作为服装销售员，怎样高明的与客户讨价还价

不要对顾客太热心，因为有时候他们也不知道会不会买这件衣服，在顾客讲价的时候要看看顾客的态度是否强硬，还有就是对这件衣服的喜爱程度，在顾客提出价格的时候不要一口否决，而是在顾客提供的价位的基础再加一点，当然若是顾客讲价讲的太离谱，就不要鸟他好了，对待讲价的顾客态度也不要太强硬，但也不能太软弱，而是要有自主性 让人一看你就是行家

自古以来，中国有很久的的经商史，讨价还价，学问很多，比如数字，一定要吉利，中国人在乎这个，宁愿多掏钱也要图个吉利的数字，再个说就是和气。古人云：和气生财嘛，还有个很重要的就是信誉，客户最在乎的就是信誉度，现在再网上做生意也是，有个信誉度，很重要的，宁失千金不失信誉。学会谦虚，懂得从容，不失气度，都是能给自己带来成功的必备因素。至于细节就是要详细的介绍自己的产品。优点，缺点最好有的话，也能给介绍下，因为你介绍的太好了，顾客不可能会太相信，如果你稍微介绍下缺点，让顾客知道你着个人很真诚可以放心。我相信他一定会买的。我是搞经商的，也从跑业务开始，后来又开个专卖店。这些经验在网上是找不到的，多年来的经验。希望参考用、

每个人都会认为自己穿衣有一套，所以不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)
熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么 更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。结果是：很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
很多情况是，客人发现在这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。
.卖货不是辩论
好，对 是 营业员法宝。
来看看：
这面料不好
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，

又买了条裤子。)
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。

讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。
承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。
大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。

销售工作咋样才算成功?

这时推销员只需要向客户解释“物有所值、物超所值”,打消客户对价格的怀疑,马上就可以成交。或者在进行多轮讨价还价后,稍微让出一点利,并告诉客户这已经是我的底限,不要错过机会。 (2) 巧言妙语促成交 在零售学中有这样一项统计:20%的顾客是事先已计划购买某种产品,80%的顾客都是临时产生购买欲望,并进行购买...

怎么追债

如果你是一个供应商,你要随时了解经销商的销售情况。一般来说,在你供货以后,对方将货品销到80%的时候清欠效果最好,因为第一,这时候对方手里有钱,第二,一般这时候对方都会考虑还要不要跟你合作,是他的犹豫期。在这种情况下,不管怎样,如果你态度坚决地要钱,他都会跟你结掉一部分货款。等到把货卖光了,他可能把...

寻找最佳发力点——把握处理客户异议的黄金时机讲的是什么?

一个优秀的销售人员不仅要能对客户的异议给予一个比较圆满的答复，而且要善于选择恰当的处理客户异议的黄金时机。懂得在何时回答客户异议的销售人员会取得更大的成绩。需要指出的是，绝大多数异议需要立即回答，这既是促使客户购买的需要，也是对客户尊重的需要，因此销售人员要把握好这样的黄金时机。察言观...

怎样抓住客户的心理

秘笈1：不懂——客户脸上露出“不懂”的神情时，这是促销的好机会有利时机：有时候，客户应该已经很明了商品的性能、用途等问题了，但他还是懂了装听不懂，故意装憨，一脸的“刘姥姥进大观园”。其实，这是客户在打小九九。这样的神情，无非是想让你“同情”一下，压压价，给点优惠，给点许诺等等...

挑剔缺点,是在针对产品价格讲的是什么?

这样一来既打消了客户的疑虑,又以价格优势激励客户购买。 4.委婉处理法。 销售人员在没有考虑好如何答复客户的反对意见时不妨先用委婉的语气,把对方的反对意见重复一遍,或用自己的话复述一遍,这样可以削弱对方的气势,有时转换一种说法会使问题容易回答得多。注意你只能减弱而不能改变客户的看法,否则客户会认为你...