- 采购谈判技巧及案例
- 3. 善于提问：通过有效提问，获取更多关于产品、价格、服务等方面的信息。4. 掌握议价技巧：合理议价，既要降低成本，又要维护双方合作关系。5. 灵活运用谈判技巧：如红脸白脸策略、蚕食策略等，但要注意保持诚信和公平。二、采购谈判案例 案例描述：某公司需要采购一批电脑设备，预算有限。在谈判过程中，...
- 采购十大话术有哪些 采购谈判策略有哪些
- 在双方愿意合作时，适当让步，避免过分纠缠细节问题。采购说话技巧 1、准确定位 采购员要准确定位自己的角色，自信地与供应商交涉。2、倾听 谈判时学会倾听，了解供应商的想法，再做出选择。3、对比选择 通过比较不同供应商的产品，选择最适合的合作伙伴。4、垂钓技巧 利用供应商的急迫心理，引导他们做出决...
- 采购价格谈判技巧?
- 采购价格谈判技巧主要包括：充分准备、了解市场行情、灵活谈判、掌握心理战术和适时让步。1. 充分准备：在进行采购价格谈判前，要做好充分的市场调研和资料收集。了解所购产品的市场行情、价格波动规律和供应商的价格策略。这样，谈判时才能更加有针对性地与供应商进行交流，避免被对方误导。同时，也要明确自...
- 采购十大话术有哪些 采购谈判策略有哪些
- 1、不能过分热情 采购谈判时，不宜表现得过分热情，应让供应商感到还有其他选择，从而降低价格。2、要提前了解 谈判前，应了解供应商提供的产品详情，包括价格、质量等，知己知彼才能有效谈判。3、不可暴露预算 当供应商询问预算时，应委婉回答，避免暴露目标价格，保持谈判优势。4、互利共赢 谈判时应追求...
- 采购谈判技巧和话术
- 9、谈判时要避免谈崩，同时不要草率做决定 10、尽量以肯定的语气与对方交谈 11、尽量成为一个好的倾听者 12、尽量从对方的立场出发说话 13、采取以退为进的策略 14、交谈时集中在我方强势点（如销售量、市场占有率、成长等）上 15、以数据和事实为依据，提高话语权威性 16、控制谈判的时间进度 17...
- 采购谈判技巧
- 25、你的口号必须是你卖我买的一切东西，也就是说对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品别一个不可缺的魔鬼。26、不要许可销售人中读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。27、不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。28、不论销售...
- 掌握这些采购谈判技巧
- 四大谈判技巧 1、利益交集法 2、集体挂钩法 3、议题切割法 4、平衡交换法 四大让步法则 5、让步幅度 6、让步时间 7、让步底线 8、让步次数 方法/步骤 利益交集法这个方法优先推荐，若要掌握与供应商谈判真正双赢的解题方式，建议采购商们一定要认真对待！这一方法的精髓在于“不谈立场，而谈利益”。
- 采购如何与供应商沟通 采购人员与供应商如何谈判?
- 1、准确定位。采购人员在和供应商交锋时，要学会准确定位自己的身份，作为采购人员，你就是生意是否能做成的关键人物，所以不要扭扭捏捏，在说话的时候一定要注意自己的言行，而且还要学会对这些供应商们进行甄别，争取选到最合适的产品。2、注意倾听。作为采购商，在和供应商们进行谈判时还必须要学会倾听...
- 采购谈判有哪些基本的策略和技巧?
- 原则一：理解对手的性质，确定自己的角色原则二：坚持以我为主的采购目标原则三：收集情报，准备充分是基础原则四：不要轻易妥协，坚持就是胜利功夫在谈判会场之外1、随时邀请销售人员参加保销，提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。2、要求不可能的事来烦忧销售...