女装散货店主如何找到最合理的进货方法?
女装散货店主如何找到最合理的进货方法?
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,那也是不可能,往往这种进货商,每次拿的货少,补货也是很少的。
想想了,根据个人经验,写点小小的建议,至于各位是否认同,或是否有真正的意义,那么就待大家讨论了。
首先,我个人认为,到处找货,到处拿一两手货,不是很明智的进货方式。
相当一部份散货进货商喜欢到处奔走,东拿西拿,他(她)们总觉得自己眼光好,经验足,相信自己亲自挑选的款式才会好卖,相信跑的档口越多,越能找到好货,越实惠。当然这样做,他们肯定也是有自己的道理的。
其一,这样的进货
其三,每次从不同的地方进货,能形成自己统一的风格吗?我们都道,做生意,就是要长久才有得赚,长久了,形成自己的店铺风格,便会有自己忠实的客户群,如果经常变动风格,那么自己的顾客群也无法稳定下来,换一批货,就换一群顾客,生意很难维持稳定地增长。很多人说,我是做散货的,没有什么风格,见到什么好看就进什么货,我的客户群都是小镇上的人,也没有什么风格要求,只要好看的,价格实惠的,也就会买。其实这样就大错特错了,不是只有品牌才有风格,也不是只有城里人,才会有自己的风格,每个人心里,都有自己的选衣标准,不信你可以试试,就算是农村的老婆婆,她进店买你的衣服,也会有她的一套理由。
最后,长期凭个人眼光和经验进货,不免受到一定的局限,也难免有看走眼的时候,也是存在一些风险的吧。有些客户,进店后只看自己喜欢的款式,店主介绍其他的版,他总是说“我不喜欢。”我总是对这样的客户说“你是开店做生意的,是卖给不同的人,并不是你自己的孩子穿着,每个人都要不同的喜好,你总不能所有都按你自己的意愿来吧。”
让我总结了这么多条的不足,不知道你是否相信这是一种费力不讨好的进货方式?如果你是散货进货商,进货便花费了你如此多的精力,那么你回去后,还有多少精力来研究卖货的问题呢?如果卖货的问题没有研究好,那么店里生意又如何好得起来了?那下次进货,是不是需要花费更多的精力?恶性循环,只怕你对这个童装店的经营也就没有信心了。
写这个之前,跟我们批发市场里一些生意做得好的店主,稍稍聊过,一致认为,散货进货商较好的进货方式是固定在两三家拿货,用他们的话来说,就是找货不如跟人,不如跟旺家。
既然说是好的方式,那么总得有点理由吧
首先一点,就是容易建立长期的合作关系。我跟网上进货的客户,都总是会说希望长期合作,这并不是一种客套,是每个生意人的忠心希望
。站在我自己的做批发商的角度来说,长期合作的,自然会成为我的重点客户,偶尔有些特别关照也不足为奇,好卖的款式,我自然要推荐给你,不好卖的货,在一定的范围内,可以调换,还没开始大量发货的新版,可以首先给你看看,有时候钱不够的时候,可以先欠着,价格方面,也不会贵了你。
其次一点,固定拿货,可以降低风险。个人眼光再好,总有失误的时候,所以不如找批发市场的旺家跟。一个批发档口,能成为旺家,自然有他的独特之处,过人之处。这样做起来省心。
很多时候,还可以学到许多东西,跟店主熟了,多年的经商之道,免费地便传给了你。让你做起来,更顺利。
再次,这样跟固定的商家合作,补货更方便,供货也有保障,因为货源固定,所以上文提到的关于风格统一的问题,便也解决了,这样款式、风格统一,搭配起来也就合理,不会再乱七八糟,不会再流失顾客。
最后再回到每次累死人的进货问题上,进货便可以少跑很多路,省时省力,甚至于补货的时候,根本不要自己亲自去,一个电话就解决了,发个物流
,也就那么几块钱运费,还省了来回的路费。
- 开店有4年经验的小美在最初的第一年也是亏钱的,后面几年就慢慢开始盈利了,而到了今年月收入已经达到了20万元。那小美能够成功的经验有哪些呢?作为开散货店的店主小美在进货上面有哪些心得体会呢?今天小编就来分享一下小美开店4年总结的进货心得,供大家参考。
做散货女装生意去市场拿货应该注意这样几点:
首先,在好的地段做女装,女装品味要高,我原先做的大众化的价格,利润很低,这个地段的租金都承受不起。听了你的建议走中高端精品路线后,我在批发市场进货时都是选择介于品牌和散货之间(如果你那地方有人加盟了,他们就不批给你了,暂时没人加盟,还可以卖给你)的那些牌子来进。因为这些牌子的女装面料和款式都是可以和大品牌有一比的。
然后我把我的店面形象整改的更加精致了,可以卖出高价来。而且因为价格高,喜欢地摊货、杂货铺的客户不会进,养的都是有消费能力的顾客群。
第二,选择的女装一定要风格一致。从年龄上讲,比如你的店定位是35岁左右的资深欧美女装,你一定不要再去兼顾18岁的少女装或者50岁的老年装;从风格上讲,你店定位是嘻哈风格的休闲装,也就不要再进正统的职业装(如果不是十分张扬的时装,进些时装化的职业装倒是不错的选择);从价格上讲,比如你店里的女装大都是150元进价的,你忽然看到有一款女装进价30元,感觉好像还行,那你可一定得慎重考虑了,因为或许你进了,挂到店里就会发现这款会和整个店面多么的不搭调,而且你会发现你把这款女装标到了200元,而你旁边的其他店可能只卖100元,那会很影响你自己。一个女装店如果女装风格不一致,就会从视觉上成为一个杂货铺,好生意从何谈起?
第三,进货时候一定要货比三家。因为市场上经常会出现差不多款式的衣服,而价格差距特别大,那么你就要仔细的比较哪家货品质更好,而价格实在,这是实实在在影响最后利润的。同时,比如我是做精品的,那么我就会专注去找做精品的批发档口去打货,但是现在的很多做精品的档口批价一点也不低!有很多时候我觉得差不多100就能拿到的衣服,可能要批发200,甚至300,这样就让我最后很难定价了。如果是这样,我宁愿重新选择,我只拿做精品档口里的精品
第四,结交2到3个和你不在同一个城市做女装的朋友。出去一起打货,碰到要5件,10件才可以批的档口就可以拼货,减少自己的压力,而且谁有好的货源也可以分享出来,大家一起拼。这样成本可以降下来,而且货的资源会更加丰富,像我们的服装圈社群,大家一起去组团打货,一不会撞到一起,二可以最大程度的相互分享货源。这种优势就真的太明显了。
第五,不要一口吃成大胖子,坚持多款少量的原则,卖的快,补的快,少拿货,卖的不好的坚决甩掉,看顾客关注率或购买率高的款式可以重点拿货,这就是爆款。
以上就是小编分享的开散货女装店4年经验的小美总结的进货心得了,希望能够帮助到从事服装散货生意的朋友们。
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女装散货店主如何找到最合理的进货方法?
- 首先,在好的地段做女装,女装品味要高,我原先做的大众化的价格,利润很低,这个地段的租金都承受不起。听了你的建议走中高端精品路线后,我在批发市场进货时都是选择介于品牌和散货之间(如果你那地方有人加盟了,他们就不批给你了,暂时没人加盟,还可以卖给你)的那些牌子来进。因为这些牌子的女装...
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女装散货店主如何找到最合理的进货方法?
- 首先,选择一个好的地段至关重要。小美之前在地段较好的地方经营大众化价格的女装,但由于利润较低,难以承担高昂的租金。后来,她转型走中高端精品路线,选择批发市场那些介于品牌和散货之间的品牌女装,这些品牌的产品在面料和款式上与大品牌相仿,但价格更为亲民。调整后的店面形象更加精致,能够卖出更高...
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女装散货服装店主如何找到最合理的进货方法?
- 首先,我认为四处寻找、零散拿货的策略并不明智。许多散货进货商喜欢四处奔波,东拿西拿,他们自信眼光独到,经验丰富,认为亲自挑选的款式更易销售,相信逛的档口越多,能找到的好货越多,越实惠。这种做法确实有其合理之处。然而,这种方法的问题也很明显:首先,四处进货既辛苦又低效,别人也很难评价其...
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- 所以,厂家直接进货比较适合有经济实力,所以一手货源是不那么容易拿得到的,大家其实可以选择品牌折扣服装公司来进货,它的货源可以说是最接近一手货源的,因为他们一般都是从品牌厂商哪里直接采购的,再说品牌折扣行业的性质也决定了它跟一手货源是差不多的。做服装的朋友,你们首先要确定自己的风格,不能看...
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真心寻开服装店的心得和经验,希望各位前辈指点迷津小弟先谢过
- 1. 选择好的地段经营女装店,注重品味。我之前经营价格亲民的女裤,利润低,无法承担地段租金。听从建议后,我开始走中高端精品路线,在批发市场选择品质与品牌女装相近但价格适中的品牌进货。这些品牌的女装在面料和款式上能与大品牌相媲美。2. 确保店铺女装风格一致。从年龄、风格、价格定位上,要保持店铺...