销售服装重要性质

三百六十行，行行出状元”，“既来之，则安之”，相信能够上网寻找突破销售瓶劲的方法，说明同胞也是很有上进心的，既然选择销售那就混出个人样来！

本人做销售尚不满十年，小有感悟，今日小文一篇，仅供参考，如有同感多多捧场；如有高见，不吝赐教！

很多销售同仁都想把销售做好，业绩做上去，可苦于没有直接有效的方法，总是不太理想，当然并不是我就特别有方法，只是在销售过程明白了一些事理，提供作参考，同仁们少走些弯路，分客观（外部）因素占70%和主观（自我）因素占30%：

一、客观因素

1、客户决定一切 只有你心中有客户，客户才能感觉到你的真诚，才不会觉得你过来只是让他掏钱的；想客户之所想，急客户之所急，尽自己的能力去帮助客户解决问题，这个单即使现在不签那也只是时间问题，别人是抢不走的！

2、小人物大作用 见客户难免不跟门卫、前台文员、会计打交道，虽然他（她）们不直接作决策，可他（她）会影响老板决策的，不求他（她）们为你说好话，可千万不能让他（她）们说你坏话，阎王好说小鬼难缠啊，切记切记！！

3、见面或电话忌讳千篇一律 如果在你没开口前就让客户猜出你要说些什么，那你的拜访结果会和上一次一样甚至更糟！找客户关心的话题聊，在没有引起客户的兴趣前，客户是不会听你的高谈阔论的。

4、细节影响成败 有些销售人员，刚跟客户见过两三次面或做了个单就跟客户称兄道弟，甚至不分场合直呼其名，大有居功至伟，邀功请赏的意味，全忘了礼尊之道，一点素质都没，悲哀啊！客户敢把朋友介绍给你吗！？

二、主观因素

1、态度决定一切 做销售最重要的是心态－－积极的心态，其他的就好像是广告，总会过去，只要你想要你就一定能！

２、学习的能力　　这世界上没有文盲，没有学习能力的人才是最大的文盲，即使你什么都不会，只要你能学，肯学，什么都不是问题！所以请不要找借口，相信你自己能做到的！

３、学会总结　　　懂得总结的人才会进步，时刻给自己一个交代；自认为什么都没问题才是最大的问题！每天要求自己进步一点点。

４、善于沟通　　　沟通能力代表你的成熟程度！问题可能会随时出现，不要意气用事，事情总得解决，逃避不是办法！做事就是做人，拿出你的勇气和气魄征服世界吧。

当然做销售不是只要做到以上８点就行啦，技巧和经验是从实践中来的，现在要做的就是马上行动，行动，行动！还是那句话，不是你做错了什么，而是你什么都还没做！！！

（一）进行科学的渠道规划设计

　　你的品牌是如何定位的，需根据品牌定位来给你的渠道进行定位。健康的渠道比大而虚的渠道往往更有销售力，有的企业盲目的追求终端数量，得不偿失。

　　我们现在强调把广告与销售结合起来，把与销售分离的广告与销售紧密结合起来，集中产品、集中人力、集中终端，快速形成旺销势头。这种做法的根源还在企业的渠道规划设计上，唐万新说：“没有规划的规划就是废话”，操作终端管理平台是有针对性的解决企业的终端难题的。

　　（二）加强渠道诊断

　　经过诊断，企业的规划就是有规划的规划了。经过诊断，对渠道的问题会看的更清晰和准确，从而找到问题的根源。

　　因此，作为流通性比较强的服装来说，经常为渠道把脉是很关键的，及时发现各类问题并作出处理。很多企业还缺乏对终端的有效管理措施，有条件的话可以请一些咨询策划公司进行定期诊断。渠道弊病对市场的打击常常是巨大的，容易带来恶性循环，甚至会带来致命的后果，及时诊断发现，可以有效防治，有效治疗。

　　（三）加强渠道治理

　　治理渠道必须有坚决的手段，对违反制度的经销商不能姑息纵容，否则会让他们变本加厉。比如说对产品进行条码管理或者特殊处理，可以有助于防止窜货，对于产品的价格进行全国统一，约定最低折扣范围，对违反公司价格政策的坚决给予惩罚，可以让渠道价格体系变的规范。

　　现在的很多服装企业征收保证金或者加盟费，我觉得这是个好事情则有利于服装产业的健康发展，对代理商和加盟商收取经营保证金，可以有效防止窜货和保障价格体系，有利于厂家提高服务质量，增加市场管理方面的投入。

　　需要指出的是，处罚力度有其有限性，对于大的渠道商，一般厂家治不了，对于小渠道商，东方不亮西方亮，厂家治理的结果是业绩下滑。总之，渠道永远是企业的战略资源，而不是一般的战术资源，所以，作为有企图心创建服装全国性品牌的企业，一定要注意加强对渠道商的服务力度，这是个战略性的工作内容。

　　之所以出现渠道问题，相当多的是企业没有销售模式创新能力，世界上任何一个服装品牌都是非常专业的经销商生意顾问。企业的渠道服务人员没有必要很多，但是一定要精，要能够辅助经销商去做生意，并且掌握相应的知识，比如，作为服装有两个关键环节：产品适不适合消费趋势和产品如何突破终端舒服快速放量。

　　（四）品牌突围

　　说到底服装市场的竞争还是要靠建设品牌来取胜，就是在消费者怀装工资走进商场之前就已经在脑海里有既定的品牌选择了。服装产品很容易模仿，只有通过品牌的不同塑造才能区分开来。不至使品牌在浩瀚品牌海洋中淹没，你需要有突围的勇气和魄力。

　　在中国，即使有一天你做成中国的阿玛尼，那么，你也要为你的渠道担忧。借用一个外国知名服装品牌的中国区总监的话说就是：“中国太大了，变化太大了。”

　　品牌突围是需要诸多配套资源的，就象世界杯上的足球队一样，靠的是整个系统的协调作战。没有渠道就等于是没有球场，没有球场的足球是杂技而不是地道的足球比赛，因此，踢好足球，让世界为之疯狂的除了明星产品之外就是要有好的球场，这样，才是真正的足球，当然也会是真正的品牌。

　　“有品牌者得市场，有渠道者得天下”，服装经销商一定要把做生意当作一个事业来对待。虽然说市场的空间是无限的，但挑战跟机遇并存，服装市场中的每一个企业和经销商，要在发展的过程中探索和挖掘属于自己特色的经销商渠道，渠道有了，品牌将不会再远！

销售服装重要性质

现在的很多服装企业征收保证金或者加盟费，我觉得这是个好事情则有利于服装产业的健康发展，对代理商和加盟商收取经营保证金，可以有效防止窜货和保障价格体系，有利于厂家提高服务质量，增加市场管理方面的投入。需要指出的是，处罚力度有其有限性，对于大的渠道商，一般厂家治不了，对于小渠道商，东方不亮...

服装属于哪个行业

问题一：服装行业的行业性质是什么？属于制造业中的纺织服装、服饰业。问题二：服装是属于零售业。问题三：服装销售属于销售行业，具体工作包括迎接顾客、推荐衣服、解答问题等，适合口才良好的女性从事。问题四：服装专卖店属于零售业。问题五：服装行业五行属木，因为大多数服装的材料都是植物纤维。问题六：...

服装属于什么性质企业

总之，服装企业是以生产制造为核心，涵盖设计、销售等多个环节的综合型企业，是制造业的重要组成部分。

店铺性质有哪些

店铺性质主要分为以下几大类：1. 零售店铺 零售店铺是最常见的店铺性质之一。这类店铺主要面向广大消费者，直接销售各类商品，如服装、食品、电子产品等。零售店铺通常注重商品陈列、顾客服务和营销策略，以吸引更多顾客并提升销售额。它们通常拥有广泛的分销网络和渠道，以满足不同地区和消费者的需求。2. ...

服装行业属木还是属火

一、行业性质 服装行业涉及到产品的设计、制作以及销售等环节，其中设计环节需要创意和灵感，制作过程包括裁剪、缝制等工艺，这些都与火的属性相符。因为火代表着热情和活力，能够激发创造力和生产力。二、市场运营 在市场营销方面，服装行业需要通过各种渠道和手段推广产品，这其中涉及到的广告宣传、展示活动...