服装中端产品

目前，在我国服装市场上，如果根据简单的服装价格分布来进行市场划分，则可以划分为以下三档市场：平均500元／件以下为低端市场：500～2000元／件为中端市场；2000元／件以上为高端市场。目前，国内品牌在低端市场占据主导地位:中端市场由中国香港、中国台湾、韩国和少量内地品牌占据，但许多欧美二线品牌开始进入这个市场；高端市场，则基本是欧美品牌一统天下，还有少量日本品牌存在。

以上观点来源 <<服装销售企划>> 一书, 中国纺织出版社出版, 作者：唐新玲 此书是业内比较权威的专家写的,应该可以代表服装市场划分的准确性和权威性.

本人认为:
高端市场和低端市场之间的区别在于品牌、技术和价格三个方面。

高端市场的产品的技术含量普遍高于低端市场，高端市场的消费者对品牌的关注程度也远远高于低端市场的消费者，这两点成为高端市场的进入壁垒，很多企业由于长年在低端市场拼杀，虽然获得了很高的市场份额，但是由于品牌弱势，一直无法有效进入高端市场，即使在其产品并不逊色的前提下，仍然如此。而由于低端市场消费者对价格高度敏感，使价格成为低端市场的“ 锏”，价格战屡屡在各类产品的低端市场上演。

在我国，经常出现一种结构性过剩，即：低端市场产品过剩，高端市场产品短缺。在技术含量高的低端市场，大量企业蜂拥而入，产能急速放大，超过市场需求，导致价格战，企业盈利下降。在技术含量高的高端市场，国内企业由于没有突破技术壁垒，无法参与竞争；或者只有个别企业掌握了有关技术，导致高端市场完全或大部被国外厂商占领。例如在彩电行业，低端产品严重过剩，但是在背头彩电、液晶彩电、等离子彩电这个高端市场，只有长虹能够占一席之地。

现在，在各个行业的低端，我国企业都已经基本打败了国外企业，但是，在大多数行业的高端市场，我们或者没有优势，或者处于很大劣势。要解决这个问题，只有依靠品牌积累和技术突破。现在已经有很多中国企业开始把加强技术进步作为企业的核心战略内容，例如联想、华为等企业。只有走技术创新这条道路，才能使企业不仅实现低端市场的规模销售，还能获得高端市场的高利润。

(以上为huang12123的观点)
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附: <<服装销售企划>>
作者：唐新玲

第一章 服装销售企划概述
我国是世界上最大的服装生产国和出口国，也是世界上增长快速的服装消费市场。加入WT0，为我国服装业开启了更为广阔的市场空间，同时也迎来了更为激烈的市场竞争。国外品牌的进入，消费者的日益成熟，国内企业由生产型向品牌运营型的转变，都极大地加剧了服装企业生存发展的难度。提高自身营销水平，对服装企业而言，势在必行。本章基于对我国服装市场现状及销售趋势的分析，着重对销售观念和销售企划的概念进行阐述。
一、服装销售市场现状分析
当前，我国服装产业发展有喜有忧，喜的是服装业前景广阔，潜力巨大，发展迅速；忧的是服装业发展过程中所面临的亟待解决的问题很多。
(一)服装市场格局
目前，在我国服装市场上，如果根据简单的服装价格分布来进行市场划分，则可以划分为以下三档市场：平均500元／件以下为低端市场：500～2000元／件为中端市场；2000元／件以上为高端市场。目前，国内品牌在低端市场占据主导地位中端市场由中国香港、中国台湾、韩国和少量内地品牌占据，但许多欧美二线品牌开始进入这个市场；高端市场，则基本是欧美品牌一统天下，还有少量日本品牌存在。
1．低端市场
在低端市场，由于进入和退出壁垒都较低，目前，至少有300N500个品牌存在，每天还不断有新的品牌产生，同时也有品牌被淘汰出局，市场竞争非常激烈。深圳、浙江和上海的品牌占低端市场的主体。
在这个市场中，大多数品牌概念并不清晰，没有整体的品牌战略，品牌策划较为肤浅。不重视市场调研，市场细分较为草率，市场定位也多是跟风所至。所瞄准的目标客户群也基本相似，以都市工薪阶层为主，产品雷同、抄袭现象屡见不鲜。随着近几年市场趋于饱和，促销手段较为单一，价格竞争越来越频繁，导致整体的利润率水平呈下滑趋势。
…………

出版社：中国纺织出版社
出版时间：2008-2-1
字 数：299000
版 次：1
页 数：282
印刷时间：2008/02/01
开 本：16开
印 次：1
纸 张：胶版纸
ISBN：9787506447676
包 装：平装

在除夕大圆满之日,打了一下午的字,好累啊

100-200低端
200-500中端
500以上高端

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