服装店招聘导购,导购是什么意思
服装店招聘导购,导购是什么意思
- 导购员:通常是一种长期行为,从某种意义上来讲,他们是处于某一特殊环境的业务员,是直接面向顾客的终端业务员。
导购从字面上讲,即是引导顾客促成购买的过程。消费者进入店内往往存有少疑,阻碍着购买行为的实现,而导购是解除消费者心理的种种疑虑,帮助消费者实现购买。
- 导购字面上意思是引导购买,实际上就是有客人来的时候,导购工作就是给客人介绍产品,讲一下最近的优惠活动
- 导购简单的意思是引导顾客购物.好的导购员转化率会高很多.
服装店导购员必看的十招销售技巧
(1)营业员可任意试穿店里的服装,以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁,切勿污损。
(2)不要站在门口堵塞通道。无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应装作忙碌的样子,在收银台上“随意”搁几件衣服,整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数,以免介绍时慌里慌张)等,以调整好自己的心态,这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势,不要让顾客觉得你很精明。
(3)顾客进门时,不要马上上前介绍货品(老客户除外),以免吓跑客人,应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服,尤其是要留意断码的问题,没适合她的码子就不要胡乱介绍,以免弄巧成拙。
她若表现出对某产品感爱好时,即可介绍。如:她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸,这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番,然后再看服装,这类客人你最好不要去打搅她,因为她属于闲逛型,除非你也很无聊,想陪她玩玩,热闹下店堂气氛而已。
(4)试穿时,应该拿最适合她穿的码子,做到大小准确无误,以免顾客穿烦啦走人。
(5)揣摩顾客的心理,如她说啦那句话意味着哪些意思。最好的方法那就,自己和顾客换位考虑。即假设自己那就该顾客,那么我进这家店会怎么想和怎么做的,我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。
(6)顾客来啦好几批,应接不暇时,应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它顾客,只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务,特别是已到啦快付款时的关键时刻(如果在这时,你又去接洽其他人,付款的客户很可能又要临时改变购买主意,到最后可能一无所获)。
(7)对结伴而来的顾客,应先对付她的同伴,说服她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说:“这件衣服给她穿如何?”等,这是因为只有受到同伴的认可,顾客才会有信心去买。因此切勿伤害她同伴的自尊心,诸如:“你眼光不行”等。
(8)介绍时,应坦然自若、乐观积极地面对顾客,并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作,如:打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等,否则生意告吹。站位最好是:采用堵住客人的形式(办法可多样),营业员间应默契配合。
(9)顾客试穿过的衣服,在顾客未离开前,不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。
(10)顾客试好的衣服,应说:“就这件好啦”,切勿说:“这件你要不要?”。对有购买力的客人,应多多介绍,大力推销,绝不要轻易放弃。收银时,应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间)。
- 导购就是引导客人购买,跟销售类似,服装店的导购就是引导客人购买衣服。
初次招聘导购,招聘信息可能不知道怎么去写,可以去一些招聘软件上面看看别人的介绍,可以借鉴一下。
还可以去 上啥班 这类的短视频招聘软件上面录制一个招聘视频也不错。
- 根据顾客的需求,引导顾客到所需商品处。
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服装店招聘导购,导购是什么意思
- 导购简单的意思是引导顾客购物.好的导购员转化率会高很多.服装店导购员必看的十招销售技巧 (1)营业员可任意试穿店里的服装,以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁,切勿污损。(2)不要站在门口堵塞通道。无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应装作忙碌的样子,在收银台上“随意”搁几件衣服,整理...
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看到很多店在招聘 想问导购员、店长、店助、总管、储干等等这些职位分别是干什么的
- 导购:顾名思义,就是负责销售,引导顾客消费,是销售最终端的人员,主要职责按照各行业而定,例如家电类、服装类、百货类、鞋类、通讯器材类等等,要做好导购员,首先你得有相应的专业知识作为依托,还有就是相应的服务礼仪。以上提到的内容在你进入该公司后会有相应的人员对你进行辅导。店长:店长就是...
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服装店的导购好做吗,也想多了解下这个行业,不知道哪里能找到类似的工作?
- 服装店的导购,是客户从进店开始,就要判断客户的着装喜欢,身材比例,消费能力等,可以通过客户的着装,沟通等了解,才有针对性的推销服装,从而达成协议 导购是引导购买,需要对每一季的新款都要了解,才能给客户讲解产品的优势,品牌服装企业都会对导购进行每季度的产品培训 如果觉得自己能力可以,就可以去...
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服装导购是做什么工作内容
- 1、主动接待顾客咨询,了解顾客需求,提供良好的顾客服务;2、负责商品的验货、陈列摆放、补货、退货;3、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对工作;4、按规定完成销售统计工作;5、做好所负责区域的卫生清洁工作。服装导购的招聘条件是:1、年满18周岁;2、具有基础的服装搭配知识;3、身体健康,五官端...
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导购属于什么行业
- 职业概述 导购从字面上讲,即是引导顾客促成购买的过程。消费者进入店内 往往存有少疑,阻碍着购买行为的实现,而导购是解除消费者心理的种种疑虑,帮助消费者实现购买。导购员的主要职责就是帮助消费者做出决定,实现购买。关于购买之后,还要负责跟踪服务(电话为主),协助技术人员对消费者完成最后的施工,将保证卡各项...