关于开服装店女装请教

其实 我也和你一样的 也想和你一样开家服装店的 可就是怕也是你的那种情况 加上现在又是金融危机,所以.人们都把钱守的紧紧的 ` 不盲目消费了 所以,性价比才是第一位的`顾客说的款式,面料可能都只是幌子.只是不想买的一种借口.

生意嘛本来就是要慢慢做的` 一开始嘛`生意会淡点.我觉的不是款式的问题, 因为我在杭州的四季青市场是做反扒的``也认识几个做服装生意的老板, 加上我也想做这个生意,所以我还懂一点的`这个只是我个人观点.进货就要有胆量还价,把价钱压下来.不知道你进货的市场是怎么样的市.有的实在的 ,就尽量的砍.没谱的就拼命砍`
推销嘛.买本推销策略的书研究一下`主要是抓心理`

还有,我就是建议你一开始别做的太多元化的.裤子嘛都是裤子.款式尽量的多而齐.质量要看你们市场的承受能力,还有市民的消费态度了` 网上进货有骗人的很多的` 而且解释权在他那,所以,容易吃亏.进货是很重要的`

不过现在是金融危机,基本上都处于不赢利状态.所以哈`.也要有耐心的``

以上只是我的个人观点,如有疑问请垂寻QQ334901992

俗话说 "商聚客自来"说明你选择的地方应该是个好地势 但有几点不明白!
大服装城附近的客流及客源的问题一定要搞清楚!比如说有几所大学 相对而言学生就比较占主要. 但如果说那块上班族比较多那就要换另一种思维去考虑了!
推销产品一定要视人而定.不要盲目推销有时候反而会启到反作用力! 口头推销的情形就不是太好说了 不一样的人不一样的说词 见机行事呗!站在消费者的立场去考虑这些问题感觉对你是最有帮助的!! 说了这么多不知道你明白我的意思没有.....

你要多学点销售知识,这个很关键,也要靠心来学,
服装营业员必须对营业服务工作有充分的认知和掌握良好的服装销售技巧。营业员除了将服装展示给客户，并加以说明之外，还要向客户推荐服装，以引起客户的购买的兴趣。营业员对客户的偏见、价格上的反对要立即作出答复。营业员要抓住时机，争取销售成功。

推荐服装时营业员可运用下列技巧：

1、推荐时要有信心，向客户推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让客户对服装有信任感。

2、适合于客户的推荐。对客户提示商品和进行说明时，应根据客户的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向客户推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向客户推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向客户推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客户对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对客户进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

服装销售时必须掌握以下技巧：

1． 讲解，熟悉产品功能与作用（展示大格魅力）；

2． 服务（耐心、亲切、平和和技巧）；

3． 确定目标、突出产品的特点；

4． 语言的作用，与规范专业知识、探知心理，排除销售障碍；

5． 产品的接近、利益接近和调查接近；

6． 销售=说明和诱导（说服不是用来讲的，一般是用来问的）；

7． 注意引起对方欲望。top-sales.com.cn

8． 配带产品、展示产品的魅力，使客户产生购买欲望。

对不同的客户必须用不同的技巧：

好争辨的客户：

1． 不相信店员的话，力图从中找错，决定比较缓慢．

2． 正确介绍产品，标准化、专业化，交流的语气很重要，要友好！

果断的客户：

1．对自己的品味比较自信，对别人见解不感兴趣；

2．店员的语气简洁化，确认她的品味及选择、赞赏、认可。

有疑虑的客户：

1．对店员的语气和产品质量心存疑虑，不愿接受别人推荐的产品。

2．用知名商标产品介绍做后盾，出示商品，让客户察看，触摸、配戴。

嫌价高的客户：

1．觉得大同小异，但价高；

2．谈质量、工艺、讲服务及售后和市面普通产品对比；

3．价格＝质量，质量＝服务。

优柔寡断客户：

1．价格能勉强接受；

2．突出产品的多用性、实用性，觉得物有所值，物超所值。

沉默的客户：

1．反感别人紧跟其后，影响挑选心情；

2．否定过定热情，注意观察她留意的产品，恰当的送到话。

过路客：

1．闲逛，打发时间；

2．让她随便看，欣赏，跟她聊天，告诉她随时到新款，增加她闲逛的频率，加深亲切感，她有需要自然会来。

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卖衣服是卖给别人穿的，你喜欢的衣服不一定卖的出去！这个是要记得的，欢迎你到衣酷网论坛交流

您好！我以前做过二年销售管理，对这些问题我想还是可以帮到忙的。
第1个问题我不好作，但是第2 个我可以作个简单的解释，这个说明你们还没有真正去了解顾客。
客人有很多种，主要分两大类：“第一类是主动型，第二类是被动型，”第一类你就不用为你的不知所措懊恼，因为他们或则她们很清楚自己心目中所想要的或者说欲购的，所以这类的顾客或者朋友，你不用多费口舌，只要好好服务他们就好！
第二类你也不用觉得很难对付，像这类的客人，她可能不是很强的购买欲或者说根本没想买，她就是来看看，你也不用着急，客人要的是她能“回头”所以这种客人你尽量去跟她介绍你们这里的优点了，这个你自己清楚，说不定这次她不买下次她就带朋友来了，不能说不知道说什么或者选择不介绍，不开口，你不开口，永远不会，慢慢来，刚开始要学会肯定自己的货是让她物超所值，然后恭维的话是必不可少，不要认为这是在所谓的：“拍马屁”，对！在这服务行业，你的马屁拍的越好，你的业绩也就会更好，也会是最好 的！后面那两道就得你自己去市场调查下咯，我现在也正考查店面，做准备！
希望能采纳！

开了个服装店,是做女装的,现在生意不好,请问有做个女装的朋友吗,帮忙指点一下

1.适当的再给点甜头，比如买多少钱或者买一整套送皮带，包包或者其他什么比较便宜的饰品。2.开展会员制，一次性买多少钱便升级为会员，会员下次购买可以打折。这样可以抓住一部分的顾客，因为是你的会员等于下次买衣服会优先考虑你的店。3.积极接近一些顾客，告诉她们，如果介绍朋友来你的店买衣服，你会...

服装店新开,第一次该怎么进货啊?

能影响到服装批发商对您的支持有两个身分:第一是您的首次服装进货金额,如果您首次进货金额太少,服装批发商便会认为您没有气力,或者您对他的产品信心不足;第二是补货的频率,如果您经常到服装批发商那里去补货,纵然数量不多,但服装批发商还是认为您的货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商对您的支持显露在一...

我想开一家女装店!不知道怎么拿货,该拿多少,每个尺码拿几件!基本什么都不懂!求经验

去批货之前，建议一定要先考察一下市场，先锁定几款你觉得不错的档口，进去挑个十来件，去档口拿货最忌讳拿两三件衣服就要还价，那店家会直接不care你。如果是星期一去看看学学经验和术语倒是不错，因为星期一会非常忙，最好和一些档口的老板吹牛说要开服装店，就算是开网店也不能说，当然最初是很...

女装开店技巧

12. 学会与批发商打交道，建立良好的关系，这对你的生意大有裨益。13. 选址要多花时间和精力，盘店时要广泛询问，这样开店后可以减少麻烦。14. 学会搭配销售，如服装与饰品、裙子与鞋子的搭配，这能提高销售效果。15. 上货不要盲目跟风，卖货不要急功近利，保持平和的心态。16. 对每一位进店的...

我是个对服装什么都不懂但是想开服装店的人,想向有经验的同行学习下,

如果你实在没有足够的资金，来承担开店的风险，小编个人建议首次开服装店的小白，不要花重金在不理性的装修上，而是控制开店成本，开一家小而美的店。当然，开一家服装店，是一项令人兴奋的冒险。为了成功，想成为服装老板的人，应该做足功课，了解整个的商业环境，迈出这一步的时候，你就已经成功了一半...