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零售男装都需要注意什么,有经验的人帮帮忙谢谢

零售男装都需要注意什么,有经验的人帮帮忙谢谢 我来答
零售男装都需要注意什么,有经验的人帮帮忙谢谢
零售男装要做的好无非是要将销售的功夫做到位,
跟你说一下男装销售吧。

在迎宾前,男装销售中,两种常见的导购动作是应该避免的:
“倚门卖笑”型。每次逛商场男装专柜的时候,发现很多女性店员在无所事事的时候,站在自己门口,歪靠在一边,含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人,每次我这样的闲逛购物的男性,在这种情况下,是突然心里很发毛。
“冷眼打量”型。一次,深圳某商场,上电梯迎面的某男装品牌(号称男装第一品牌)导购,愣声声地歪站在自家店中央,低头冷眼打量着店外面的人流,这一打量不打紧,走上男装楼层的客人,没有几个直接进店的,都顺着通道转去了。
若是忙碌的景象,便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店,他一进店就给温柔的一剑——叫“六脉神剑”。
1、六脉神剑第一式:迎宾
面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性,进店之后遭遇到冷落的话,对销售来说是大大的不利。
如果你是高档消费有一定层次的品牌,客人进店你最好来个问候:“早上好”等。
2、六脉神剑第二式:寻机
男性一般的购物者不喜欢喋喋不休,不喜欢被紧跟打扰,所以在迎宾完毕进入寻机(寻找接待答话的时机)的动作是比较安全、卓越的服务。
3、六脉神剑第三式:开场
在客人被某款衣服吸引的时候,这代表你的时机来了:
“先生,这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适,如果平常上班穿着也很好的搭配。”
“这个面料是**织的,非常适合您在这个春夏季节穿戴……”
“先生,西装应正合身,不应过于贴身,不必太大,像您这样修长身材的,这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下!”
4、六脉神剑第四式:试穿
在你专业语言的影响下,本没有主张的他开始体验到价值了。
在客人穿上西服走出试衣间的时候,你马上迎上去:
单漆下跪,仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去,这一招要做到他的内心里去,让他感受下女性无微不至体贴,唤醒他内心触动;然后站起帮他把西服的扣子全部系上,把各个部位拉平展开,一副专业认真样子告诉他:
“因为每个人的身材不同,试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身,特别是西装的肩线应与肩膀吻合,同时您双手举一下,摆动几下,以确定穿上后活动自如……”
这话不要销售人员说完的时候,这个男性购物者早已发自内心的认定:买衣服就要买这样的!值!所以六脉神剑这一剑下去,差不多客人就不会动弹了,你就开始准备后面的连带销售吧!
5、六脉神剑第五式:开单
在最大限度地激发完客人的购买欲望之后,快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动,拖的时间越长,等到他内心的热度冷下来的时候,任何事情都可能发生。
开完了这单,不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙,搭配一下,看看效果。
6、六脉神剑第六式:送客
“李先生,好西服,七分工艺,三分保养,回去以后……”
各位,六脉神剑最后一剑绝对不是简单的一剑,这一剑是“回马枪”!
目的是要他下次过来,甚至带个朋友。
进货价格和售后价格对比,你是代理还是自己进货来卖?
怎样做好服装销售(零售男装)
1、自己的着装一定得符合你卖衣服的对象的整体风格;2、店面设计颜色符合所卖衣服的色调,衣服摆放一般把最好看的衣服摆在最好的位置,摆放位置 协调一些;3、服务态度好,不是谄媚,而是让对方感觉你很实在,没漫天要价,你懂得;4、产品说明到位,主要是尽可能套出客户喜欢的风格款式,知己知彼。如果...
男装销售
向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。 其次要注意销售过程中的以下四个原则:1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象...
想开一个服装店,卖女装和男装,想请教有经验的朋友,开服装店要注意哪些?
针对民工的话由于出汗较多,所以卖一些低价的T恤衫及耐穿耐磨的裤子是不错的选择。
淡季时开男装店应注意什么?
只要眼光好,不用在意淡季的,夏天的tee 衬衫 牛仔裤 短裤 这些东西成本低 定价也不要太高 只要款式品质好 就会有顾客的 对于没有经验的人 夏天反倒是件好事 成本低 万一压货了就算学经验了 秋装时候就可以比较有经验了
品牌男装的销售技巧有哪些?
开完了这单,不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙,搭配一下,看看效果。6、六脉神剑第六式:送客 所有可以成交的可能都结束的时候,在客人表示“你的服务真不错,我得回家了”(卡刷完了,没有什么购物想法)之后,你就可以送客了,这个客人绝对值得...
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