- 经销商如何做大做强
- 1、刚开始做经销商时，一定是自己亲自做，不亲自做就不可能真正熟悉市场；2、在规模扩大时，要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员；3、设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工...
- 如何控制大经销商
- 1、销售佣金：所有在自己本区域内直接销售的经销商，均可以获得自己销售额的X%作为销售佣金。2、管理奖金：所有经销经理均可获得管理奖金。经销经理推荐的经销商的销售额，加上自己的销售额组成团队销售总额，经销经理提取团队销售总额的Y%作为管理奖金。例如，我们假设某地区某大经销商某月的销售额为100万...
- 做大经销商的危害
- 做大经销商的危害：占用的资金量大，与厂家捆绑率大，当厂家或产品有问题的时候对大经销商危害是致命的。在外界人看来，经销商是光鲜亮丽的！生意忙碌，经常出入酒店宾馆，车子也算豪华，出手很大方，这些举止，常常被外人所羡慕不已！但作为经销商，过的什么样的日子，只有作为经销商的自己才最清楚！...
- 8大汽车经销商年报:盈利普遍下滑、最高亏损16.28亿
- 值得注意的是,2022年8大经销商毛利率均在10%以下,最高的是中升控股8.9%,去年同期为10.5%。除去最高值与最低值,经销商毛利率普遍降低在6.6%-8.8%之间,盈利水平下滑是共同点。 相较去年而言,经销商之间的综合毛利率差距在缩小,或许一定程度说明部分经销商成本优势不再明显。 主要板块业务营收毛利双双下滑 第一段...
- 如何找经销商?
- 一、找准大经销商 大经销商对小品牌是否有兴趣，关键要看经销商的产品组合策略。有的大经销商全部代理大品牌，他们对小品牌没有兴趣。业务员找这样的经销商，是敲错了门，找错了人。有的大经销商用大品牌树立形象，用小品牌赚钱。业务员首先要调查经销商的产品结构。如果他正在经销小品牌且做得不错...
- 经销商的选择中是不是实力越大越好?
- 不是的。相当一部分大经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，低成本高利润的小品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家...
- 经销商 如何做大做强?
- 各地大经销商的崛起向上把手伸向了制造业,向下控制着越来越多的零售终端,甚至部分经销商借助对终端的掌控还构建了强大的消费者数据库,生意直接做到消费者身上。不管哪个行业,这样的经销商在全国、在地方上是越来越多,生意也渐呈垄断趋势。与之对应的就是也有更多的经销商因为没有把握好机会或者限于自身眼界的原因,...
- 经销商 如何做大做强?
- 经销商的经营状况可以归纳为几种普遍情况。首先，马太效应导致经销商的两极分化，大经销商向上伸向制造业，向下控制零售终端，甚至构建了强大的消费者数据库，垄断趋势明显。与此相反，许多经销商因为没有把握好机会或受限于自身眼界，生意日渐艰难。关系生意日渐式微，过去依赖一两个关系就能养活一个门店的...
- 如何开发大型的全国性经销商
- 首先,最大限度的搜索经销商。搜索经销商最原始的方法是业务员挨家挨户的去走访经销商,了解经销商姓名、电话、主销品种、销量、价格、网点数量、主销区域、送货方式、经营产品质量等等状况。也许挨家挨户走访经销商效率很低,且工作量很大。确实这样,要花费很多的时间与精力。但是业务员应该明白:只有手头有充足的客户资源...
- 中国汽车有几大经销商
- 上海最大汽车经销商---上海永达控股（集团）有限公司 永达集团成立于1992年，总部在上海，是由多种经济成分组成的全国性集团公司。作为中国500强企业，永达主要经营汽车销售服务、置业和投资三大产业板块。特别是在汽车销售服务产业，记者在其网站上看到，已先后在上海、福建、山西、浙江、江苏等地设立了32...