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怎么才能在大商场卖女装?请高人指点!

怎么才能在大商场卖女装?请高人指点! 我来答
怎么才能在大商场卖女装?请高人指点!
呵呵,你是看好了这个商场了,做生意眼光已经盯上了,我就和你唠叨会.

本人做商场的,楼上的说的较轻松.实际还要复杂些.

过程

1先去找到自己中意的品牌,在它所生存的城市做好摸底,最好是和你的城市一样的规模的城市,这样看的较为准确点,除了销量,还要注意它的装修和折扣商品的详细情况.对你以后的订货有利,了解这个牌子的优势和劣势,比如它的强季和弱季.什么系列走的好什么系列 不适合你的城市.具体情况就看你有心了.刚干就别选太大的牌子,门槛高,不调不换.拿货折扣也高,3/4折想都别想.装修就砸钱吧.公司说怎么装你就得怎么花,.找个中档牌子做,有一定的换货率,装修也不是很严格,大致是统一就可以.

2定了牌子了,去找上级的代理商.一般是省级代理,把代理权签回来,选货配货.

3做了你城市的市代理商后,拿着公司的宣传画册和所有的手续6证去商场,注意,是 招商部的女装楼层负责人!这个人物很重要,必要的话,拿钱砸,因为要和她签商场的进场合同.你在该商场的销量是有个任务量的,在给你任务的同时,还会给你个最底底限,我们叫保底,你销量达不到商场的任务保底时,会给你尝退场的代价,任务可想而之是越低越好的,压力也就小,而这个数字是可以讨价还价再签合同的,所以,这个人物给你的数字 ,你必须要做很大努力。
地方选好了后。算任务,谈保底,谈扣点,都是可议的。最后合同签了,拿到你的专柜的图纸,开始要你的服装公司给你做装修的效果图纸,回商场确认,开工。

4注意一点,有的商场会淘汰品牌,你的销量连续几个月都是最后3名的话,他们会招别的牌子上来顶掉你。
合同注意,尽量不要等到下半年进场,因为商场的专柜是每年通常年末都调位置的,如果你在8月进场你的装修只能用3/4个月,就要调地方重换装修的。所以常做商场的代理都是在年初时进商场,并尽量把东西打成活的。可以搬走的。这样会少损失些。

5至于配合商场的活动,就看你的销量如何了,你的牌子再大他也是希望你的折扣打的低点给他们招人,但是你的销量大,就可以对你另眼看待了,那怕你是个杂牌子,只要你卖的好,就是个宝,他们会和你商量的,不会硬逼你降折扣,叫你自己报。

6我们一般做法是有商场专柜的代理,都有个自己外面的门市店,做为折扣店,因为打折的东西,上扣点不划算,就干脆不在商场里清货,在自己的店里清。还什么想知道的,Q366645288。加我吧。能帮你的都告诉你。

累死我了你。不给我分,你可不太仁义了。呵呵。
这么高的分居然没有人回答啊?我终于坐沙发了!
A首先做市场调查,选个品牌,然后看你选中的商场有没有这个品牌,没有的话就和商场谈。
B先调查商场,从商场没有的牌子中选一个,再和商场谈。
通常,大的商场都不收房租而是扣点,就是你销售每件的百分之几归商场所有,各家不一样。装潢是你自己解决,营业员是商场免费的,不满意可以要求换,还可以用你自己的人,当然工资自己出啦。
举例:金鹰国际购物中心(全国连锁)扣点就是10%,银卡9.5折,金卡9折,白金卡8.8折。经常全场搞统一活动,看品牌而定,最低6折,正常7-8折。如果你的品牌是这个城市或区的商场独有的品牌,那你的牌子可以不接受任何VIP卡打折,不参加任何统一的活动,最多参与也是9折或5倍积分其一。
商场有一个重要条款,看店面位置大小而定,月营业额必须达到多少钱,连续三个月达不到就赶你出场了!
一般在大商场做品牌服装的人,通常代理几个牌子进场,有的赚钱,有的保本,有个亏钱,亏的牌子就换了,总体是赚钱就OK了,好的牌子一个月营业额就几十万,服装的成本通常在3-4折,没人和你乱砍价。比较赚钱!你主要做得就是进货选货,然后喝喝下午茶,去你的店逛逛!
怎样才能将女装的风格统一了呀?
只要尽量别和别人撞衫,价格已经不是主要的,而且这部分顾客,她们大多不屑于进每一个服装店,只会挑比较适合自己风格的服装店来买衣服,所以,你要留下她们的手机号码,来新货时第一时间联系,当然,因为是新货,
在沈阳冬天卖女装到大卖场开店好还是路边门市好呢?谢谢!急啊
如果楼主想要的是大的店铺而非小的档口,还是建议进驻商场吧,毕竟个体店比较分散,人流也不集中。最好楼主详细说下主营服装的定位,这样比较好分析一点呢,包括商场,针对的消费群也是不一样的,不同的年龄段愿意去的也不一样。
本人第一次开服装店,5个月下来一直是亏本的
还有就是服务态度要好。服装的年龄段不要相差太多。20-30或者30-40左右的。你的服装年龄段相差得太多了。我以前在一个比较偏的商场里面卖过女装。最高卖到一天2000元左右。而且那商场挺破的,人流量不多。
在销售过程中,怎么去接触客户,请高人指点指点。需要注意什么/?
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