和保暖,对于普通人来说,经济实惠,舒适喜欢,这是最合理的消费观。
- 因为他们没有钱。这样的客人不舍得买贵的衣服,所以就买那些便宜处理的。
- 因为赔钱处理的往往非常便宜,而且款式也非常好看,相比贵的性价比非常高。
- 因为他们习惯了省钱,可能他们的经济很拮据,不愿意在衣服上多花钱,所以从来只买便宜的,不买新款。
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为什么有些客人来买衣服只买赔钱处理的,不买贵的新款?
- 事实告诉我们,买赔钱处理的衣服属于理性消费,省钱又划算。“只买对的,不买贵的”,对于我们久经商场的淘宝民间高手来说,买到价廉物美的衣服,那种“天上掉馅饼”的快乐,难与富人说。衣服的功能是遮挡和保暖,对于普通人来说,经济实惠,舒适喜欢,这是最合理的消费观。
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有些顾客买衣服,买不买无所谓,还拼命杀价,怎么办?
- 买不买无所谓,还拼命杀价的客人,你还得热情服务她,因为现在这个经济社会商业竞争好大,你必需为自己的店树立口碑,能感动客人你不怕没生意做,就算这次不买,她下次都会买;不过前提你的营业员要有空啊,不能冷落了购买欲望大的客人。
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客人进来挑衣服说这件衣服,这里又不好那里又不好,叫我卖便宜点我该怎么办?而且那些衣服来货都要35元
- 您好,从您的问题可以看出,那个客服已经挑好衣服了,但是她想让你便宜卖他,你可以稍微让步一点,不一定要按照她说的价格卖他,买衣服,从来都是价值,而不是价格的问题,从客户一进门你就要热情的接待她对他微笑,让她对你产生好感,要观察她在挑选那种类型的衣服,判断她是要买那种衣服,如果她真心...
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有个顾客买衣服把价砍下来了,又不买,气死我了
- 这样的人很多,习惯就好了。也是磨练自己当给自己成长的历练吧!
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当客人试了衣服,很喜欢衣服又闲贵,想买又不想买,这个时候怎么办
- 讲解一下衣服的款式颜色做工布料,穿在她身上多么的合体有气质等等,如果你是卖家利润允许的情况下主动让点利或许就买下了 如果你是顾客就尽量的找到一些小毛病总之就不要表现出非常喜欢的样子,然后杀价到自己满意为止,其实有时候如果自己很喜欢满意觉得值就行了,要不然转身走人别犹豫 ...