经营2年的童装店该不该开下去？

童装，卖8岁以下的！！！

商场都是卖童装的吗？
都是停留在卖产品赚差价的维度上吗？
有没有专门抓客户注意力的产品？
有没有专门用来引流的产品？
有没有专门建立信任的产品？
有没有专门培育客户的产品？
有没有专门贡献利润的产品？
有没有专门做影响力的产品？
有没有专门和别人做竞争的产品？
这里面讲的产品，不一定是衣服，也可以是会员资格。
举例（数字、金额仅作参考）：
充值199元成为本店会员：
1、送200元无门槛现金充值卡1张；
2、送360元高档童袜消费卡1张；（每月会员日，可以到店，免费领取价值60元高档童袜1盒，连续领取12个月）
3、会员日领袜子时，还可以额外领取20块钱人民币，限前3次。
通过典型的“折扣+回头赠品+短过桥”的主张原理，设计出来的会员锁客主张。
1、折扣
炒人起，只要人气不赚钱。因此，通过将原本售价的利润部分折扣掉，200元的充值卡，成本80元。这中间就有120元的空间可以玩，具体怎么玩，后面详细讲解。
简单来说，就是通过把原本售价的利润部分折扣掉，这张200元的充值卡，店里只要收回80元的成本即可。
2、回头赠品
袜子，每个月可以到店领取一盒，连续领取12个月。每盒价值30元，一共价值360元。这就是一个典型的、把后端买客户成本，拿到前端来，做成回头赠品的操作技巧。
这种操作方式的优点在于：
（1）制造回头
通过拉长消耗周期，制造顾客回头，消费者需要连续到店12次，才可以把12盒袜子全部领走。消费者不来，你不亏钱，消费者来了，你就获得与他接触和成交的机会。
（2）成本不用计算在前端主张内
因为消费者需要到店12次，才可以把这个赠品的成本全部消耗完，而在这12次回头中，你不仅获得了12次接触目标客户的机会，更重要的是，只要在12次当中，成交1次后端产品，就可以把12次的总成本全部赚回来，还有盈利。因此，这部分回头赠品的成本，就不用计算在前端的主张内。这样就可以有更多的空间，制造更大的价值感。
（3）放大价值
1袜子的价值，也就是30元，12盒的话，就可以扩大到360元的价值。而送12盒袜子，又不要亏钱的情况下，就只有通过拉长周期来送，并且利用后端买客户成本，做成前端回头赠品。这就是零成本的价值放大魔术。
通过典型的“折扣+回头赠品+短过桥”的主张原理，设计出来的会员锁客主张。
3、短过桥
什么是短过桥？为什么短过桥是常用的返钱设计手段？说白了，所谓的短过桥，就是消费者前一秒钟，把钱交给你，后一秒钟，你就把钱分文不少的还给他。这里，一给一还的动作，就像过了一个短桥一样，因此，叫做短过桥。
举个例子：现在你只需要交158元成为会员，就可以获得价值168元《客流终极爆破》一本，更重要的是，只要你成为了我们的会员，这158元还会在3天之内全部返给你。
看起来很神奇？对不对。为什么？这就是通过“短过桥+买客户思维”设计出来的模式。
消费者今天给了你158元，3天后，你又把这158元还给了消费者，一给一还，相当于你没收到1分钱，同时你还要亏本贴上1本158元的书，这似乎想不通。
其实，就相当于，你没收消费者的钱，每人免费领取了一本书而已，这不就是买客户思维吗？如果，书的成本是30元，这就相当于，用30元的成本买客户，如果后续成交一个课程可以赚3000元，那么，100个人成交1个就不亏钱，成交2个就赚了。
有的人要问了，直接用买客户思维不是更好吗？为什么还要收158元，再还158元给他呢？这不是多此一举吗？其实，通过这种方式，就可以筛选精准目标客户，只有他对你的赠品感兴趣，他才会愿意交这个钱，也就是说，愿意交这个钱的，都是精准目标客户，这样就过滤了一部分占便宜的，从而大大提高了买客户的成功率。这就是买客户思维+短过桥的组合应用模式。
案例中的主张设计，也是一个道理。收消费者99元，又通过3次，一共返还了60元，实际上，就相当于收了139元。但这样操作，不仅可以过滤出精准目标客户，还大大增强了主张的价值感。
小结：
通过以上3个简单技巧的组合，就设计出了案例中的会员锁客主张：
交199元成为会员，首先，是获得1张200元的无门槛现金充值卡，这一环节，通过折扣的方式，让利出去，只要收回80元成本即可，拉出了价值包装的空间。
其次，送你360元的高档商务男袜，每个月都可以领取1盒价值30元的袜子，连续领12个月。这一环节，通过把后端买客户成本，拿到前端，包装成回头赠品，不仅不用计算成本，还拉升了整个主张的价值感。这是在不增加成本的前提下，提升整体价值感的最常用手段之一。
最后，通过一个短过桥的返钱手段，再一次增加了整个主张的价值感和神秘感，即，前3次领袜子的时候，每次你还可以额外领取20元人民币。
上面讲到的案例，是建立在卖会员的理念之上，设计出来的。

除了卖会员以外，还有卖项目，卖资格以及卖股权，这4个部分组合起来，就是经典的四级赚钱模式，而卖会员，只是第一步。
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