- 采购十大话术有哪些 采购谈判策略有哪些
- 在双方愿意合作时，适当让步，避免过分纠缠细节问题。采购说话技巧 1、准确定位 采购员要准确定位自己的角色，自信地与供应商交涉。2、倾听 谈判时学会倾听，了解供应商的想法，再做出选择。3、对比选择 通过比较不同供应商的产品，选择最适合的合作伙伴。4、垂钓技巧 利用供应商的急迫心理，引导他们做出决...
- 采购谈判技巧及案例
- 3. 善于提问：通过有效提问，获取更多关于产品、价格、服务等方面的信息。4. 掌握议价技巧：合理议价，既要降低成本，又要维护双方合作关系。5. 灵活运用谈判技巧：如红脸白脸策略、蚕食策略等，但要注意保持诚信和公平。二、采购谈判案例 案例描述：某公司需要采购一批电脑设备，预算有限。在谈判过程中，...
- 采购十大话术有哪些 采购谈判策略有哪些
- 1、不能过分热情 采购谈判时，不宜表现得过分热情，应让供应商感到还有其他选择，从而降低价格。2、要提前了解 谈判前，应了解供应商提供的产品详情，包括价格、质量等，知己知彼才能有效谈判。3、不可暴露预算 当供应商询问预算时，应委婉回答，避免暴露目标价格，保持谈判优势。4、互利共赢 谈判时应追求...
- 掌握这些采购谈判技巧
- 四大谈判技巧 1、利益交集法 2、集体挂钩法 3、议题切割法 4、平衡交换法 四大让步法则 5、让步幅度 6、让步时间 7、让步底线 8、让步次数 方法/步骤 利益交集法这个方法优先推荐，若要掌握与供应商谈判真正双赢的解题方式，建议采购商们一定要认真对待！这一方法的精髓在于“不谈立场，而谈利益”。...
- 采购谈判技巧和话术
- 9、谈判时要避免谈崩，同时不要草率做决定 10、尽量以肯定的语气与对方交谈 11、尽量成为一个好的倾听者 12、尽量从对方的立场出发说话 13、采取以退为进的策略 14、交谈时集中在我方强势点（如销售量、市场占有率、成长等）上 15、以数据和事实为依据，提高话语权威性 16、控制谈判的时间进度 17...
- 采购价格谈判技巧?
- 采购价格谈判技巧主要包括：充分准备、了解市场行情、灵活谈判、掌握心理战术和适时让步。1. 充分准备：在进行采购价格谈判前，要做好充分的市场调研和资料收集。了解所购产品的市场行情、价格波动规律和供应商的价格策略。这样，谈判时才能更加有针对性地与供应商进行交流，避免被对方误导。同时，也要明确...
- 采购谈判技巧和方法
- 明确谈判目标：在谈判前要设定清晰的目标，包括价格、交货时间、质量标准等，这有助于谈判时应对供应商的各种提议。对比多家供应商：挑选几家供应商后，应从价格、品质、服务、售后等多个角度进行综合评估，选择最符合采购需求的供应商。激发竞争：面对多个供应商时，可以采用竞标或多次谈判的方式，以此激发...
- 采购谈判技巧和方法
- 制定谈判策略：在采购谈判前，制定明确的谈判策略，包括定价、交货时间、质量控制等方面，以便在谈判过程中能够更好地应对供应商的各种反应。多方面比较：在选定几个供应商后，要进行综合比较，包括价格、质量、服务、售后等方面，选择最符合采购需求的供应商。激励竞争：对于多个供应商，可以采用竞价、多轮...
- 采购谈判技巧
- 25、你的口号必须是你卖我买的一切东西，也就是说对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品别一个不可缺的魔鬼。26、不要许可销售人中读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。27、不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。28、不论销售...