服装换季面临库存有什么好方法?
服装换季面临库存有什么好方法?
- 解决服装库存,通常最实用的方法是大规模地减价抛售甩卖,但除此之外,还有一些更好的办法值得推广。 1.及时调货 在进货时,要坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商,坚决不去拿货。 2.清理库存要趁早 换季还没到,有的服装店就开始换季大清仓、大甩货了。宁可亏钱、不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。所以服装店的利润不佳,想要回笼资金,保持基本的收支平衡,在清理库存时,一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时,服装更加不好卖。 3.导购员巧妙推荐库存服装 顾客在挑选产品的时候,经常都会出现同时挑中两个款式的情况,这个时候,导购员不应该鼓励顾客两款都买,因为很多顾客两款难以取舍,最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式,当顾客到柜台结账的时候,再告诉顾客,其实另外一款很畅销,已经快卖完,这时顾客就会有紧迫感,也就更有可能另一款也买下了。 任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动,比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。
- “零库存”一直是服装行业的美好愿望,然而现实总是时不时地给甩出响亮的耳光。
订货不准、销售不力导致门店压货,从而形成库存,循环往复,便成了终端店铺的顽疾,成了老板的椎心之痛。
那么,我们该如何消化不断增加的库存呢?
下面就跟着女装网小编来看看这些控制和消化库存的方法?
1、及时与批发商调货
在进货时,坚持少量多款,并且要给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,就要及时做记录,并调整展示位置,在确定是服装款式和颜色的问题后,就要迅速和批发商联系,进行调货处理。
这种防止压货的方法不仅可以带来了最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。
当然,换货也不能太过频繁,这种方法是及时掌握流行趋势和消费者喜好的一种手段,也要根据时间和客流量来进行相应的调整。
2、波段上货,增加营业额
许多老板认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因,因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。
其实在上货阶段(也就是把进来的货选择合适的时间摆放在店铺内销售)也有很大的学问,如果在这个阶段运用一些小小的技巧,也可以大大地减少库存情况的出现,可谓事半功倍。
一般服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺,但这样上货,往往头一两周产品很好卖,越到后面营业额就越低。
这就需要我们进行分波段上货,这样可以让顾客觉得店铺新货不断,容易吸引顾客长期回购,从而带来营业额总量的增加。
店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排,通过与厂家商品企划部的沟通,合理安排上货时间、顺序和数量,从而使货品的库存得以减少。
3、导购用销售巧清库存
在有顾客光临之后,导购员开始对顾客推销服装产品,这个阶段也是处理库存的好机会。
导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购,这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售,当然这个前提是这件产品确实适合顾客,否则会造成顾客的流失。
在顾客在挑选产品的时候,经常都会出现同时挑中两个款式的情况,这个时候,导购员不应该鼓励顾客两款都买,因为很多顾客两款难以取舍,最后可能都不买。
高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式,并进行搭配或者其他方面的指导,这样不仅有助于成交,还能消化库存。
而当顾客到柜台结账的时候,再告诉顾客,其实另外一款很畅销,已经快卖完,这时顾客就会有紧迫感,也就更有可能另一款也买下了。
4、用活动清理库存
一旦产生库存怎么办?许多店主会选择尽快低价抛售出去,但是,先前购买了产品的顾客是会不满意的,尤其对于以熟客生意为主的服装店。
另一方面,抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌,影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。
这时就要求我们掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动,比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。
一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。
--结语--
其实并不是有库存就需要及时处理,对于实体店来说,一定量的备货也是必要的。
我们需要注意的是控制库存量,不让库存对自己造成实质性的伤害。
同时对库存的的控制和消化一定要掌握方法,不能只一味的只为消化库存,毕竟品牌形象是更为重要的!
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开服装店换季压货了怎么办
- 解决库存问题的好办法:一、适度特卖 任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,所以,能够控制好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动;如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等,都是不错的办法。通常来说,这样的办法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。
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- 4、用活动清理库存 一旦产生库存怎么办?许多店主会选择尽快低价抛售出去,但是,先前购买了产品的顾客是会不满意的,尤其对于以熟客生意为主的服装店。另一方面,抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌,影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。这时就要求我们掌握好节奏,在适...
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